白酒的營銷渠道基本上可以分為5類：酒店餐飲渠道、商超零售渠道、通路批發渠道、名煙名酒店專賣店渠道、團購等特殊渠
文章來源華夏酒報道。由于不同的渠道，消費者特點不一樣，所需要的策略自然不同。
當前，許多白酒廠家在“終端為王”的理念下，都在重視和加強對傳統銷售渠道的運作，紛紛開展買斷、強勢促銷等活動，讓白酒業的渠道爭奪異常激烈。可是，大多數的企業卻忽略了對一些特殊渠道的運作。
1.合作型渠道：合作的類型可以是同行之間或者是同類產品之間，可以是季節上的合作，在淡季借用處于銷售旺季的產品帶動銷量的提升，如在夏季作為清涼類產品的促銷品；可以是借力其他渠道，與一些傳統的渠道合作，如郵政網點、銀行網點、供銷合作社系統的網點、高速公路的加油站、火車站和機場等等。
2.互補型渠道：如與香煙專賣店合作，與專業禮品店合作，與婚慶策劃公司和婚紗攝影店合作，與酒店中的名菜或套餐合作，與紅酒和飲料合作等等，通過互補來整合資源，拓展銷售思路。
3.團購型渠道：即圍繞大型企業、政府和事業單位等來開展銷售，可以是產品的定制和專供，也可以作為單位的商務應酬專用或節日禮品，還可以合作開發紀念與收藏的酒。
4.展會渠道：展會渠道的開拓一方面是企業在一些目標市場參加一些展銷會，配合一定的促銷活動來促進銷售；另一方面是企業策劃一系列的活動，來促進白酒的直接銷售。
對于特殊渠道的運作，需要科學策劃，突破常規，可以從以下幾個方面入手：
1.活動策劃：如筆者在給某集團策劃的“百年X酒，百對新人”大型系列婚慶活動就有效結合實際情況，在提升X酒影響力的同時擴大了產品的銷量，百對新人的婚慶在元旦一天就喝掉了近2000件X酒。當然，還可以策劃其他一些活動，如XX杯糖煙酒展銷會，XX杯國慶大型游園活動等等，通過系統策劃，都能在贏取眼球的同時提升銷量。
2.渠道嫁接：在白酒的渠道運作過程中，要拓展思路，善于嫁接不同的合作與互補渠道，如婚宴中“喝XX酒，免費使用高檔花車”；產品擺進婚紗攝影店和專業婚慶策劃店；暑假期間圍繞高考學生升學，與箱包等學習用品嫁接，在渠道方面展開合作，有針對性地開展營銷活動。
3.開道：在特殊渠道的運作過程中，不僅可以“借道”，如啤酒在冬季通過火鍋店進行銷售，白酒與飲料捆綁等等，而且需要“開道”，特別是一些新的渠道，在開拓渠道的過程中，如果對方愿意或興趣很濃，或者是有足夠的資金實力，哪怕不是經銷你所在行業的產品，同樣可以讓其“開道”運作，如直銷或網絡在線營銷等，通過扶持和培育，進而不斷提升產品的銷售量。
在變革的環境中，白酒企業的渠道運作應該實行系統思考和創新，不僅要重視新的專業性渠道和培育良好的合作伙伴關系，而且需要善于利用特殊渠道，進行渠道嫁接，根據實際情況找到合適的渠道，在渠道運作過程中應善于“借道”和“開道”，培育多種不同的合作方式，善于活動策劃和開創新的渠道。
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編輯：尹貴超
