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曹杰:回歸主業中尋求高端D車牽引
來源: 中國產經新聞  2007-10-28 11:31 作者:周振勇

   雨淅淅、霧蒙蒙。探訪曹杰并不順利,樓道的水險些使記者摔倒,腳崴的痛疼難忍,我們的對話由此拉開……   

   “我10月11日深夜剛從哈爾濱回來,是為淡雅香型白酒在國內上市做公關宣傳,這種集新香型、新口感和新技術等優勢于一體的新品,要與茅臺和五糧液爭奪高端市場,今年內,這款高端新品要實現1000萬的銷售額,明年爭取達到1個億”。這位正在攻讀第三個碩士學位的古井集團新舵手——曹杰欣喜地告訴記者。   

   曹杰的這個目標,不是“空穴來風” ,在古井貢酒股份公司48年歷史中,留下眾多輝煌:曾連續7年白酒營銷收入位居同行前三名,與茅臺、五糧液等組成中國白酒第一方陣;1996年,作為中國白酒第一只股票,古井貢B股、A股在深圳相繼上市。1999年,“古井貢”又被國家工商局認定為“中國馳名商標”。   

   現年41歲的曹杰是名酒企業中最年輕的“當家人”之一,之前是古井酒店集團的董事長。他帶領古井酒店集團一路發展,通過標準化建設和打造學習型企業,使公司成為一個集酒店業、商業和旅游服務業等為主體的大型酒店集團,并被評選為“2006年中國飯店業民族品牌20強”。在飯店業方面,古井酒店集團除擁有高星級酒店以外,其旗下創立的“城市之家”經濟型精品商務連鎖酒店,更是得到了迅速發展,在全國經濟型酒店連鎖品牌評比中,位列前十強。被國家旅游局和中國旅游飯店協會評為“2006中國飯店業年度十大人物”。古井酒店集團已從單一的酒店發展成為融酒店、商業、旅游三位一體的綜合型酒店管理集團。目前,已擁有7家子公司、總資產達15億元,資產相當于1997年的4倍,2006年實現銷售收入5.6億元。   

  “思維清晰、穩重、善于用人”是曹杰的一貫作風。在他簡陋的辦公室里,他對記者說的最多的是“辦好企業,多為職工謀福利”:3年內公司的中高級管理人員不增加工資,增加工資只能給一線生產和銷售人員;公司投資115萬,新購置了3輛大巴,給14輛班車改裝了空調。   

  對職工食堂進行全面改造;高溫季節,集團領導把降溫飲料送到工人手中……   

  從4月上任伊始,曹杰主持重組了古井集團旗下四大產業集團的領導班子,吹響了回歸主業的“號角”:把高端市場鎖定為重振古井貢酒主攻方向之一。 突破口的選擇為“淡雅香”白酒?!斑@款新產品價格在200元到400元之間?!辈芙軐τ浾弑硎荆哼@種定價區間背后有著精心的考慮,與貴州茅臺和五糧液的價格區間并不重疊,避免與之進行正面廝殺。   

  曹杰說,為確保白酒的品質合格,從原料的選購到制取,從釀造到封裝直至發貨,實行全面質量管理,嚴格獎懲兌現,對顧客反映的質量問題,銷售部門12小時內給予解決或明確答復;在產品結構上,加大高端系列白酒的營銷,淘汰一批滯銷及非盈利的低端產品;抓好低成本運作,從原料收購、質量控制、經費管理、節能降耗、勞動用工等方面進行全面整合;在營銷策略上,更新產品結構和營銷策略,保持營銷隊伍和經銷商的穩定,進一步擴大了市場的份額;今年5月起,公司對物控部門實行質量、詢價、采購、付款的“四權分離”,僅此一項,就節約資金2000萬元;酒糟轉化為高蛋白飼料,污泥開發為農家肥,冷卻水供應城市浴池等等循環經濟,使古井每年增效近千萬元。這些只是曹杰新政的冰山一角。   

  “古井原來采取了多元化的戰略,既有成功的經驗,也有失敗的教訓。但是,目前我們要回歸主業,把重點資源、主要精力放在主業白酒上?!辈芙芙榻B,古井集團積極調整產品結構,加大高端系列白酒的營銷,淘汰一批滯銷及非盈利的低端產品,目前,以古井貢1963、1979、1984、1995紀年酒為代表的高端形象產品得到更多重視,盈利水平低的中低檔產品價格得到調整,淘汰非盈利產品。   

  “火車跑得快,全靠車頭帶”, 古井集團新一屆的董事會6名成員分別是曹杰、古井貢酒董事長王鋒、古井貢酒總經理王德杰、集團財務總監李培輝、董秘李彬、原監事梁金輝,另外還有3名獨立董事?!靶掳嘧拥膸孜活I導都年輕有為。”記者了解到,董事會新成員李彬是公司的總會計師兼董事會秘書,工商管理碩士,今年只有31歲,財務總監李培輝同樣是“70后”。剛由監事變為董事的梁金輝,是以前的市場發展部經理,而新任監事呂家照,則是32歲的經濟學學士。   

   “風雨之后是彩虹?!惫啪瘓F這列“D車”,在曹杰等少帥的“駕駛”下,已經“和諧”遠航!

編輯:張勇
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