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　　2006年，濟南趵突泉釀酒有限責任公司以999萬元買斷山東魯能泰山足球隊背標，這意味著濟南趵突泉釀酒有限責任公司跨進了體育營銷的陣營。然而，體育營銷這塊“蛋糕”，色香誘人卻是下口難。面對體育營銷所帶來的品牌快速傳播與增長，趵突泉走出了一條符合自身發展的營銷模式，不僅使趵突泉的銷量激增，也使趵突泉品牌更加出彩。

尋找消費驅動力
　　白酒的體育營銷牌不好打，白酒進行體育營銷可考慮從目標消費者入手，分析、尋找甚至創造目標消費者對產品的原始消費驅動力，并對這一驅動力進行迎合，而不應一味地用一種畫面進行簡單重復。與其它產品不同，白酒的主要消費群體是男性，而對體育較為關注的群體也是男性，觀看體育比賽，特別是足球比賽，跟喝酒有點相似，是男性尋求放松的一種形式，男人在看球的時候能夠找到征服和宣泄的快感，而酒恰恰可以使這種快感得到延續，用一個等式表示就是，“體育＝男人＋酒”。
    　找到了目標消費群體與消費的原始驅動力，趵突泉從產品的定位、價格、包裝等多方面入手打造“趵突泉”的品牌形象。山東魯能泰山足球隊是國內足壇的一支勁旅，而且隊員大多為山東人，符合人們對山東男人的印象：性格上豪爽、仗義，處事果斷、抗得起、放得下的真男人，幾乎每一個元素都符合趵突泉酒品牌要求的文化內涵。通過一段時間的市場滲透，趵突泉的品牌認可度大幅提升。

有效的信息傳遞
    　因為體育本身是有活力的、健康的、有競爭意識的，對于一個企業而言，非常需要這種理念跟它對接，將企業產品與體育相結合，產生的是一種文化，真正執行體育營銷的不是企業銷售的產品，而是一種文化。趵突泉在積極進行體育營銷的同時，還不斷將自己的企業文化滲透到經銷商和消費者那里，進行信息傳遞，達到了充分利用體育資源的目的。
    　每當泰山隊有足球比賽時，趵突泉都會邀請一部分各地經銷商觀看球隊的比賽，泰山足球隊隊服上的“趵突泉特釀”的背標，無疑是公司實力的體現，給經銷商增加了信心。廣州五羊酒業是趵突泉較大的經銷商之一，該酒業公司總經理馮汝成對公司進行體育營銷就非常贊賞。他表示，體育不僅僅是一項賽事，也是一種精神，以球為媒提升了企業的品牌形象，提升了消費者對產品的認知度，增加了經銷商銷售的信心，對銷量的提升有很強的刺激作用。

全面整合資源
    　體育只是一種媒介工具，成功的關鍵仍然在于產品。在趵突泉贊助山東魯能泰山隊期間，公司所有的目光都會盯在與球隊有關的產品上，如果要想加強消費者的印象，不僅需要開展各種與球隊有關的營銷活動，同時也要順勢推出相關的產品，才能夠讓消費者真正地建立品牌與體育的關聯。
    　2006年，山東魯能泰山足球隊獲得足協杯的冠軍，為慶祝此次勝利，球隊以濟南趵突泉釀酒有限責任公司的名義推出5L裝冠軍酒，該包裝上印有球隊的全家福，是為喜愛山東魯能泰山足球隊的球迷們準備的，與之互動的還有在濟南的強勢媒體上強大的宣傳力度，做好空中與地面的整合。同時，為了與球迷產生互動，趵突泉還將有球員簽名的足球作為禮品贈送給消費者，不僅能提升了趵突泉的品牌形象，同時還促進了產品的銷量。

企業的戰略組合
    　不論采用什么層次或類別的體育運動作為營銷傳播的平臺，企業必須明確的首要問題是：體育營銷的手段與企業遠景、目標市場等品牌要素之間應保持高度的一致性，并能通過戰略整合實現協同作戰，實現品牌的飛躍。
    　濟南趵突泉釀酒有限責任公司花費近千萬元與山東魯能泰山隊聯姻，實際上是走出山東戰略目標的一部分。趵突泉以前大部分的市場集中在濟南，要想真正與茅文章來源華夏酒報、五、劍等大品牌并肩，就必須走出山東。從這一點上看，趵突泉從品牌戰略目標的考慮還是很成功的。
    　借助體育事件進行品牌營銷，賦予趵突泉品牌更多年輕、健康、積極向上的理念，能夠有效地與觀眾達到感情共鳴，同時也能配合企業展開品牌的整合傳播。它要求企業在體育營銷的指引下達到資源重新整合的目的，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，從而引起消費者與企業的共鳴，才能形成企業的核心競爭優勢。