7月19日的《深圳商報》報道：經過歷時一年多的深入調研和細致磋商，深圳終于有了自己的零供合同示范文本，并召開了新聞發布會。宣稱此舉的目的是為進一步規范零售商和供應商之間的商業行為，維護正常的市場秩序，創造和諧的營商環境，以期從根本上預防零供糾紛的產生。
的確，隨著零供矛盾的不斷升級，供應商與賣場合作的風險和不可控因素越來越多，供應商能夠抓住白紙黑字的合同，就是維護利益的最后一道底線了。筆者認為，此舉的確是有比較積極的意義，但要說從根本上預防零供糾紛的產生，卻并不樂觀。先來談談此舉有哪些積極的意義。
現在零供合作簽定的合同中，用的都是零售商的合同文本，在合同條款中處處體現的是維護零售商的權益，對違約責任卻沒有提及，對供應商卻大都是約束和罰則。這些明顯的不對等條款是用規文章來源華夏酒報范的文字列印在合同中的，供應商想改都改不了。新出臺的零供合同示范文本有利地改變了這一被動的局面，也賦予了供應商平等的權利和正確權利的機會與條款，對零售商做了相應的約束，打破了合同壟斷的局面。
以前在零供合作簽定的合同中，用的不僅都是零售商的合同文本，而且還是一個零售商一個版本，于是就出現了一個供應商要面臨多個不同的合同版本，內容雖然大體相似，但條款的文字表現和形式卻是五花八門的，有的國際性連鎖零售商的合同文本還是英文或中英文混合的！供應商看得是云里霧里暈頭轉向。新出臺的零供合同示范文本不管是在文本還是體例上也有了嚴格規范的規定，這對供應商而言是個看得懂的很好用的工具。
還有一點重要的意義，筆者認為是給了供應商安全感和心理安慰，有人說以前供應商和賣場的關系如同“良民和青幫老大”。零供法規的出臺和零供合同示范文本的出現，對供應商而言都是利好消息，起碼改變了供應商群體以前沒人疼愛沒人關注的落寞處境。有人關心總是好的，不管這個關心對自己到底能起到多大的作用，安全感有時候比實在的東西更重要，有了這個感覺支撐自己，似乎底氣也足了些。
有了法規有了規范的合同，看起來零供關系不友好不和諧似乎都沒道理了。但是，零供關系僅僅是有“法”就可以得到調整嗎？在很多時候甚至是“法”多了，不知道用哪個好。有法必依，執法必嚴，違法必究，可問題是，有法依了嗎？不是強制執行的法根本就不叫法，因為沒有約束力，可用可不用，可聽可不聽，這跟一紙廢話有什么區別？示范文本、提倡采用，如果是這樣，那新出臺的零供合同的效力就要打個大問號了。所以，新出臺的零供合同只有強制執行的可能，才能發揮其積極的作用。
再來談談有了法規有了規范的合同，是不是能從根本上改變零供關系的問題。眾所周知，現在零供關系失衡，零售商的地位是凌駕于供應商之上的，我們廣大的供應商思考過這個現象的本質原因是什么嗎？是零售商蠻橫不講道理，店大欺客；是零售商把規則搞得太復雜，故意讓人產生誤區等等。這些都是表面現象，根本的原因其實很簡單：就是賣場少了，供應商多了、產品多了，相對供應商和產品而言，賣場是稀缺資源，根據價值規律來說，就是供過于求了。既然是無限的供應商無限的產品要求進有限的賣場，那賣場“不拽”都不行。有那么多供自己選的，能不抬高條件挑挑揀揀嗎？
所以說，現在零供關系失衡是很正常的。不過，所有的領域都有規則，商業領域同樣也講游戲規則。零供關系要如何才能改變這種失衡的狀態？核心是當零售商意識到供應商的價值，要用心去爭取資源的時候。畢竟，即便是在很多供應商都在求賣場時，不也有賣場在求供應商的嗎？隨著賣場越開越多，零售商之間的競爭也越來越激烈，好的供應商資源也成為了被零售商爭奪的對象，隨著零售格局的調整，這個趨勢會越來越明顯。
所以，廣大的供應商除了抱怨和寄予飄渺的希望之外，更要思考的是如何提高自己和產品的競爭力，爭取成為被賣場爭取的對象。假如一個女孩是你心儀的對象，但是她周圍又不乏追求者，這時候，你會怎么辦？ 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：尹貴超
