經銷商經營的業務在技術層面上沒有太多的難度，關鍵就是個執行的問題。執行人員，也就是經銷商業務人員群體的質量很大程度上決定了經銷商的收益，而經銷商在這個方面所普遍遇到的問題就是招不來人，管不好人，留不住人。
經銷商即便是個公司，給人感覺還是個體戶，在那里不太可能有多大的發展。因此招進來的員工往往是不太安心工作，要么想著去廠家，要么想著自己當老板，如此等等，實在讓經銷商老板頭疼。
天津有個健宜貿易公司，是家主營休閑食品類的經銷商，這家公司的唐老板很好地解決了這個問題。唐老板的解決方案不是常規的組織管理架構優化，或是提高待遇水平，而是另辟蹊徑，充分利用了大學生資源，很好地解決了執行力的問題，同時又促進了大學生的就業問題。
由于各大學的逐年擴招，大學生一年比一年多，而社會所提供工作崗位卻沒有同步增長，并且，大量的失業下崗人員還和大學生們爭起了飯碗，造成大量大學生出現“畢業即失業”的狀況。
一次偶然的機會，促使了健宜貿易公司的唐老板產生了利用大學生資源的念頭，那是在兩年前，一位在天津某大學就業指導中心工作的老同學找唐老板，想向唐老板推薦八位大學生前來實習，做些簡單的理貨，戶外促銷活動，無需支付費用，只要在一個月的實習期結束后，以公司的名義給大學生們出個實習評定就行。
礙于老同學的面子，唐老板就應承下來。三天后，這八位大學生前來報道，唐老板安排他們去進行市區零售終端的理貨，以及部分居民社區零售店的終端美化工作，也就是貼貼POP，拉個小橫幅，向店主了解些銷售情況等等。
沒想到，這批大學生干得很不錯，做事情很認真，不像自己公司的那些業務員，動不動就發牢騷找借口，工作要是盯得不緊就開始敷衍了事。在大學生來實習后的第二周，在周業務工作會議上，唐老板特別表揚了這幾位大學生，一位廠家駐地辦事處主任聞聽后也很感興趣，表示可以給這些大學生安排個培訓，以職場過來人的身份給他們講講在求職面試中
文章來源華夏酒報的一些技巧和方法。第三周，培訓如期安排，在大學生實習的最后一個星期，其中兩位大學生因為表現突出，被一個廠家的駐地機構看中，表示愿意招聘他們為業務人員。
在這批大學生結束實習期后，敏銳的唐老板從中看到了大學生人力資源的潛力，隨即主動找到那位在大學生就業指導中心的老同學，進一步了解大學對實習生的安排情況：每年大量的大學畢業生要找單位實習；每個廠家企業每年都在招新人；公司的理貨和終端維護這些工作一直需要人去做。把這幾點整合起來，就是個新的利潤來源！為大學生們提供實習場地，并安排就業方面的培訓，并把其中優秀的學生推薦給廠家，若有合適的學生，可以自己留用。最為關鍵的是，把終端理貨和美化之類需要投入大量人力的工作轉給大學實習生們來做，在促進終端銷售的同時，又大大節約了人力費用成本。
在隨后的兩個月，唐老板的公司又接納了三十多位實習生，主要是安排在終端維護這類很容易上手的崗位，在這段時間，唐老板又要各廠家駐地的主管或是老業務員過來給大學生們講了五堂課，為學生們傳授了許多求職就業方面的實戰知識。兩個月后，唐老板把公司的人員編制進行了大調整，把終端維護，隨車送貨，促銷活動執行，辦公室后勤等工作全部轉由實習大學生們來做，把原有崗位的員工轉移到客戶開發，KA維護等需要一定專業技術的崗位上，并安排一部分大學生為自己的業務人員當助理，促使其進一步提升工作效率。
現在，唐老板的公司已由二十多位業務人員壓縮成六位業務人員，擁有二十多位前實習的大學生。在工作安排上，唐老板把所有業務工作分切為技術型和執行型，技術型的工作還是由自己的六個業務人員來做，而把執行型工作交由這些實習大學生來做，大大降低了人力費用成本，同時，每月都會有二三位大學生經由唐老板的推薦，被廠家錄用，這也達到了唐老板和大學生們的雙贏，在另一方面，也加深了廠家與經銷商之間的關系，何樂而不為
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編輯：尹貴超
