營銷戰略是企業實現可持續發展的基礎。在白酒市場競爭日益激烈的條件下，制定好自己企業的營銷戰略是企業的重中之重。
山東古貝春公司之所以能在激烈的市場競爭中一步一個腳印，企業之所以能從小到大，從弱到強地快速發展，重要的是他們樹立了全新的市場營銷觀念，把銷售工作作為企業的“龍頭”，形成了以開發新產品、塑造良好的品牌形象為基礎，以市場和消費者需求為導向，以適應市場、開拓市場、發展市場為目的，以營銷觀念和營銷手段的創新為動力，以文化營銷、品牌營銷、整合營銷為重點，全面推進營銷發展的營銷戰略核心。
品牌帶動戰略。品牌帶動戰略是古貝春公司營銷戰略的核心組成部分。早在上世紀90年代末,古貝春就全面啟動實施了“眼睛向外攀高親，依托名廠創名牌”的品牌
文章來源華夏酒報發展戰略。他們走出去學，請進來教，虛心向名優酒廠學習，請專家現場指導，成功研制出“五星級古貝春”、“百年老窖古貝春”等品牌產品，并堅持走以質取勝，突出個性的品牌發展之路。
在品牌帶動戰略的推動下，古貝春的市場營銷如火如荼，“五星級古貝春酒”和“百年老窖古貝春酒”已從地方走向山東，從山東走向北京、上海、河北、陜西、山西、東三省、江浙等省市，至今年10月底，銷售額比去年同期增長40%，推動了古貝春事業的快速發展。
產品推進戰略。為加大營銷的力度，他們揚長避短，及時推出新產品，占領新市場。上世紀90年代末，山東市場缺乏高檔濃香型產品，他們抓住這一有利時機，成功研制出高檔濃香型“五星級古貝春酒”，推向市場后引起了轟動效應。
此外，他們還敢于對已獲成功的產品進行更新換代，研制開發市場前景看好的新產品。如進入新世紀后，他們根據消費者對健康的需求，及時向市場推出了“百年老窖古貝春酒”，并迅速走紅，成為市場的新寵。
在產品戰略的推進下，古貝春的新產品不斷出新，形成了高中低度兼備，醬香、濃香、兼香齊全，高中低檔盡有的品牌產品群。做到市場開發到哪里產品就跟進到哪里，為營銷戰略的實施奠定了產品基礎。十幾年來，他們推出的五星級古貝春、濃香型百年老窖古貝春、超級古貝春、醬香型二十年陳釀古貝元等高檔白酒深受市場和消費者喜愛，進一步提高了產品的市場占有率。
文化營銷戰略。古貝春的文化營銷可謂得天獨厚，如魚得水。他們自2002年開始舉辦“古貝春酒文化節”，到目前已成功舉辦了6屆。每屆都盛邀各界文化名人，宋祖英、劉歡、劉斌、殷秀梅、臧天朔等明星大腕到場助威；臧克家、舒同等老一輩文化藝術家曾給古貝春留下了濃濃的墨香；馬季、馮鞏、姜昆等表演藝術家更是將古貝春視作基地，在此創作了許許多多膾炙人口的相聲、小品；尤其是已故相聲大師馬季先生作為古貝春酒的形象代言人，把古貝春酒演繹得有聲有色；古貝春酒文化館、文化長廊、藝術團的建成更給古貝春增色添輝。
其實，這些都是古貝春公司“文化搭臺，營銷唱戲”，成功實施“文化營銷”偉大戰略構想的實踐。在文化營銷的大背景下，古貝春的營銷戰略不斷向前推進，營銷工作每年都邁上一個新臺階。
整合營銷戰略。古貝春在整合營銷中，能夠集中各方的優勢力量，著眼于以全新的方式去滿足市場新的需求，充分考慮市場發展的趨勢，預測并把握好潛在市場轉變為現實市場的時機，及時調整市場戰略。
進入新世紀后，古貝春將以前的潛在市場轉變為現實市場，并將市場細分，以德州及周邊市場為根據地，以省內市場為臺階，向東三省、江浙、福建等市場進軍， 實行戰略轉移，從而擴大市場范圍。
近年來，他們將整合優質經銷商作為整合營銷的重要內容，在全國范圍內精選網絡健全、實力雄厚、信譽良好的經銷商，組建“優勢互補，各施其長”的 “營銷聯盟體”，加強與經銷商的互利合作，從而推進了營銷戰略的實施；此外，他們還改變營銷手段和營銷方法，加大網絡營銷、知識營銷、個性營銷的力度，不斷創新營銷方式，創新營銷觀念，搞好營銷戰略的設計， 使企業的營銷規模不斷擴大。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
