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　　近聞貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司釀造的“習(xí)酒”榮獲國(guó)家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。

　　這是習(xí)酒品牌已成為“貴州省著名品牌”、“貴州省十佳著名商標(biāo)”、“中國(guó)純糧標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品”之后獲得的又一個(gè)殊榮，是習(xí)酒公司繼今年成為“全國(guó)守合同重信用單位”之后獲得的又一張全國(guó)性名片。

　　“商標(biāo)”，作為具有國(guó)家法律權(quán)威性保障的企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)，歷來(lái)被國(guó)內(nèi)外企業(yè)界視為企業(yè)品牌在市場(chǎng)上贏得信任度和美譽(yù)度的“通行證”，是企業(yè)建設(shè)的一個(gè)重要無(wú)形資產(chǎn)。

　　習(xí)酒公司在品牌建設(shè)上取得這樣令人刮目相看的成就，標(biāo)志著企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上已奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)，架構(gòu)了強(qiáng)勁的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。在省委、省政府作出重振黔酒重要決策的當(dāng)今，可以說(shuō)是值得黔酒行業(yè)引為關(guān)注的一件大事。

　　習(xí)酒公司是如何創(chuàng)造“中國(guó)馳名商標(biāo)”的？回顧習(xí)酒走進(jìn)茅臺(tái)10年來(lái)的品牌建設(shè)歷程，以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得黔酒其它企業(yè)“借他山之石以攻玉”——

　　一、加強(qiáng)戰(zhàn)略思維，樹(shù)立自主創(chuàng)新品牌意識(shí)。習(xí)酒公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉自力曾談到：品牌，是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的靈魂，是融合企業(yè)產(chǎn)品有形價(jià)值與無(wú)形價(jià)值的載體。企業(yè)無(wú)論是在產(chǎn)品暢銷(xiāo)市場(chǎng)的情況下，還是在產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮的時(shí)候，都必須堅(jiān)持在加強(qiáng)戰(zhàn)略思維的前提下，強(qiáng)化自主創(chuàng)新觀念，樹(shù)立品牌意識(shí)，使企業(yè)準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，看清企業(yè)自身所要選擇的發(fā)展路徑，與時(shí)俱進(jìn)地作出符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的正確決策。

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)的變化以及企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，習(xí)酒與眾多黔酒企業(yè)一樣陷入了發(fā)展困境。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品市場(chǎng)基本丟失，債務(wù)沉重如山，流動(dòng)資金匱乏，生產(chǎn)基本停頓。習(xí)酒新領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)這種情況，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)于建設(shè)貴州濃香白酒生產(chǎn)基地，精心打造“貴州濃香白酒第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，依靠科技創(chuàng)新，實(shí)施“借腦工程”，積極吸納科技人才，完善、提升了習(xí)酒以精心打造貴州濃香“五星習(xí)酒”品牌為主導(dǎo)的完整系列產(chǎn)品體系。

　　經(jīng)過(guò)為期近10年的努力，現(xiàn)在，“五星習(xí)酒”品牌及其系列產(chǎn)品不僅在貴州主體市場(chǎng)牢牢地占據(jù)了市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，而且以“黃金五星”品牌為代表的其它產(chǎn)品也在省外周邊市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)不斷地拓開(kāi)了市場(chǎng)領(lǐng)地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近七年來(lái)，在該公司每年的產(chǎn)品銷(xiāo)售總收入中，濃香型“五星習(xí)酒”系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就一直持續(xù)地以年增長(zhǎng)35%的幅度良性地發(fā)展，并占到各年總銷(xiāo)售收入的45%左右。

　　二、把“無(wú)情不商，誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念融入習(xí)酒品牌，鮮明地再造了習(xí)酒的品牌文化。眾所周知，質(zhì)量誠(chéng)信、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信、價(jià)格誠(chéng)信、推介誠(chéng)信是“貴州茅臺(tái)”品牌文化的核心元素。習(xí)酒公司加盟茅臺(tái)集團(tuán)以后，在品牌建設(shè)上，通過(guò)借鑒學(xué)習(xí)茅臺(tái)獨(dú)特的釀造工藝，以一貫之地傳承茅臺(tái)的企業(yè)文化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高品位的文化、高質(zhì)量的服務(wù)架構(gòu)了習(xí)酒品牌的市場(chǎng)價(jià)值載體，鮮明地再造了習(xí)酒品牌的文化，提升了習(xí)酒企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　習(xí)酒的執(zhí)旗人劉自力有一句話說(shuō)得很透徹：“一個(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌，如果不恪守‘質(zhì)量第一’的原則，不建立完善的誠(chéng)信體系，不樹(shù)立‘無(wú)情不商，誠(chéng)信為本’的經(jīng)營(yíng)理念，不擁有敢于讓經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商富起來(lái)的思想觀念和氣魄，即使花費(fèi)的功夫、付出的成本再大，難于形成企業(yè)品牌的鮮明個(gè)性化風(fēng)格，難以使品牌形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。”

　　這些年來(lái)，習(xí)酒公司在品牌建設(shè)方面，不僅投入大量的人力財(cái)力注重品牌建設(shè)，同時(shí)還秉承“勵(lì)精圖治，求實(shí)創(chuàng)新，高效守信，服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神，積極主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，連續(xù)幾年參與省有關(guān)部門(mén)共同舉辦的張揚(yáng)貴州美食的“習(xí)酒杯”美食貴州活動(dòng)，每年從企業(yè)利潤(rùn)中提取數(shù)十萬(wàn)元用于資助家境困難的學(xué)子圓“大學(xué)夢(mèng)”、扶持企業(yè)所在地的鄉(xiāng)村創(chuàng)建“四在農(nóng)家”等，在回報(bào)社會(huì)，宣傳多彩貴州的同時(shí)也塑造了品牌，提升了企業(yè)形象，二者相得益彰；習(xí)酒公司還采取“親商，扶商，安商，富商，樂(lè)商”的一系列舉措來(lái)構(gòu)建包括企業(yè)方、供應(yīng)方、經(jīng)銷(xiāo)方和消費(fèi)者在內(nèi)的和諧“利益共同體”，其根本的用心，就在于構(gòu)造一種以造福社會(huì)為己任的企業(yè)文化和品牌文化，并將之融入到茅臺(tái)的企業(yè)文化乃至中華民族大文化之中。

　　三、更新觀念，下大力氣培育高素質(zhì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，精心建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。習(xí)酒公司通過(guò)深刻反思黔酒近10年來(lái)所走過(guò)的曲折道路，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自加盟茅臺(tái)集團(tuán)后的1998年起，就在一種強(qiáng)烈的“危機(jī)意識(shí)”、“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”的導(dǎo)向下，非常重視抓好企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)思想、管理觀念、管理制度及方法的創(chuàng)新與再造。他們緊緊地圍繞著鑄造習(xí)酒品牌、培育高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，確立了一切以市場(chǎng)為中心、生產(chǎn)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)圍著營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)的“全員營(yíng)銷(xiāo)”管理模式。這使得習(xí)酒擺脫了省內(nèi)其他白酒企業(yè)因失去省外市場(chǎng)而不得不在貴州狹窄市場(chǎng)展開(kāi)“煮豆燃豆萁”的品牌相互爭(zhēng)斗的被動(dòng)局面。

　　作為擁有“貴州省著名品牌”、“貴州省十佳著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)純糧標(biāo)志認(rèn)證”、“中華人民共和國(guó)出口食品衛(wèi)生注冊(cè)證”的企業(yè)，習(xí)酒公司還高度重視品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的維護(hù)工作。對(duì)企業(yè)主導(dǎo)品牌“五星習(xí)酒”及醬香型白酒品牌的系列產(chǎn)品，并不像有些企業(yè)那樣，看到哪個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)旺需就朝那個(gè)市場(chǎng)全力投放，而是采取了“市場(chǎng)分割保護(hù)”的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。例如：在貴州主體市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)就以“五星”、“三星”及醬香型“金質(zhì)”、“銀質(zhì)”習(xí)酒為主打產(chǎn)品；而在省外市場(chǎng)，則開(kāi)發(fā)出濃香型的“黃金五星”和其他品牌的醬香型習(xí)酒去做市場(chǎng)。這不僅有效地維護(hù)了企業(yè)品牌的形象，而且有效地防止了損害經(jīng)銷(xiāo)商利益的市場(chǎng)竄貨行為，為習(xí)酒品牌在鞏固貴州主體市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐步走向全國(guó)市場(chǎng)，提供了改寫(xiě)市場(chǎng)版圖的機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。

　　國(guó)際著名品牌專(zhuān)家杰斯帕·昆德在很多年以前曾經(jīng)預(yù)言：“我們正生活在一個(gè)過(guò)剩的年代，提供更多的同樣的東西絕不是一個(gè)行得通的選擇，靠產(chǎn)品數(shù)量來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不再是可行的方法。企業(yè)為了使自己得到市場(chǎng)的關(guān)注，公司必須向市場(chǎng)提供獨(dú)一無(wú)二的東西。只有那些搶占了最強(qiáng)有力的和最具卓越價(jià)值定位的品牌，才是真正的贏家。”習(xí)酒自新世紀(jì)以來(lái)的七年間，連年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的高速、穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入、實(shí)現(xiàn)稅金、上繳稅金及創(chuàng)收利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，從10年前的零基數(shù)分別上升到今年九月的3億多元、6100多萬(wàn)元、5900多萬(wàn)元、1250多萬(wàn)元，以確鑿的發(fā)展事實(shí)，印證了品牌經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的真理。

　　國(guó)酒茅臺(tái)的地位不可動(dòng)搖。貴州白酒不能缺少茅臺(tái)，但也不能只有茅臺(tái)。重振黔酒，“機(jī)遇大于挑戰(zhàn)”相信，只要全省白酒企業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十七大”關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、樹(shù)立自主創(chuàng)新觀念、改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的精神，把省委、省政府重振黔酒的重要決策落到實(shí)處，并能像習(xí)酒公司這樣把精心鑄造品牌作為企業(yè)發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)對(duì)待，就一定能實(shí)現(xiàn)搶抓機(jī)遇彰顯“貴州名酒群效應(yīng)”，加快貴州白酒的發(fā)展步伐。