市場銷售進入佳境
2004年9月份,誠盛貿易開始運作“六和春”酒。對于一個對白酒市場沒有市場渠道、沒有銷售網絡的公司來說,誠盛貿易做出了一個非常大膽的舉動,決定自己運作終端。
“沒有品牌的白酒難以在廣州這個成熟的市場上立足”,深知此道的誠盛貿易,三年來持續在廣州火車站大型電子顯示屏、公交車、的士、報紙、戶外廣告牌投放的品牌和酒店等終端渠道“砸錢”,這筆費用對于一個剛進入白酒市場的新品牌來說是相當驚人的。
也正是由于這種堅持不懈和穩打穩扎的運作模式,讓六和春成功在廣州及其周邊地區成功開拓了1000多家經銷商,六和春酒也得以憑借這些渠道和網絡迅速在廣東白酒市場鋪貨。
同時,經過三年的市場培育,消費者已經逐漸接受了六和春這個白酒品牌,誠盛貿易的負責人在接受采訪時表示,消費者非常認可六和春酒的口感和品牌形象,回頭客也越來越多,今年在廣州、粵東、粵西等市場的銷量又出現了大幅度提升。
啟動穩步擴張戰略
在廣東市場羽翼日漸豐滿的“六和春”酒開始進入了“穩步擴張”的階段。今年5月份,六和春酒新包裝全新上市,打響了品牌升級的第一炮,同時五糧液集團也開始將六和春收歸為自營品牌,助力六和春在全國市場有序拓展。繼而,“六和春”酒一舉奪得“2007年廣東最具成長潛力的商務用酒”的稱號,其“六和”文化中的“和氣生財”與商務用酒市場得以完美融合。
“六和春”酒正以完善的產品線來滿足不同層次消費者的需求。目前,六和春酒系列產品被劃分為3個層次。50元左右的白酒主攻低檔市場、100~200元的產品定位為中檔產品,而200元以上的則為高端產品。
同時,誠盛貿易也制定了六和春酒穩步擴張的戰略:繼續穩守廣州市場;明年完善在廣東市場重點城市的布點,帶動廣東市場;繼而逐步滲透到重慶、湖南、江蘇、廣西、海南等華南白酒市場的戰略高地。