誰都想把自己經營的白酒品牌做進商超，占領終端。許多營銷人員認為，進入商超，可以高枕無憂，坐等商超的要貨通知，做好配貨、送貨服務工作，就萬事大吉。
但是，貨進商超，白酒的銷售情況，我們還是得用心了解，用心琢磨。因為協助商超做好后續工作，是實現雙贏的長遠之計。
白酒進商超，經銷商一定要從專業技術的角度，去琢磨商超的核心管理問題，與白酒品牌的和諧、相融性，以利于提升白酒品牌的市場占有率。因為白酒經銷商，就是無店鋪的零售商，管理重點不外乎是庫存、資金、產品線的管理。而商超，主要是對產品線的管理，貨架是商超最寶貴的資源。一般情況下，商超不會顧及經銷商的感受，同質商品，不同價格，才允許在同一貨架上，這就是商超分類管理的核心。
我們有些做白酒品牌的朋友，老認為自己經營的品牌是名牌，應該受到商超的呵護。往往事與愿違，名牌所占位置很是一般，甚至被擠到旮旯里，而一些名不見經傳的小品牌卻占據顯要位置。我們經銷商不甚理解，認為商超不重視名牌，不可理喻。其實，對于商超來說，分類第一位，品牌第二位。只有當分類的基本要求定下來，價位定下來，才會考慮商品的組合，才會考慮分類的排列順序和白酒品牌的陳列面。
要想切入商超，占領顯要位置，擁有話語權，只有你的白酒占據了更多的貨架，在主要人流地段設置堆頭，你才有實力左右商超在該分類上的策略。這時候，你與商超談的不是費用、賬期，而是你的品牌發展，以及商超給予你的優惠條件。
一個品牌白酒，經銷商最了解情況，最知根知底。商超對于白酒產品，起初是很難準確分類的，就意味著白酒產品難以放在合適的位置。作為經銷商，及時、準確提供目標客戶，市場定位，消費特點等信息，對商超的分類就會產生影響，一旦分類成功，就會獲得商超的支持與配合。
由此可見，做酒與做人息息相關。當你與商超分類管理的主要責任人成為朋友，成為事業上的伙伴，商超的切入點就完全在你的掌控之中，這才是真正意義上的占領終端。
編輯：王文文
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