片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

華夏酒報官方網(wǎng)站

官方
微信
官方
微博
首頁 > 深讀 > 白酒 > 正文
蘇酒三大巨頭重安內(nèi)緩攘外
來源: 信息時報  2007-11-20 10:28 作者:黃麗嫦 李星慧

   從上世紀90年代中期開始,蘇酒開始走下坡路,2001年蘇酒已下滑到谷底,出現(xiàn)了從未有過的全行業(yè)虧損。眼看著家門口的市場不斷遭受川酒、徽酒等的沖擊,蘇酒企業(yè)打響了“振興蘇酒”的保衛(wèi)戰(zhàn),從2002年下半年開始觸底反彈。江蘇洋河、雙溝兩大中國名酒企業(yè)和今世緣酒業(yè)三個骨干企業(yè)推出了“洋河藍色經(jīng)典”、“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“國緣”等新一代的中高端蘇酒品牌,讓蘇酒煥發(fā)出無限生機。經(jīng)過低迷期、反彈期的蘇酒,正在步入快速發(fā)展時期。

  歷史

  市場觸底反彈企業(yè)發(fā)力高端

  說起蘇酒,業(yè)內(nèi)人士都知道它曾在中國白酒發(fā)展史上有過相當輝煌的一頁。在建國后舉辦的五屆全國評酒會評選出的十七大國家名酒中,江蘇占據(jù)了兩席,“雙溝”和“洋河”作為國家名酒被記入中國白酒發(fā)展史中。

  有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,江蘇有大小酒廠1200多家,但是80%多以小廠為主,整體實力薄弱。在競爭并不鮮明的計劃經(jīng)濟時代,蘇酒并不愁賣,而多數(shù)企業(yè)也安于現(xiàn)狀。但隨著川酒、徽酒的大舉入侵,蘇酒面臨著巨大的壓力,同時其“低檔酒”的短板開始顯現(xiàn)。

  在此背景之下,以洋河、雙溝、今世緣為代表的江蘇白酒企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路,以品牌開拓市場,并將產(chǎn)品線逐漸延伸到高端領域。

  2003年8月,洋河集團推出全新的中高端品牌——“洋河藍色經(jīng)典”,該品牌2004年僅有6000多萬元的銷售額,2007年銷量竟已僅次于茅臺、五糧液(愛股,行情,資訊)、劍南春。正是洋河藍色經(jīng)典品牌的快速成功,提升了洋河在消費者心中的時尚感、高檔感,改變了洋河在江蘇人心中“低檔”、“老土”的形象。洋河集團近兩年內(nèi)在全國百強企業(yè)中的排序,從2003年的第17位拉至2004和2005年的第13位。

  而雙溝集團在“振興蘇酒”的口號下,大手筆對品牌進行升級,推出高檔白酒品牌“蘇酒”,借機打造自己在行業(yè)中的領袖地位。同時,該集團斥1500萬元巨資,傾力贊助2005年10月份在南京召開的“十運會”,以提升其產(chǎn)品在當?shù)氐闹群推放朴绊懥Α?/P>

  國內(nèi)著名白酒營銷專家、北京智生堂營銷顧問有限公司總經(jīng)理楊清山認為,蘇酒長期以來均在本土運作,為了避免品牌形象老化并開拓新的市場,需要以高端品牌提升品牌形象來帶動市場。

  現(xiàn)狀

  銷售固守本土緩慢向外拓展

  經(jīng)過幾年時間的調(diào)整,蘇酒已經(jīng)恢復了元氣,但值得注意的是,快速發(fā)展中的蘇酒在省外市場的拓展步伐卻顯得比較緩慢。雖然洋河、雙溝、今世緣這三大蘇酒領軍品牌均在全國市場有所動作,但是江蘇本土市場的銷量仍然占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

  是什么阻礙了蘇酒向外走?楊清山認為,蘇酒在本省仍有非常可觀的成長空間,而且近年來不少外省品牌也將江蘇作為重點市場來開發(fā),對于家門口市場,蘇酒企業(yè)肯定不愿意舍近而求遠。同時,因為受某些市場遭遇銷售不理想或者銷售增長速度不佳等的影響,蘇酒這幾年總體來說還處于固守本土市場的階段。

  雖然蘇酒開拓全國市場的進程并不大,但無可否認的是,洋河集團、雙溝、今世緣這些龍頭企業(yè)近年來都在開拓省外市場上進行著積極的嘗試。

  發(fā)展

  企業(yè)聯(lián)推“淡雅濃香”是出路

  正如楊清山所言:蘇酒已經(jīng)步入了快速發(fā)展時期。快速發(fā)展中的蘇酒肯定不滿足于偏安江蘇一隅,走出省外對于蘇酒來說也必定是一條康莊大道。但是,相對于川酒、貴酒紅遍全國的優(yōu)勢而言,蘇酒還沒有形成一個板塊來開拓全國市場,全國拓展步伐仍十分緩慢。對此,楊清山認為,蘇酒要拓展全國市場,企業(yè)需要有做全國市場的信心,并且需要以自身特色和個性對外。

  在蘇酒快速發(fā)展的過程中,淡雅濃香型這個獨特的白酒流派風格對蘇酒的發(fā)展可謂功不可沒。國內(nèi)著名白酒專家沈怡方是如此總結(jié)蘇酒獨特香型的形成過程的:濃香型白酒在江蘇還不到50年歷史,過去以清香為主;在發(fā)展?jié)庀阈桶拙频倪^程中,蘇酒首先是學習四川,因地制宜做了一些改進,經(jīng)過幾十年摸索,最終成就了蘇酒“甜綿軟凈香”五味諧和、以味為主的淡雅濃香型酒的特征。

  楊清山認為,目前在中國白酒市場,已經(jīng)形成自己風格的有貴酒的醬香型、川酒的濃香型和山西汾酒(愛股,行情,資訊)的清香型。而蘇酒的淡雅濃香型風格也在逐漸成型,這是一個非常大的優(yōu)勢。

  在淡雅濃香型白酒領域,蘇酒品牌已取得了巨大的競爭優(yōu)勢。如“洋河藍色經(jīng)典”、“雙溝珍寶坊”、“蘇酒”、“今世緣”、“國緣”這些品牌吸收了江蘇原有國家名酒的傳統(tǒng),突出淡雅濃香型白酒的產(chǎn)品特色。“洋河藍色經(jīng)典”強勢推廣的“中國綿柔型白酒領袖品牌”的訴求,也已取得了很好的心理占位。“雙溝”通過融合“清香”、“藥香”的工藝特征,進一步豐富了淡雅濃香的內(nèi)涵,并開自由勾兌之先河。

  但楊清山認為,目前蘇酒并沒有形成一個整體推廣淡雅香型的概念,“淡雅香型”并沒有在市場上形成共振效應。如果企業(yè)能聯(lián)合在一起著力打造“蘇酒即淡雅”這個概念,相信蘇酒外拓的底氣會更足。


 

編輯:張勇
相關新聞
  • 暫無數(shù)據(jù)。。。
總排行
月排行

—— 融媒體矩陣 ——