片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　在鄭州的易初蓮花、北京華聯(lián)、大商新瑪特等各大主要商超，黃酒已經(jīng)占據(jù)了酒類貨架的重要位置。而回首三年之前，鄭州的商超基本上見不到黃酒，少數(shù)的幾瓶還是被擺在調(diào)味品柜臺當作料酒在賣。短短幾年，古越龍山、會稽山、阿拉老酒、黃中皇、孔乙己等都登上了商超舞臺，舒眉展顏，成為消費者的寵兒。他們也都不約而同地選擇了同一家代理商——鄭州易禾興商貿(mào)有限公司。

　　專一渠道 專一品類

　　易禾興成立于2001年，當時大部分經(jīng)銷商都是坐商，在批發(fā)市場開店走流通渠道，靠批發(fā)量大獲得利潤，易禾興卻劍走偏鋒，直接運作商超渠道。易禾興副總經(jīng)理張宗良說：“當時鄭州的經(jīng)銷商大部分都在華中食品城租個門面，等著客戶上門買貨，我們卻沒有在那開過一天店。當時很多人都不理解，想不通沒有店鋪怎么做生意。因為我原來在某食品企業(yè)做過大區(qū)經(jīng)理，熟知市場的發(fā)展規(guī)律，對于商超渠道更是駕輕就熟。從創(chuàng)業(yè)的開始，我們就選擇了主攻商超渠道作為公司的發(fā)展方向，做得專才能做得強。”

　　易禾興當時的實力并不強，大商超高額的費用以及各種附加條件較為苛刻，他們就從小商超做起，幫助小商超完善各項管理制度，提高產(chǎn)品的銷售額，逐漸一些大商超也感受到易禾興不光是產(chǎn)品代理商，更能給商超帶來業(yè)績上的提升，就這樣易禾興的產(chǎn)品進入了鄭州市場的幾大主流賣場，成為商超渠道的主要供應(yīng)商之一。

　　在選擇產(chǎn)品上，易禾興也找到了屬于自己的門路。鄭州易初蓮花紫荊山店，貨架上擺放的古越龍山、會稽山、阿拉老酒、黃中皇、孔乙己等7個品牌的幾十款產(chǎn)品都是由它一家提供，不管消費者選購其中的哪個品牌，選擇的都是易禾興所代理的產(chǎn)品。易禾興“打包”了鄭州商超的黃酒，使其增加了與商超談判的砝碼，許多費用也因此降低了很多。

　　“整合”資源制衡零售終端

　　做商超渠道的經(jīng)銷商都深知商超之苦，條碼費、堆頭費、上柜費、節(jié)慶費等明碼標價，但還有很多費用暗流涌動，讓你防不勝防，更有的商超利用同一品類兩大品牌之間的爭斗，不斷哄抬各種費用，坐收漁翁之利。張宗良舉了這樣一個例子，速凍食品行業(yè)兩大巨頭為了爭奪一個超市的地堆，從2000元開始談起，商超不斷給雙方通風報信，價格也直線上升，一直到8000元才有一個廠家退出，使兩個品牌都沒有任何利潤可賺。同一品類商家的兩敗俱傷，使易禾興看到了只有找到制衡零售終端的法寶，雙方才能處在一個相對公平的環(huán)境中，而做到這一點，就要將渠道中同一品類的產(chǎn)品拿到自己的手里。基于此，易禾興走上了代理大部分黃酒品牌產(chǎn)品的道路。

　　當時易禾興在和廠家談的時候，許多廠家并不認可他們的這種想法，多數(shù)認為你做了一個黃酒品牌，就不會在別的黃酒上下功夫。但是經(jīng)過一段時間的檢驗，其他一些做黃酒商超渠道的經(jīng)銷文章來源華夏酒報商都逐漸退出了，易禾興卻把當時代理的黃酒品牌做的非常滋潤，張宗良認為是“專”成就了其黃酒之路。“我們從長遠出發(fā)只做黃酒，其他經(jīng)銷商多是代理很多酒種，某些品牌黃酒擺在超市可能一個月賣不了一瓶，因此他們主要心思都放在了白酒上。黃酒成為了他們的‘雞肋’，對于我們卻是‘黃金’。”易禾興逐漸和很多黃酒廠家談妥了代理事宜，成為了黃酒鄭州商超“代言人”。

　　黃酒蛋糕仍需做大

　　成為眾多黃酒品牌的“代言人”之后，易禾興逐漸與商超的關(guān)系更加緊密，它成為了很多商超不可或缺的代理商之一。很多連鎖終端以前多數(shù)采用全球采購，易禾興用服務(wù)獲得了訂單。張宗良分析了其中緣由，“賣場要求代銷，廠家要求現(xiàn)款，這一對矛盾是主要原因，還有各種破損、促銷活動、現(xiàn)場管理、庫存管理，完全與廠家協(xié)調(diào)相當麻煩，經(jīng)銷商正好能夠滿足終端的各種要求。我們也從中獲得了一些好處，過去，產(chǎn)品一個月內(nèi)不能實現(xiàn)銷售，很多門店就會強制下架，易禾興代理的黃酒卻能夠繼續(xù)與消費者見面，使黃酒被更多的消費者所認識和接受。”

　　“目前亟待解決的問題是如何共同把鄭州黃酒的整個蛋糕做大，我們也與終端聯(lián)合搞了很多活動，從過去拿出一瓶黃酒品嘗一天都沒人喝，到現(xiàn)在各品牌的黃酒都培養(yǎng)出了自己忠實的消費群可以看出，黃酒已經(jīng)逐漸被鄭州一部分消費者所接受。通過與終端的強強聯(lián)合，鄭州黃酒的春天亦并不遙遠。”張宗良說。

　　轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。