近幾年的白酒行業，無論是總產量、銷售額，還是利潤，都處于一種穩步增長的狀態：2004年，白酒總產量311.7萬千升；2005年，349.34萬千升，同比增長15%，實現利潤73.19億元；2006年，397.08萬千升，累計增長18.2%，實現利潤100.20億元。這一組數字表明白酒開始出現“回暖”期。
但從長線來看，白酒產業的宏觀發展環境仍不容樂觀，未來白酒生存與戰略危機不可忽視。蘇酒的整體復蘇、川酒的戰略升級、徽酒的戰略調整、魯酒的本土做強、豫酒的抱團造勢、東北酒的低端滲透……昭示著的都是愈演愈烈的競爭。
然而，當“酒文化”以近乎強暴民意般泛濫時，當酒店、賣場、夜場、社區等慢慢被瓜分時，當所謂的盤中盤模式到店中店模式再到不知道又有什么“忽悠模式”時，我們看到，在中國白酒行業繁榮背后已經出現了一些非理性的發展。
對于白酒企業，尤其是中小白酒企業來說，其發展方向在哪里？還要在哪些方面練硬功？
比如營銷，消費者喝酒更多考慮的是兩點：文化和習慣。白酒在國內市場舉步維艱，更多的不是因為質量不好，而是因為不會賣。一句話，白酒要想賣好，關鍵是“營銷+品牌”。但對于中小酒業，這確實是兩大難點。營銷手段單一，缺乏創新；品牌短視，缺乏系統。
比如文化，白酒文化雖文章來源華夏酒報然悠久，但并不是每一個白酒品牌的核心價值都要以古文化作為產品訴求。要尋求差異化核心定位，就必須以消費者的需求為基準。目前，年輕一代的消費者都偏向于紅酒或一些國外名酒，因此我們也可以結合自身資源與時俱進，讓白酒也同樣時尚起來，以此吸引最大的消費群體——年輕一代。
這也就同時涉及到了另外兩個市場的開拓問題： 一個是企業如何利用文化訴求完成對潛在的、新興的消費群體的培養，這關系到10年、20年以后，白酒的發展路徑是可持續發展還是難以為繼；另外一個，就是白酒的國際化問題，究竟是什么原因阻止了中國白酒品牌國際化的步伐？而具有數千年歷史的中國白酒，以怎樣的文化符號呈現在世界名酒的舞臺？
比如終端，“終端制勝”的口號喊了好多年，真正在終端自成體系、網絡健全的中小白酒企業又有多少？
比如渠道，如今，“大經銷商時代”或者“品牌運營商”時代已經來臨，許多經銷商的營業額已經超過了一批白酒生產企業，白酒消費區域性愈來愈明顯，渠道下沉和營銷重心下移，成為白酒市場營銷的一個主要趨勢。所以廠家與經銷商對于區域市場的運作，必須聚焦，必須細膩，必須精耕細作，進行深度化營銷。那么，對于地產白酒企業，究竟是利用一個或幾個大經銷商來實現銷量的提升，還是依靠一大批小經銷商或者是自建渠道？在品牌的運營中，企業如何與自己的經銷商處好關系？
比如趨勢，隨著全國名酒與地方名酒、地方名酒與地方名酒的爭奪，隨著外資、外腦逐漸對白酒企業的滲透，隨著行業媒體對白酒企業發展引導作用的加強，中小白酒企業將如何破局？
白酒產業新一輪的整合已經是不爭的事實，國家扶強做大的產業政策已經明朗，此番整合的焦點將是企業整體能力的整合。按照國家標準，年銷售額在3億元以下的企業就屬于中小企業的范疇，而如今卻又有多少家白酒企業苦苦掙扎在億元的門檻上。對于那些經歷第一輪產業整合，能夠幸存且眼下還活得不錯的二線白酒品牌來說，或許你曾經有著幾十年的歷史，曾經或者仍然在某個地區幸福地“活著”。但是，如果不能清醒地預測、認識產業的未來趨勢，結果就只有出局。
畢竟，整合已經成了一種發展趨勢，整合中的競爭決不是機會的競爭，而是企業之間綜合能力的競爭。
中小白酒企業一直是《華夏酒報》關注的焦點，關注的目的不是隔岸觀火或是隔靴搔癢地叫喊幾聲，而是雪中送炭，抑或是錦上添花。為此，本報特邀請酒行業知名專家張德偉、崔自三、王喚明、閆治民、方剛、榮振環、劉傳飛、潘文富等為中小白酒企業的發展獻計獻策。
從本期開始，《整合趨勢下中小白酒企業如何破局》的系列文章將陸續刊登，文章分為營銷篇、終端篇、渠道篇、文化篇、趨勢篇等，希望給中白酒小企業的發展帶來一些啟迪和引導。 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：尹貴超
