看似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷計(jì)劃，為什么還會出現(xiàn)漏洞；看似實(shí)用的營銷策略，為什么卻一次次地付之東流；為什么企業(yè)剛剛做大了一點(diǎn)，貫徹就成了問題，投入超過計(jì)劃文章來源華夏酒報(bào)的幾倍，而收益卻達(dá)不到原計(jì)劃的幾分之一。
問題的癥結(jié)集中到一點(diǎn)就是“執(zhí)行力不足”，戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于執(zhí)行，堅(jiān)持“去做”才是解決問題的最好方法。
我國的酒類行業(yè)，各種營銷創(chuàng)新正開展得如火如荼，但無論是營銷思路還是營銷方法，去“做”才是重點(diǎn)，“做”是什么？做就是“執(zhí)行力”。何謂執(zhí)行力？大部分人對執(zhí)行力會有一個(gè)比較通俗的理解，“執(zhí)行并完成任務(wù)的能力”，還有比較學(xué)院化的理解是“執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的能力”。每個(gè)酒類企業(yè)都會有戰(zhàn)略目標(biāo)，每一個(gè)目標(biāo)都會有最終的結(jié)果。但是，結(jié)果往往與目標(biāo)之間有很大的差距，或者說“沒有完成任務(wù)”，那么問題出在哪里呢？
原因是有好的規(guī)劃，卻沒有得到執(zhí)行，所以沒有達(dá)成。作為企業(yè)，應(yīng)該從兩個(gè)不同層次去理解“執(zhí)行力”，一是個(gè)人執(zhí)行力，另一個(gè)就是企業(yè)執(zhí)行力。個(gè)人執(zhí)行力整體上表現(xiàn)為“執(zhí)行并完成任務(wù)”的能力，企業(yè)執(zhí)行力整體上也是體現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行并實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。
就拿打假和竄貨來說，本來打假是廠家應(yīng)當(dāng)主動出擊的事情，但是通常的情況下，廠方的工作人員是被“請”出去的，對于工作的執(zhí)行力度也不到位，除了耗費(fèi)不少廠家和經(jīng)銷商的資金外，真正的工作效率往往差強(qiáng)人意。無論是信譽(yù)度也好，銷售力也罷，做市場不能深入一線，品牌力影響薄弱，銷售能力疲軟，這些都是制約酒類企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。
我國的酒類企業(yè)是在不斷發(fā)展的，不同階段、不同規(guī)模的企業(yè)所建立的管理體系也存在規(guī)模和復(fù)雜程度的不同。單從策略角度上來講，酒類企業(yè)都根據(jù)自己實(shí)際的需要制定出了適合自己企業(yè)的發(fā)展策略。但是，策略制定了，能否發(fā)揮預(yù)想的作用也不僅僅是個(gè)人的原因，這也需要企業(yè)來培育。首先，要優(yōu)化企業(yè)管理流程和業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化的前提是對現(xiàn)有流程的梳理整頓，做到標(biāo)準(zhǔn)化。
其次，是提升企業(yè)員工的整體執(zhí)行技能。最后就是提升企業(yè)員工的工作意愿，從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的滿意度，調(diào)動他們的積極性，讓他們愿意“做”，并真正地去執(zhí)行。
員工明確了企業(yè)的發(fā)展理念與指導(dǎo)思想，把企業(yè)的事當(dāng)作是自己的事來做，只有這樣，企業(yè)的策略才能執(zhí)行到位，取得預(yù)期的效果。
說到底，營銷如何落實(shí)，還是需要放在執(zhí)行力上，不僅要做，還要堅(jiān)持做，否則一切都只是空想和空談。營銷不是表面功夫，不能只做表面文章。
有執(zhí)行力，才會有營銷的盛宴。 轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報(bào)》。
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編輯：尹貴超
