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　　11月16日，吉林省雙遼市天氣已十分寒冷，午后的陽光照在身上讓人頓生不少暖意。
    位于市政府賓館東側(cè)的順鑫商店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，前來購物的顧客絡(luò)繹不絕。店主李利一邊收拾著貨架，一邊記錄著需要補貨的商品種類，妻子吳曉芳則忙著招呼生意。
　　“李老板，正忙著呢！”我們上前打了聲招呼。
　 “你們可別叫他老板，他就是一個下崗工人?！眳菚苑汲蛄艘谎劾罾f。
　　“對，真正的老板在那兒，我是給她打工的?！崩罾钢鴧菚苑即蛉さ卣f道。
　　我們的采訪就在這樣一種輕松的氛圍中開始了。

　        “人得跨越生活中的坎，這是我當(dāng)時窩在家里得出的結(jié)論。”

　　李利的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂曲曲折折。10年前的那道坎，夫婦倆記憶猶新。
    1997年，李利意外地從當(dāng)?shù)匾患覚C械修造廠下崗了，用他女兒的話說：“我爸爸就像一個彈弓，還沒等彈呢，皮筋就斷了?！睕]過多久，吳曉芳所在的玻璃制造廠也破產(chǎn)倒閉，吳曉芳帶著2000元補償金回到了家里。那年，李利30歲，吳曉芳28歲。
　　“那時候很失落，我在想，1987年參加工作時，我是從800多名小伙子中脫穎而出進入機械廠工作的，10年來，工作兢兢業(yè)業(yè)，怎么就下崗了呢？”李利回憶說。
　　那段日子，李利開始重新審視自己?！叭说每缭缴钪械目?，這是我當(dāng)時窩在家里得出的結(jié)論?！鄙硖幍凸鹊睦罾闳恢x絕了父母的接濟。談起當(dāng)初的想法，他說：“我想先自己闖闖看，總不能依靠父母過一輩子吧。”
　　就這樣，李利夫婦用僅有的2000元錢開始了創(chuàng)業(yè)之路。“當(dāng)時我們打算主要做啤酒批發(fā)生意，兼營卷煙。那時店鋪月租金是500元，我們花1000元進了些啤酒，又用剩下的500元進了幾條煙。”李利說。
　　1997年年底，李利夫婦的順鑫商店開業(yè)了。不足10平方米的店鋪里掛了一個木質(zhì)的貨架，上面零星地擺放著品種不多的幾盒煙，啤酒則一股腦兒地堆在地上?！安簧兕櫩蛠砜匆谎劬妥吡耍?dāng)時我就在想，什么時候我可以掘來‘第一桶金’，什么時候我店里賣的煙的品種能像大超市那么多？”李利指著自己的卷煙柜臺說道。

靠著代理茅臺啤酒，李利掘到了開店以來的“第一桶金”。

順鑫商店外景。

　　“茅臺酒肯定很熟悉吧，但茅臺啤酒你們聽說過嗎？在雙遼市，我就是這個品牌的代理商。就是靠著代理這個牌子的啤酒，我掘到了開店以來的‘第一桶金’?！?/P>

　　順鑫商店的墻壁上掛著一張劉翔的巨幅海報，李利毫不掩飾對劉翔的喜愛之情：“他是一個能以最快速度跨欄的人，經(jīng)商如同跨欄，需要跨越前面一道道坎。”
　　上世紀(jì)90年代末，雙遼市正處在由工業(yè)型城市向商業(yè)型城市轉(zhuǎn)型的陣痛期，市場經(jīng)濟的自由環(huán)境使零售業(yè)的競爭加劇，李利不得不想法提高自己商店的競爭力。李利認(rèn)為，做生意需要去闖，而不能等，他想到了走出店門營銷的辦法。
　　那時，每天一大早，李利就將一捆啤酒拴在自行車后座上，然后騎車奔向雙遼市各大酒樓。起初向酒樓推銷啤酒并不順利，他還清楚地記得第一次推銷時的情景。“我提著啤酒剛進門，就被店里的服務(wù)生趕了出來，店主都沒碰上個面，人家就說不要啤酒。”李利心里很失落，他苦心琢磨的推銷詞也未派上用場。
　　面對挫折，李利開始調(diào)整推銷策略。“啤酒有特色，服務(wù)能到位，才對酒樓老板有一定的吸引力?！崩罾_始將目光轉(zhuǎn)移到高檔啤酒上，同時他給自己定了一個硬性指標(biāo)：每天至少要拜訪10家酒樓。
　　憑著一股闖勁，李利在當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)中有了不錯的人緣，很多酒樓都開始從他那里訂啤酒。李利在創(chuàng)業(yè)路上實現(xiàn)了第一次跨越。
　　不過，李利的啤酒生意真正實現(xiàn)突破，還得從他發(fā)現(xiàn)的一個商機說起。
　　“茅臺酒肯定很熟悉吧，但茅臺啤酒你們聽說過嗎？在雙遼市，我就是這個品牌的代理商。就是靠著代理這個牌子的啤酒，我掘到了開店以來的‘第一桶金’?！闭f到這兒，李利的臉上露出了自豪的笑容。
　　2000年，李利在一則電視廣告中無意瞥見了“茅臺啤酒”四個字，頓時眼前一亮。“茅臺不是白酒嗎，怎么還有茅臺啤酒？它們出自同一個廠家嗎？茅臺啤酒的口感怎么樣，價格如何？東北有沒有代理商？”李利預(yù)感到一個商機來了。
　　李利馬上電話聯(lián)系了廠家，證實茅臺啤酒的確是茅臺酒廠的產(chǎn)品，東北地區(qū)目前只有沈陽一家代理商。李利決定立即趕赴沈陽?！拔耶?dāng)時考慮，如果合適，就把茅臺啤酒打入雙遼市?！?BR>　　從沈陽茅臺啤酒代理商那里取得經(jīng)銷權(quán)，李利就開始謀劃他的促銷方案。“茅臺品牌知名度很高，茅臺啤酒口感不錯，不用我多做宣傳，我重點就是在促銷手段上下功夫?！彼麤Q定采用返利多銷的方式來推銷茅臺啤酒。他在茅臺啤酒的酒瓶蓋上印上“順鑫商店”的字樣，顧客可憑借酒瓶蓋到商店領(lǐng)取返利，一瓶酒他返給顧客兩元錢。憑借著這一銷售方式，李利代銷的茅臺啤酒迅速打入雙遼市各大高檔酒樓，備受消費者青睞。那一年，僅茅臺啤酒一項，李利就獲利3萬余元，他的又一次跨越獲得成功。
　　2001年，李利將順鑫商店搬遷至市政府賓館東側(cè)。2005年，李利擴大了經(jīng)營規(guī)模，對店面進行了重新裝修。如今，順鑫商店的經(jīng)營面積已經(jīng)擴大到60平方米。李利不斷品嘗著一次又一次跨越的樂趣。

　　  “女兒就是我的英語老師，只要有空閑時間，我就讓女兒教我?guī)拙浜唵蔚娜粘Ｓ谜Z。”

　　李利有一個幸福的四口之家，女兒剛上初中，兒子還不滿5歲。幾乎每天晚上，李利和吳曉芳都會翻看一遍他們家的相冊。李利告訴記者，每年春節(jié)期間，他都會帶著全家去拍一張全家福?！扒皫啄觊_店太忙了，根本沒有功夫陪妻子和孩子，現(xiàn)在商店的經(jīng)營已經(jīng)上路，我也應(yīng)該分一些精力給家人。”
　　李利的女兒李思琦乖巧懂事，忙完功課后就會幫著父母照顧一下生意。“女兒是我的‘第一助理’?！闭f完，李利與吳曉芳相視一笑。李利說，每當(dāng)他遇到煩心的事情，女兒都會主動來安慰他，而且在女兒的影響下，他又多了一項愛好——學(xué)英語。
　　今年夏天，李利的商店里突然來了幾位外國游客。這還是李利第一次同外國客人打交道，由于不懂外語，李利心里不免有些緊張。這時，一名外國客人從貨架上拿起一包薯片跟李利攀談起來，李利急得滿頭大汗。這時，李利突然想起了自己的女兒?！芭畠河⒄Z學(xué)得不錯，要不讓她來試試？”李利趕忙把女兒叫了過來。
　　“爸，客人問薯片是什么口味的，他想買兩包番茄薯片?！迸畠阂豢诹骼挠⒄Z幫李利解了圍。
　　打那以后，李利的生活中又多了一項內(nèi)容——學(xué)英語?！芭畠壕褪俏业挠⒄Z老師，只要有空閑時間，我就讓女兒教我?guī)拙浜唵蔚娜粘Ｓ谜Z。”李利邊說邊從口袋里掏出一張卡片，上面寫著幾個英語單詞和幾個英語句子。
　　李利告訴記者，他最近準(zhǔn)備重新裝修一下店面。的確，在事業(yè)和生活上，李利從未停止過前進的腳步，他喜歡在自己前行的道路上設(shè)置無數(shù)個欄架，然后跨越它們。
　　我們離開順鑫商店時已是傍晚。華燈初上，街上的行人多了起來，街道兩旁商店的廣告燈箱也都亮了起來……