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　　目前，我國酒類企業的營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而影響市場因素的多變性、時效性和緊迫性，使得企業當初制定的營銷戰略和實施方案無法適應新的形勢。
　　企業要生存、發展并在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須從動態的角度出發，根據消費者需求和市場中各種要素的改變，不斷地調整企業的營銷思路，使營銷活動達到最佳的實施效果。

動態市場的調研
　　影響酒類市場的因素主要有：消費者的構成及心態、經銷商的配合與支持、競品的實力及動態、行政政策法規、宏觀經濟現狀及發展、自身隊伍的穩定及優化等等。動態營銷策略的核心就是要掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行市場調研。
    　市場調研是有目的、有計劃地收集、整理有關企業營銷方面的信息，為市場預測和企業決策提供依據的一系列營銷活動。類別有：消費者調查、經銷商調查、競爭產品及企業調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。它對于企業及時發現問題、避免損失，捕捉營銷機會、促進發展具有重要作用。
    　市場調研必須經過調研準備、正式調研和結果處理的程序有步驟地進行。市場調研人員要根據企業市場戰略目標和市場發展狀況，確定調研的問題，對企業的內外部情況進行初步的分析，制定調查計劃，并在小范圍內進行試探性調研。經過調研準備階段后，確定收集資料的來源和方法，設計調查表，采用抽樣設計或現場實地調研來獲取調研資料。然后對資料進行整理分析和總結，并在此基礎上編寫調研報告。

動態定位策略的建立
    　市場競爭狀況、企業與對手的優勢和劣勢、新材料與新技術等都是不斷變化或發展的，通過及時、準確的調研，企業就能掌握這些發展變化的規律，以便瞄準最佳的細分市場，決定最佳的市場定位，提高自身的應變能力。
    　與傳統的定位不同，動態定位是一個多維過程，它要求企業首先要了解消費者對酒類產品的最大愿望和偏好，以及他們對產品優劣評價的標準是什么？質量、價格和服務，還是口味、品質或是營養。要努力搞清楚消費者最關心的問題，作為定位決策的依據。
    　企業文章來源華夏酒報通過對消費者的喜好與偏愛進行分析，以及與競爭者在產品、成本、促銷、服務等方面的對比，以確認目標市場的潛在競爭優勢是什么，然后根據自身實際選擇避強定位策略、迎頭定位策略或重新定位策略。明確了市場定位，才可使企業的形象更為鮮明，產品特色更為明確，從而對相應的消費者群產生吸引力。

動態地實施營銷組合
    　在確定了市場定位的基礎上，企業動態營銷管理工作的下一步驟，就是制定具體的市場營銷組合策略。
    　動態營銷組合就是企業運用系統方法進行市場營銷管理，針對不同的內外環境，把各種市場手段，包括產品設計、定價、分銷渠道、促銷手段等，進行最佳的組合，使它們互相配合起來，綜合地發生作用，從而取得最佳的經營效果。市場營銷組合并非固定不變的靜態組合，而是變化多端的動態組合。
　　隨著內外環境條件或企業目標的變化，市場營銷組合處在一個動態的變化中，并且各因素之間互相影響、相互依存，共同構成了企業市場營銷組合的整體。因此，動態營銷組合不是其中各個因素的簡單相加，而是各個因素相互配合、協同作戰、共同發生綜合作用，這樣所產生的整體作用就遠遠超過了每個因素各自作用的簡單相加。
    　在激烈的競爭中，一家酒類企業具有全面的優勢是很少見的，甚至是不可能的。一般情況下，競爭對手都各有優勢和劣勢。如何揚長避短、避實就虛，充分發揮企業的優勢，使企業處于有利的地位，選擇合適的動態營銷組合策略是關鍵。如根據消費者對產品價格變動的反應和競爭者的價格策略，制定企業的價格策略等等。隨著酒類市場需求日益多樣化、市場競爭的加劇和企業營銷管理水平的日益提高，非價格因素的競爭，即充分運用市場營銷組合中的其它因素進行競爭，也日益顯得重要和卓有成效。有的企業在產品策略上下功夫，根據產品的生產周期，開發特色酒品、整頓或淘汰老產品來應對不同消費者的需求；有的企業以促銷策略為主；有的則是通過加強銷售渠道策略來不斷開拓新的市場，方便消費者的購買，來不斷擴大市場占有率。