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     華南白酒市場如永不落幕的亂戰(zhàn)舞臺，硝煙滾滾、廝殺慘烈，然而每一場精彩大戰(zhàn)的背后，往往暗流涌動，誰也無法預測明天將有哪股新的勢力異軍突起，成為黑馬。華南白酒商戰(zhàn)，結(jié)局永遠是未知數(shù)。

    東莞麟昌酒業(yè)，廣東著名酒業(yè)經(jīng)銷商，中國酒業(yè)百強經(jīng)銷商之一，曾經(jīng)創(chuàng)造“清爽”型珠江啤酒區(qū)域銷售奇跡、華南區(qū)域成功打造運營國窖1573品牌，以及全國獨家孕育洋河大曲1915品牌,名揚中國酒界。由于其穩(wěn)健低調(diào)的處事風格而被業(yè)界譽為廣東白酒業(yè)的“隱形冠軍”。麟昌酒業(yè)旗下另一自有品牌“飛仙”牌諸葛釀，目前已成為中低端白酒的一股新勢力，正在市場中悄然滲透、發(fā)展和壯大，這股力量，開始讓競爭對手們緊張與不安；這股力量，正在改變著華南酒市的現(xiàn)有格局。

    特點    誠信當頭獨創(chuàng)雁陣團隊

    麟昌的核心競爭力是打造和運營這些品牌過程中熟練掌握的一套獨到的運營流程。讓酒類流通的上游企業(yè)與經(jīng)銷商一道打造高績效的“雁陣團隊”，這是麟昌酒業(yè)自2006年開始所獨創(chuàng)的經(jīng)銷模式。而目前，這個雁陣團隊已頗具規(guī)模。

    “近年來，市場經(jīng)濟在逐漸走向規(guī)范，誠信的缺失使我們迫切地呼喚誠信。”袁焯麟形象地向記者介紹，大雁在天空百十只甚至上千只列隊，呈“人”字形遷徙飛行。“頭雁”的翅膀在空中劃過產(chǎn)生一股上升氣流，尾隨的同伴可以依次利用這股氣流，借力飛行，它還用叫聲來鼓勵伙伴保持前進。麟昌雁陣計劃主要內(nèi)容包括發(fā)展支持，與經(jīng)銷商形成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；智慧支持，提升經(jīng)銷商綜合管理能力；資金支持，降低經(jīng)銷商市場啟動成本與風險；產(chǎn)品與品牌支持，提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效率；市場推進支持，培養(yǎng)經(jīng)銷商市場競爭力；渠道規(guī)范支持，保障經(jīng)銷商的基本權(quán)益等6個部分。它的核心價值就是：視經(jīng)銷商為長期戰(zhàn)略合作伙伴、核心競爭力，豐富麟昌產(chǎn)品線，在原先多款白酒基礎(chǔ)上增加葡萄酒、保健酒等品種，提高渠道利用率，整合中外名酒品牌資源，在未來3年內(nèi)投入1000萬元，幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平，發(fā)揮資源優(yōu)勢，加速成長，創(chuàng)造流通品牌，促進雙贏發(fā)展。目前，麟昌這只“頭雁”正帶領(lǐng)著全體經(jīng)銷商共同成長，整個雁陣團隊合作緊密，高效發(fā)展，雁陣模式也成為酒界經(jīng)典案例，廣為傳播。

    優(yōu)勢    嫁接馳名商標如虎添翼

    因商標歸屬問題而造成曾經(jīng)一片混亂的諸葛釀白酒市場，隨著今年初麟昌酒業(yè)的一個驚人舉動，得以被撥開迷霧。

    今年1月，麟昌酒業(yè)旗下四川佳冠酒業(yè)生產(chǎn)的飛仙牌諸葛釀獲得了中國馳名商標“諸葛釀演義”的合法授權(quán)，湖北襄樊三九釀酒廠的“諸葛釀演義”及“演義”商標在2006年被襄樊市中級人民法院認定為“中國馳名商標”。與“中國馳名商標”嫁接，正是麟昌酒業(yè)破局華南酒市戰(zhàn)略部署的第一步。而此前，飛仙諸葛釀早已擁有了扎實的市場基礎(chǔ)，在海南三亞，飛仙牌諸葛釀是當?shù)匕拙剖袌龅牡谝黄放疲诨浳骷皷|莞地區(qū)，飛仙諸葛穩(wěn)居白酒銷售前三甲地位，而在中山、深圳、珠海等地，該品牌也取得了不俗業(yè)績。

    東莞麟昌酒業(yè)有限公司董事長袁焯麟在接受記者采訪時表示，在獲得了中國馳名商標的授權(quán)后，強強聯(lián)合之下的飛仙諸葛釀如虎添翼，在獲得授權(quán)后，標有中國馳名商標的第三代新裝開始重拳出擊市場。

    目標    5年戰(zhàn)略劍指粵酒業(yè)頭把交椅

    對于全面推出中國馳名商標飛仙諸葛釀第三代后的下一步戰(zhàn)略部署，袁焯麟表示，除了鞏固飛仙諸葛釀現(xiàn)有市場，今年重點開拓廣州、佛山兩地市場，而湖南、江西和福建市場的開拓也正在啟動當中，計劃三年內(nèi)做到超過3億元的銷售目標。而在重點運營飛仙諸葛釀系列產(chǎn)品的同時，將集中全部資源優(yōu)勢，適時打造麟昌酒業(yè)的旗艦品牌——“飛仙”牌系列白酒。今年下半年，公司將開創(chuàng)自建自營的營銷網(wǎng)絡(luò)體系、滲透于市場終端。經(jīng)過深入調(diào)研，擬在海南省三亞市開設(shè)“中外名酒連鎖專賣店”，自建網(wǎng)絡(luò)終端形象店。明年連鎖店陸續(xù)在海口等地相繼開業(yè)，海南省在兩年內(nèi)擬定開60家中外名酒連鎖專賣店。以海南為樣板市場，積累經(jīng)驗，五年內(nèi)把專賣店開回廣東。在麟昌相對成熟的區(qū)域市場，擬定開設(shè)“中外名酒連鎖專賣店”1000家，以專賣店為龍頭，帶動區(qū)域銷售。并已開始調(diào)研進口葡萄酒市場行情，并于下半年出國考察重點葡萄酒出產(chǎn)國——法國、澳大利亞等國。準備在年底或明年在麟昌的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道中導入進口葡萄酒產(chǎn)品。

麟昌未來將重點打造“飛仙”牌系列白酒。

麟昌酒業(yè)正形成一股新勢力，改變著華南酒市現(xiàn)有格局。