太白酒的釀酒歷史可追溯至6000年前的遠古時期，千百年來，經過歷代太白人的薪火相傳和不斷改進，使歷史悠久、博大精深的太白酒得以獨樹一幟、傲立群雄，成為西北酒業崛起騰飛的代表和一枝耀眼的奇葩。
白酒，作為中國最具傳統文化內涵的精神性消費品，隨著改革開放的迅猛發展，中國白酒市場也狼煙四起。營銷理論不斷推陳出新，白酒營銷思想隨著運作實踐和社會經濟的發展更加地完善。“世上本沒有路，走的人多了便成了路”。新型營銷一經推出并在實操中得以成功，立即會被同行爭相模仿。因此，白酒營銷戰略也就由深化急速發展為惡化，戰略戰術的同質化越演越烈，各大實力雄厚的經銷商及商家更是推波助瀾。
終端營銷即將成為過去式，創新整合營銷已經在市場運作中初見端倪。放眼未來，我們可以看到，現有的全國性知名白酒品牌依然會保持良好的發展狀態，而后起之秀要想在全國市場中強勢稱霸，幾乎是很難。正因為如此，區域性白酒品牌的優勢就顯得更為突出，不斷更新、淘汰、向前發展，各地“藩王”都不斷以領先優勢擴大自己的市場份額。
順大勢，做大事，越是亂局企業就越有希望成為個中翹楚。有效的戰略如同鋒利的刀尖，超強的品牌實力宛若刀刃，強有力的差異化細分定位正是刀柄，完善的終端盈利模式，固若金湯的組合，儼然一把巨大的戰刀。從區域市場到全國市場，在如此激烈的市場環境中，太白酒業率先發布了“大企業、大市場、大發展、大目標”四大發展戰略。
大企業，不僅僅是規模、產值大，更應該是格局大。一個企業只有擁有海納百川的格局，才能謀大智，成大事；大市場，從區域市場到全國市場，每走一步都需要我們太白酒業人付出巨大的汗水和辛勞；大發展，更需要我們全方位地調整自己；大目標，要求企業眼光要遠，太白酒業需要的是海闊天空的想和腳踏實地的做。
要想真正做到上述四點，筆者看來，需把握以下“十二字原則”：
穩：平穩發展，穩中求進。在營銷戰例中有許多如此的事例：“紅星”二鍋頭，多年來不溫不火，持之以恒，穩步操作，高舉“清香”大旗，走出北京，奔向全國；還有“諸葛釀”、“稻花香”、“黑土地”……反之則是諸如秦池集團的曇花一現。
準：注重調研，瞅準時機，迅速出擊。對整個市場的渠道網絡操作要準確，終端構建管理要準確。目前，中國的白酒營銷仍然是處在決勝終端的時代，因此，太白酒業既要保證白酒渠道各個環節的暢通，同時又要強化太白酒業品牌的管理戰略，對于口碑營銷更是要進行不斷地加強。
備：戰略規劃要長遠，品牌內涵要持久，戰術方案要多套（甚至一地一案），新品研發要多備 ，“一招鮮，吃遍天
文章來源華夏酒報”的時代早已是“昨日黃花”。
精：精心耕耘，付出總有回報，“浮華背后是過眼云煙”。打造“百年品牌”不是靠炒作，要靠進步中積累并持之以恒。
沉：營銷渠道下沉，銷售重心下沉，是企業持續發展的必然趨勢。與終端的消費者緊密接觸，了解他們的“喜、悲、哀、樂”，讓他們實實在在地了解產品，體會到產品的優點，才能形成永久的、真正的品牌。
活：活力是企業創新發展的“源動力”，企業有活力才能帶來創新，對于企業而言，營銷創新是見效最快，最具經濟價值的戰術，它不同于產品的創新，需要大量的人、財、物，需要很長的時間去研究、開發、實驗、調研等。
人：企業最大的財富是人才，人才對企業的發展起著決定性作用，企業最大的悲哀莫過于：忠誠的千里馬，因草料原因，跑到對手圈內；眼里的一群劣馬，跳出五指山，均成了百里馬、千里馬；圈里的新千里馬被老劣馬壓在身下，你卻熟視無睹。
核：過去銷售，突出個人英雄，現代營銷，強調團隊精神，以團隊的智慧、力量共同出擊，強勢的核心是團隊執行力、凝聚力、創造力的保證。
信：誠信營銷，長久發展。現代企業營銷，強調的是先滿足客戶需求，客戶滿意了，公司才能創造長期的利潤。客戶的滿意度是企業發展的“生死決”，你能忽悠客戶走兩步，他還會走第三步嗎？
心：萬眾一心，眾志成城。有許多企業，既不是市場“短路”，也不是品牌“沒落”，更不是產品成為“狗不理”，但由于企業內部，特別是高層的勾心斗角，爭權奪利，而導致企業分崩離亂，陷于萬劫不復的深淵。
狠：當斷不斷，反受其亂。面對復雜的市場策略和競爭環境的波云詭異，太白酒業人必須果斷做出抉擇，堅持努力拓展、堅持落實政策，面對問題，迅速找出癥結所在，毫不留情地解決問題，一劍封喉直指問題核心。
奇：企業要做的不是彌補短處，而應該發揚優點，強化差異，因此，對于太白酒的經營突破，我們要做的不是繼續留在紅海之中搏殺，而是應該進一步的尋求自身差異化，找出與合作伙伴、與市場、與消費者之間的利益關聯點，找出最根本的信任點所在。
酒，賣到最后是在賣什么？酒，賣的還是酒，是它本身的品質和文化，營銷模式的顛覆和創新，以及穩健務實的經營心態，持續的品牌投入意識。
賣酒如做人，人品即酒品，酒要得到市場和消費者的認可，其經營者的人格和人品也必須被認可。太白人適應市場而變，順其自然，體現了太白人的大手筆，大智慧。相信太白酒廠的成功，太白人誠實的人品和誠信的經營理念，會給大家帶來一些啟發，也能給中國酒業注入一縷太白清風
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編輯：尹貴超
