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——訪卡斯特中國公司董事長(zhǎng)陳光

　　說起法國卡斯特，很多業(yè)內(nèi)人士都有種霧里看花的茫然感覺。直到今年年初，作為法國卡斯特集團(tuán)在華設(shè)立的首家分公司——卡斯特中國公司正式成立，陳光作為該公司的董事長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)卡斯特葡萄酒在華推廣的全部業(yè)務(wù)，并正式宣布與國內(nèi)幾家大的經(jīng)銷商分別合作并銷售卡斯特旗下不同系列的產(chǎn)品時(shí)，一切才似乎是塵埃落定。一晃半年過去了，卡斯特在中國的發(fā)展如何呢？帶著一連串的敏感問題，我們采訪了卡斯特中國公司的董事長(zhǎng)陳光先生。

　　伯樂與千里馬

　　目前，卡斯特旗下最為優(yōu)秀的幾大葡萄酒品牌已經(jīng)在中國市場(chǎng)上全面布局，并快速滲透到不同省份城市的各個(gè)渠道和終端。據(jù)了解，其中去年底才開始代理卡斯特·瑪茜品牌的上海建發(fā)的步伐邁得最大。上海建發(fā)通過整合旗下各種資源，以福建作為銷售的核心區(qū)域，為卡斯特?瑪茜品牌和法國優(yōu)秀的葡萄酒文化在中國的推廣做了大量工作，并迅速向全國其各區(qū)域輻射，使得更多的消費(fèi)者開始了解法國葡萄酒文化，并逐漸領(lǐng)略到法國葡萄酒的妙處，尤其是中高端人群已經(jīng)成為來自法國原裝進(jìn)口的卡斯特?瑪茜葡萄酒的喜愛者和忠實(shí)追隨者。當(dāng)記者問及“您是如何看待和評(píng)價(jià)上海建發(fā)代理卡斯特·瑪茜以來的工作？今后是否會(huì)持續(xù)加大與上海建發(fā)的合作力度？”時(shí)，陳光顯得非常興奮。

　　“我把自己在卡斯特中國經(jīng)營中的角色定義為一個(gè)伯樂，主要的職責(zé)就是挑選千里馬。所謂千里馬就是指好的經(jīng)銷商——一個(gè)能深刻理解法國優(yōu)秀的葡萄酒文化和我們的產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一個(gè)能認(rèn)真的推廣我們品牌、銷售我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商。上海建發(fā)就是我眼中的千里馬?！?/P>

　　他接著指出，雖然卡斯特中國公司與上海建發(fā)的合作僅僅開始于2006年12月份，到現(xiàn)在剛好半年多點(diǎn)時(shí)間，但是這支團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)、認(rèn)真的作風(fēng)給了他非常深刻的印象，而已經(jīng)取得的喜人業(yè)績(jī)，令他和卡斯特法國總部都感覺到很振奮很開心?！艾F(xiàn)在看來，當(dāng)初和上海建發(fā)合作的決定是絕對(duì)正確的。下一步我們不僅要繼續(xù)提供我們品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)秀葡萄酒，還會(huì)為其提供更為細(xì)致周到的服務(wù)，如產(chǎn)品培訓(xùn)、物料設(shè)計(jì)和具體銷售方面的建議，給予我們所看好的經(jīng)銷商以更大的支持。并希望將上海建發(fā)樹立為一個(gè)典范，對(duì)我們的其他合作伙伴以帶頭示范作用。此外，我們下一階段工作中的另一個(gè)重點(diǎn)就是磨合各個(gè)品牌經(jīng)銷商之間的關(guān)系，我們的目標(biāo)是讓卡斯特在中國最終形成為一個(gè)有機(jī)的整體?！?/P>

　　葡萄酒就象是孩子

　　陳光經(jīng)常重復(fù)的一句話就是“葡萄酒就象是孩子，每一款都有自己的個(gè)性?！蹦欠N要將葡萄酒分出高下好壞的說法是他所堅(jiān)決反對(duì)的?！胺▏ㄋ固仄煜碌漠a(chǎn)品有近千種之多，不同品牌、不同系列的葡萄酒就象是我們大家庭中的孩子，有其不同的‘個(gè)性’和‘風(fēng)格’，消費(fèi)者只需根據(jù)自己的喜好和口味來選擇更適合自己的葡萄酒?！蹦壳耙呀?jīng)引入中國市場(chǎng)的都是法國卡斯特原裝的進(jìn)口酒，是傳統(tǒng)法國葡萄酒的典型代表。陳光接著向我們介紹道：“由上海建發(fā)獨(dú)家代理的卡斯特?瑪茜，就是法國地區(qū)餐酒（VDP）排名第一的葡萄酒品牌，VDP概念在中國可能還不為人所熟悉，實(shí)際上地區(qū)餐酒（VDP）被贊譽(yù)為法國的主流品牌酒，具有超高的性價(jià)比，僅僅卡斯特?瑪茜一個(gè)系列，每年在法國就有近2千萬瓶的銷售量，它有著非常悠久的歷史。”

　　“既然目前在中國市場(chǎng)的卡斯特葡萄酒都堪稱為法國葡萄酒中的精品，那么中法葡萄酒之間的具體差異又是什么呢？”問題隨之而來。

　　“無論是中國的葡萄酒還是法國的葡萄酒，他們各有特色，蘊(yùn)涵著不同的文化，很難比較。法國的葡萄酒有著幾百年的歷史，所倡導(dǎo)的是百分之百純天然的理念。在法國，酒農(nóng)對(duì)待酒就象是對(duì)待自己的孩子，無論從葡萄酒的生長(zhǎng)到采摘，從釀造到出售的整個(gè)過程，無時(shí)無刻不被酒農(nóng)所精心呵護(hù)著。直到今天，有些地區(qū)仍然延續(xù)著‘靠天吃飯’的方式，連灌溉都要依靠天然的雨水，也正是因?yàn)槿绱耍艺J(rèn)為法國能釀造許多獨(dú)一無二、與眾不同的品種來，這完全不同于包括中國在內(nèi)的其他地方的工業(yè)化生產(chǎn)的方式。當(dāng)然中國的消費(fèi)者對(duì)法國葡萄酒的文化還有一個(gè)慢慢了解的過程，對(duì)于法國葡萄酒那比較醇厚的口感、更為豐滿的酒體和濃郁的香氣也是要逐步適應(yīng)，并慢慢會(huì)發(fā)自內(nèi)心的愛上法國葡萄酒，愛上這種令人難忘的浪漫的感覺！”陳光娓娓道來，話語中充滿自信。

　　圓夢(mèng)中國

　　身為卡斯特中國公司掌舵人的陳光，從祖父一代起就生活在國外，一直接受著純正的西方教育，畢業(yè)后，在父親朋友的介紹下，在惠州創(chuàng)立了無酒精啤酒廠，此后又曾去越南開廠，直到2000年7月，才重新又回到中國，在河北廊坊創(chuàng)辦了紅城堡釀酒有限公司。陳光把自己重又進(jìn)入中國葡萄酒市場(chǎng)的原因解釋為自己身上的中國血統(tǒng)，但我們不難看出，是中國葡萄酒市場(chǎng)迅猛發(fā)展所產(chǎn)生的巨大誘惑力，牢牢吸引了在酒業(yè)市場(chǎng)里打拼近20年的他，并最終成為引領(lǐng)世界第二大葡萄酒品牌——法國卡斯特進(jìn)入中國的關(guān)鍵性人物。

　　雖然陳光是在國外出生，整個(gè)求學(xué)過程接受的都是西方式教育，但是由于父輩們一直以來的熏陶和影響，中國文化的烙印同樣深深地在他身上留有印記。“對(duì)我而言，葡萄酒就象是我身上流淌的血液，與我的生活是那樣緊密的相連。我一直夢(mèng)想能將世界上最為優(yōu)秀的葡萄酒帶進(jìn)中國，介紹給我的同胞們，希望他們能同我一樣熱愛它們，并感受到其中的美好和曼妙之處！”陳光充滿含深情。

　　當(dāng)陳光聊及卡斯特的現(xiàn)狀，他沒有任何回避，而是以非常誠懇的態(tài)度說：“一個(gè)新的品牌的進(jìn)入，必然會(huì)經(jīng)歷一段最初的磨合與適應(yīng)的過程，所以卡斯特進(jìn)入中國以來所歷經(jīng)的種種困難和磨礪，可以說是我們必須要走過的，也只有經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，我們才能更深入地了解這個(gè)市場(chǎng)，摸索出一條對(duì)路的運(yùn)營模式?！标惞獗硎?，卡斯特目前實(shí)行自營與他營雙管齊下的運(yùn)營體系，看上去似乎有些繁復(fù)，但這種區(qū)域性的多品牌發(fā)展策略、穩(wěn)定經(jīng)營與品牌塑造同步進(jìn)行的思路，體現(xiàn)出了卡斯特中國公司在市場(chǎng)運(yùn)作上的大智慧和高度的靈活性。事實(shí)上隨著時(shí)間的推移，我們已經(jīng)逐步看到這種模式所發(fā)揮出的巨大效應(yīng)。

　　從目前全球的大環(huán)境來看，葡萄酒的銷量是呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)，唯獨(dú)中國市場(chǎng)是一枝獨(dú)秀，近幾年來都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增長(zhǎng)，今天，中國已經(jīng)躋身于全球十大葡萄酒市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國的葡萄酒市場(chǎng)將會(huì)保持15%以上的年增長(zhǎng)速度，到2010年，產(chǎn)銷量有望達(dá)到90萬噸。同時(shí)，隨著中國的人均居民收入增長(zhǎng)的迅速，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)升級(jí)，越來越多的中國消費(fèi)者開始接受“健康”、“時(shí)尚”的消費(fèi)觀念，將有更多的人們會(huì)飲用高端的葡萄酒。