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漢武御真八年是這樣釀出來的
來源: 中國酒業新聞網  2007-12-13 12:33 作者:張海龍

解讀中國第一真實年份白酒問世紀實

     2007年中國年份白酒宣言:“中國只有兩種酒——真年份與假年份”。
    
     漢武御真8年,中國真實可考證的年份酒9月底在西北蘭州橫空出世,宣告中國當代酒水實戰營銷專家、酒類營銷“破局專家”、北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經理趙義祥先生潛心研制的一顆白酒 “原子彈”成功引爆。就在中國酒水界、營銷界中引起掀然大波之際,很多人均在探究漢武御真8年,想清楚中國可考證的真實年份酒——趙義祥先生(漢武御真八年白酒唯一策劃人)扛鼎之作的傳奇之處和神奇之筆是如何締造的呢?漢武御真8年的概念如何闡釋呢?

     筆者作為北京精銳縱橫酒水咨詢師,漢武酒業項目組的現任組長,也是第三任組長(由于前兩任項目組工作乏力,均被趙義祥先生撤換,四個月時間撤換了兩個項目組,這在精銳縱橫咨詢歷史上是史無前例的)有幸參與了漢武御真8年的營銷實戰工作,在這里特對漢武御真8年的品牌核心價值及產品概念開發進行解讀:
    
一、悉心洞察、梳理,精準挖掘出客戶特色資源。
> 世界奇珍,中華瑰寶,中國第一穴----“龍馬寶穴” (地磁場特殊罕見)
> 真藏實窖6000噸原酒,誰是作俑者---漢武御酒
> “我不是名酒,但我是好酒”,中國酒水版圖該以名酒分割,還是好酒分割,惟我敢問---漢武御酒
> 三十年如一夢,一語破天機,“賣酒郎”錯將黃金賣成鐵,從將軍酒到皇帝酒艱莘履歷絕無僅有----漢武御酒
> 中國歷史資料可查的、中國現存最早以皇帝名稱謂的酒----漢武御酒
> 中國漢代御酒典型風格產品----漢武御酒
> 世界上只有兩種酒----“真年份”與“假年份”
> 白酒專家驚嘆,窖藏、洞藏之天外天----神秘的“穴藏”
> 是誰造就了隴上最大的年份原酒基地----漢武御酒計劃經濟時代掠影
> 我國西北出現的罕見白酒貯藏容器-----條海(注:用山東藤條、紙、特殊原料等制成)
> ····   ······

二、精準定位,推出革命性產品。
 要發動白酒行業一場革命性的運動,就必須要有一個革命性的產品來推動。漢武御真8年的革命性表現在:
* 中國的年份白酒第一個站起來說:“我是真家伙”----漢武御真8年
* 中國真實可考證的年份酒----漢武御真8年(也許是目前唯文章來源中國酒業新聞網一真實可考證的)
* 首開中國高檔酒水特色典型風格之先河
* 中國地域風格、歷史傳統血緣血性的經典傳承

漢武御真8年如何“釀”出來的呢?

  其一,漢武御產品的支撐點: “一眼神泉、漢代配方”(使用的是神奇的酒泉水,萬年不化的祁連山雪水源泉;傳承2000多年漢代配方釀造,有1974年出土文物魏晉壁畫釀酒圖為證)

  其二,品牌核心競爭要素如下:
* 品牌核心價值:2000多年前的御酒
* 品牌定位:漢代國酒、皇帝酒
* 品牌身份:中國漢代御酒典型風格酒品
* 品牌核心訴求:一代漢武御,千年酒王朝
* 品牌形象:矗立在西北大地上的巍巍千年國酒

其三,漢武御真8年漢代皇帝國酒 內涵:
1、真8年為酒中真命天子-----秉承天命降世(注:年份酒很亂、很雜的時候,橫空出世)
2、中國年份白酒中的寡姓-----真(說明:姓真,名8年,皇帝姓氏為寡,天下同姓者誅)
3、一言九鼎----可考證的真實年份酒(注:皇帝說話 金口玉言 一言九鼎)
4、九五之尊---中國歷史文獻記載2000多年前的皇帝御酒(注:魏晉壁畫釀酒圖、漢武帝于酒泉賜御酒犒勞霍去病將軍歷史均有據可查)
5、高貴血統、系出名門----源于“一眼神泉、漢代配方”、“龍馬寶穴”神秘穴藏,于風水寶地聚斂天地之靈氣、日月之精華。
6、王者之氣----一代漢武御、千年酒王朝(千年王者回歸)
7、王者之體----漢代皇朝御酒(中國漢代御酒典型風格酒品)
8、王者之域----漢代國酒
9、王者之座----龍馬寶穴(注:皇帝座為龍椅)

其四,漢武御真8年皇帝酒外延:
1、促銷服-----漢代宮廷服飾
2、促銷禮品----漢代玉璽夜光杯、尚方寶劍(鍍金)、漢代書簡、微雕木書
3、服務禮儀----漢代宮廷禮儀、歌舞
4、行酒令----漢代詩歌辭賦
5、酒具----漢代酒爵
6、抽獎券、文化手冊---漢代皇帝圣旨

三、抓住行業革命性機遇,精確破局,真實年份酒的宣言。

     2007年中國年份白酒宣言:“中國只有兩種酒——真年份與假年份”

     當人們還在回味水井坊那一句“世界只有兩種力量,征服與被征服;世界上只有兩種方向,指引與被指引”哲理性話語的時候,一份2007年中國年份白酒革命性宣言“中國只有兩種酒——真年份與假年份”在蘭州宣讀了,同時,中國年份白酒一個革命性的產品——漢武御真8年也宣布告世了,真8年也許可能是目前中國唯一可考證的真實年份酒。
    
     綜觀本案真8年的品牌核質打造全過程,本案全程牢牢緊扣中國白酒行業的發展歷史,以品質為題,以白酒品質文化營銷為渲,精確地運營客戶的特色企業資源,因地制宜,創造了白酒行業破局的一個革命性機會,推出了破局營銷的一個地產奇跡,打造了中國地產白酒如何運作區域市場一個典型案例,更大的意義是盤活了企業資產,為改制后的漢武酒業帶來了新一輪噴薄的朝陽。
    
     正因為有了化腐朽為神奇的拂塵,一只原本溫存、“規矩”的綿羊變身成了一只狂嘯西北大漠的豺狼。彈指之間,漢武酒業淋漓盡致的揮灑出太多的中國第一,太多的瑰麗奇葩,毫不愧言精銳縱橫營銷顧問公司副總經理趙義祥先生以其在酒水業界的資深實力和深厚積淀,發掘了一個中國酒水近代版的“樓蘭古墓”,開發了一個中國酒水現代版的“五谷道場”,賦予了漢武酒業一片廣袤的、任由馳騁的“藍海”領域。
    
     天道酬勤,在真實年份酒完美演繹的背后,是趙義祥先生埋頭伏案,筆耕不綴、俯首甘為孺子牛的艱苦奮斗。本案也是趙義祥先生史無前例的一次全程親自指揮,親臨市場一線長時間調研,到客戶方去的次數最多,單月時間呆的最長(最長一個月有二十天時間)的一個案例。趙義祥先生為了不耽擱時間,連自己的生日和中秋節也都在酒泉漢武酒業度過的,本次服務案傾注了趙義祥先生極大的心血。也正由于趙義祥先生的務實與嚴謹,才創下了2007年中國白酒營銷破局的巔峰之作。

     對本案服務過程的更多詳實介紹,讀者可以參考《中國第一真 較真年份創“藍海”》、《是誰篡改了歷史?一個西部白酒的現代神話---趙義祥先生篡改漢武御35年品牌印記透視》和近期將要刊出的《中國只有兩種酒》、《中國年份白酒是不是要來一場整風運動了?》等文章,在這里不再累贅。作為有幸參與推動中國真實年份酒運動的一員,謹此向漢武御真八年白酒的唯一策劃人趙義祥先生致以敬意!


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編輯:張勇
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