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價格35元一箱的黑土泥窖酒，酒精度44度，每箱12瓶。該酒到山東市場僅一年左右，就在山東許多區(qū)域的農(nóng)村市場站住了腳跟，并且大有與地產(chǎn)白酒一爭高低的趨勢。多位經(jīng)銷商和消費者認(rèn)為，黑土泥窖之所以在山東農(nóng)村市場賣得火，除注重質(zhì)地、度數(shù)和口感等原因外，更為關(guān)鍵的是合適的價格和酒的附帶品，每箱酒都有12個可以裝一兩左右的玻璃杯倒扣在酒瓶上，消費者只要購買一箱酒，就可以順便帶回12個玻璃杯。雖然小玻璃杯的價格很低，在很多人看來微不足道，但對農(nóng)村人來說卻是一個不小的實惠。黑土泥窖這種附帶玻璃杯的促銷方式正好迎合了很多農(nóng)村市場的消費觀念。看來，附帶經(jīng)濟(jì)實惠的小贈品開拓農(nóng)村市場不失為一個很好的營銷方式
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