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時隔3年，再去黃陽東公司是上個月的事，但見今非昔比：搬進了寬敞嶄新的辦公室，團隊風貌意氣風發。這一切得益于他的上?？ㄙ悮W公司幾年來突飛猛進的發展。平時不顯山不露水的卡賽歐和他的老板憑什么把酒賣得這么好？很多人迷惑不解，其實這都源于卡賽歐低調務實，一切圍著市場轉，鎖定消費目標群，讓消費者定情卡賽歐“有錢難買我樂意”的營銷攻略。

產品那么多，怎么去記??？

十年前，80后的黃陽東懷揣著一顆創業夢從法國留學歸來，在上海創立了卡賽歐。面對琳瑯滿目的進口葡萄酒市場，產品的與眾不同就變得尤為重要，卡賽歐確立了品牌開道思路，這是卡賽歐從成立之初就具備很強品牌意識基因所在。

2007年，他們首先以“卡賽歐”品牌進入中國。而后運營的幾個子品牌，在設置上除了不同價位段上的精準定位，也始終注重品牌的差異性，深入挖掘每個品牌不可復制的營銷記點。

比如說：起源于一次考古活動中，發現在法國西南塔恩河區域早于兩千年前就以TARANI為品牌推廣葡萄酒的大哈尼品牌，卡賽歐打出的是“2000年的歷史”這張牌，通過文化營銷和歷史色彩來抓人眼球；而中文寓意為“大廚帽”的大托克品牌，他們則不斷強調其最適合配餐的葡萄酒理念，用“法國廚師協會鼎力推薦”、“米其林三星首選”等個性標簽來提升辨識度；來自普羅旺斯的“雷坦頓”品牌更是因為戛納電影節指定用酒這一新穎記點被卡賽歐運營得火速躥紅。

“無論一款產品具有多少個優點，人們在開始了解它的時候，總有一個且僅有一個主標簽決定著客戶對于它的記憶印象，卡賽歐所做的就是為每一個品牌都找到與之相對的記點，然后強化這個點，而不是使用諸如“這款酒產區好，歷史悠久，而且香氣濃郁，口感醇厚.....”之類的套路，這樣反而讓人覺得沒有哪里特別好，不要說入侵消費者的大腦，就連記憶也根本無法形成。”卡賽歐市場經理杭喬伊如是對華夏酒報記者表示。

把傳統渠道做成強勢樣板

進口葡萄酒經過三年的深度盤整，時下，線上線下各種運營模式層出不窮。但在卡賽歐看來，“概念很好聽，現實卻很骨干。”不跟風，務實接地才是他們不變的風格。

多年來，傳統分銷渠道依然是卡賽歐銷售份額中的絕對強勢版塊。同行眼中的雞肋，卡賽歐不僅在堅持，而且是不遺余力地精耕細作。去年以來，卡賽歐在傳統渠道的活躍度較以往有過之而無不及，兩場超百人的大型卡賽歐客戶拓展活動分別在青島和廈門留下足跡；一年一度的法國酒莊考察深度游依舊反響強烈；覆蓋二十多個省份針對主推子品牌的五十多場品鑒會落地舉辦......可以說，前所未有的市場強度讓卡賽歐在傳統渠道的存量市場和增量市場上都得益良多。

堅持“渠道為王，零售制勝”，做深做透市場?？ㄙ悮W的渠道網絡遍布全國三十多個省市地區，大部分分銷商都直接活躍在終端市場上。卡賽歐的優勢則表現在對上游產品的引入、專業運營的價格優勢、品牌包裝營銷、策劃培訓等方面。市場的變革升級從來只意味著環節的細分，分工的進一步明確。對他們來說，零售是強項，銷售是特長。各盡所能，而后使出洪荒之力，無縫嫁接形成生產力才是順應時勢的明智之舉。

擁抱電商，運用社交營銷

卡賽歐在保持傳統渠道優勢的前提下積極實行傳統營銷與互聯網的融合發展，從2015年初開始入駐京東、天貓等各大主流電商平臺。相對于注重流量排名，以微利打造爆款，甚至是賠錢賺吆喝的行為，卡賽歐的著眼點則放在深挖數據，細分受眾，精準營銷上，鎖定對口感品質有所要求的具有重復購買行為的消費者。

黃陽東說：“抓住這部分人，才能長久地行走于電商江湖。”

他表示：“不得不說移動互聯網作為互聯網的一個端口，其威力也不容小覷。隨著消費者的年輕化趨勢，用更接地氣，更具互動性的社交營銷方式連接受眾會達到立竿見影的效果。”從今年卡賽歐的一次小范圍的“致敬315”微信營銷案例中就可窺一斑，用略帶情懷的營銷文案引發共鳴，配合幾款顏高價平的美酒的上線，短短三天社交平臺和朋友圈的推廣就接收到一萬多瓶的訂單，雖然目前體量并不算大，但粉絲的實際轉化成果成功地驗證了卡賽歐在新營銷方式上的探索。