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　　目前，白酒營銷的競爭已經把終端的“底”給“穿破”了，唯一還能稱得上競爭薄弱環節的營銷渠道就是社區。另外，由于社區營銷面對的是消費者，讓產品直接與消費者“面對面”，大大增加了產品信息的傳播效果。

調查摸底
　　社區營銷是終端市場深層次的營銷，工作難度大，涉及面廣，需要大量的人力和物力。社區營銷的好壞直接關系到中小白酒企業的產品推廣和品牌形象。因此，調查摸底顯得尤為重要。首先，要確定調查的內容，包括社區的地理位置，社區周邊酒類專賣店、商超、批發市場等終端的布局，這是第一步，它是產品是否進入社區的前提。
　　然后，調查這一社區的市場規模、人口數量、社區的檔次、居民的收入情況和消費檔次，居民的年齡結構以及居民的消費習慣和生活愛好等，這些情況都要逐一調查，為日后進入社區打下基礎。其次，進入社區調查要方法得當，避免走彎路。以前常采用問卷形式調查、挨家挨戶收集信息，以上方法不僅費工費時，而且居民還不愿配合，因此收集的信息不真實。筆者認為，應與社區居委會、物業部門取得聯系，爭取他們的支持和幫助，他們與居民熟悉，易于溝通，讓他們幫助采集信息、征集意見會比較集中，而且易反映居民的真實情況，同時根據他們的意見和安排，還可以有重點地跟社區的有影響力的關鍵人物進行溝通，這樣會取得明顯的效果。
    　山東的蓬萊酒業公司在這方面就有發言權，他們在山東長島的“漁家樂”旅游項目中推銷白酒時，就是采用的這個辦法。在每個漁村的調查中，先走進漁村的村委會以及每個村委的家中，了解該村消費白酒的情況，以及該村銷售白酒品牌情況和銷售白酒的廠家有多少，通過調查摸底，知己知彼，對癥下藥，為日后進攻漁家樂做好準備。

選擇切入點
    　調查摸底后，企業產品怎樣進入社區，以何種方式進入，也是一個非常重要的問題。一般地說，現在的社區管理很規范且很嚴格，隨便進行產品宣傳和推銷活動的可能性不大，因此，要選擇適當的機會和時機進入社區。首先，要征得社區的物業管理部門、警衛部門的同意，爭取他們的支持。進入社區的時機一般應在夏季，即白酒銷售的淡季，中小白酒企業有時間和精力進行專項活動。在進入的時間上，要考慮轟動效應，在不影響社區居民休息的情況下，最好選擇大多數居民都在家的時候，這要注意方式方法。以前，大多采用發放宣傳資料，這種方法費時費力，且效果不好。懸掛大型橫幅，樹立充氣拱門，這樣易引起居民的注意，可互動效果不好，居民根本參與不進去。
    　今年夏季，某市區白酒廠就利用八月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼文章來源華夏酒報的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發放一些小禮品，很受當地居民的歡迎，贏得了居民的“心”。
    　一些中小白酒企業，則通過在一些城市的社區巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

合理的產品定位和定價
    　產品的定位準確、定價合理，這是進行社區營銷的關鍵一環。白酒產品的定位要具體，年長者較多的社區，白酒的口感風味要符合當地的特點和口味，香味濃厚感要強些，要體現出香飄四溢，醇厚豐滿的感覺；而對年輕人較多的社區，白酒要體現出年輕一代朝氣蓬勃的形象，應豪華、典雅，香味要淡、爽口，酒度要低，適合交往朋友的需要。
    　在產品價格上，如果一個社區居民的平均年收入在2萬元左右，那么投入產品的價位在15－25元/瓶比較合適，容易被居民接受。當然，這只是一個參考標準，具體執行的時候，可以拿出幾個社區作為樣板社區，再為運作其他社區市場積累經驗。
    　社區的促銷活動也是必不可少的，促銷方式要不斷更新，花樣要不斷變化。在中國的家庭中，女主內的思想依然很重，若贏得她們的歡“心”，對產品的推銷將起到事半功倍的效果。
　　因此，促銷可發放些家庭日用品，如鍋碗瓢盆、洗衣粉、肥皂、毛巾等，費用低廉，且人們喜歡。在促銷形式上，不僅要進行物質獎勵，還要設立精神獎項，企業可以家庭為單位，對購買力大的家庭，邀請他們到企業做客，參觀了解企業，并組織他們到外地旅游，打著企業的招牌，這樣不僅獎勵了消費者，同時也為企業做了宣傳，對企業產品的推銷將會起到雙重的促銷效果。