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　　作為國(guó)內(nèi)高檔白酒一面新旗幟，在每年的白酒銷售旺季到來之前，A品牌酒都會(huì)制定精確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)A品牌進(jìn)行精確定位，實(shí)行差異化營(yíng)銷，由此制定A品牌的產(chǎn)品策略、廣告策略、促銷策略、渠道策略，全面提升A品牌貴族、至尊、經(jīng)典的品牌理念和形象。

細(xì)分產(chǎn)品，打造差異概念
    　有著獨(dú)特市場(chǎng)賣點(diǎn)的產(chǎn)品是確保其推廣成功的關(guān)鍵。在分眾傳播時(shí)代，單憑單一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，只有通過創(chuàng)造差異化，細(xì)分產(chǎn)品，才能贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    　為了迎合消費(fèi)者對(duì)“成功”的新詮釋，A品牌在旺季營(yíng)銷來臨之前，啟動(dòng)了全新的第二代產(chǎn)品組合模塊，將產(chǎn)品區(qū)分為形象型產(chǎn)品、主打型產(chǎn)品、增補(bǔ)型產(chǎn)品，各產(chǎn)品之間拉開合理價(jià)差，然后組合優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)轟炸，打響了旺季營(yíng)銷的頭炮。
    　A品牌共分四種系列酒，典藏酒包裝上用手工雕刻、金屬扣件、真皮繩等豪華先進(jìn)工藝裝飾，倍顯高貴；銀典酒采用最現(xiàn)代的紙漿壓紋工藝，價(jià)值不凡；豪華酒將封口改制成一次性拉開防盜扣，外盒為紅色開窗，不同凡響；普通版則將牛皮卡盒改成喜慶裝，每一盒配置獨(dú)特的富有A品牌特質(zhì)的贈(zèng)品。四種不同的包裝既完美體現(xiàn)出A品牌極高的藝術(shù)性和欣賞性，為產(chǎn)品增添了極大的藝術(shù)價(jià)值和極高的欣賞品位，還為產(chǎn)品設(shè)定了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔特征，在不同層次上體現(xiàn)著不同成功者的追求，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。
    　在產(chǎn)品策略上，A品牌因地制宜細(xì)分渠道，把形象產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和增補(bǔ)產(chǎn)品區(qū)隔分開，例如在星級(jí)酒店把典藏和銀典作為主推產(chǎn)品，豪華作為增補(bǔ)產(chǎn)品；而在商超，把銀典和豪華作為主推產(chǎn)品，普通版作為候補(bǔ)。這些產(chǎn)品組合，構(gòu)筑起不同檔次的產(chǎn)品體系，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者選擇不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都帶來極大的方便，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

精確傳播，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌
    　品牌并不僅僅是一種單一的信息介質(zhì)，在廣告?zhèn)鞑ブ校€應(yīng)承載著一種誘導(dǎo)和說服消費(fèi)的職能，這就要求產(chǎn)品品牌核心點(diǎn)必須有引誘消費(fèi)者購(gòu)買的理由，這種“理由”正是消費(fèi)者形成購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和目的。
    　那么A品牌的訴求點(diǎn)是什么？品質(zhì)卓越、高雅古典、超凡脫俗、豪門氣質(zhì)、流行時(shí)尚……作為一個(gè)超高端品牌，這些訴求點(diǎn)于A品牌當(dāng)然是可配稱，但于消費(fèi)者而言，卻可能味如雞肋。原因是傳播訴求點(diǎn)泯于大眾、淪于平庸，在旺季浩如煙海、信息雜亂的廣告大戰(zhàn)中，形不成有效的品牌區(qū)隔，難于給目標(biāo)消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的印象，引不起購(gòu)買性行為。
    　于是，A品牌決定另起爐灶標(biāo)新立異，獨(dú)取“成功”作為品牌的主要傳播內(nèi)涵，以“喝A品牌就是成功”、“成功就要喝A品牌”，與同類品牌進(jìn)行區(qū)隔，由于“成功文化”受眾既廣泛又獨(dú)特，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中頗具品牌親和力、感召力，A品牌的廣告?zhèn)鞑ベu點(diǎn)獲得了眾多消費(fèi)者的共鳴。
    　一個(gè)成功的廣告策略應(yīng)站在制高點(diǎn)的傳播平臺(tái)，讓品牌與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，有效引起共鳴，從而建立強(qiáng)勢(shì)高檔的品牌形象。A品牌首先強(qiáng)化新版的《A品牌傳奇故事》和《A品牌之歌》在央視一套、三套的宣傳攻勢(shì)，體現(xiàn)品牌高端白酒的強(qiáng)大實(shí)力與強(qiáng)勢(shì)地位；其次，在旺季前的8、9月，A品牌加大對(duì)湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精確的廣告轟炸，重點(diǎn)刺激目標(biāo)市場(chǎng)，提高銷售量。
    　另外，A品牌還以獲獎(jiǎng)、捐贈(zèng)、贊助、主辦等事件啟動(dòng)宣傳資源，進(jìn)行強(qiáng)烈造勢(shì)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施一輪的低空轟炸。這樣形成高、中、低空密集的信息交織、廣告?zhèn)鞑ィ屇繕?biāo)消費(fèi)者淹沒在A品牌的濃烈信息氛圍中。

創(chuàng)新模式，帶動(dòng)品牌旺銷
    　產(chǎn)品策略、廣告策略的準(zhǔn)確制定、有效推廣，讓A品牌在廣州、深圳、東莞初步站穩(wěn)腳跟，但是一個(gè)艱巨的工作也接踵而至，如何根據(jù)各地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)、渠道狀況來啟動(dòng)旺季市場(chǎng)，解決促銷問題迫在眉睫。
    　作為一個(gè)高檔白酒，A品牌必須重視在終端有效的形象展示與實(shí)體促銷，技高一籌差異制勝，突出文化的品位和尊貴個(gè)性，以支持產(chǎn)品在旺季快速的行銷。
    　以往高檔白酒的銷售是不配送贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品多會(huì)降低產(chǎn)品的尊貴身份，而且贈(zèng)品也有獨(dú)特的個(gè)性化品牌，所以這時(shí)候的贈(zèng)品是多余的，甚至?xí)屜M(fèi)者產(chǎn)生對(duì)立情緒，而不利于產(chǎn)品的銷售。在促銷品的選擇上，A品牌不落俗套，以奇制勝來增加品牌附加價(jià)值。針對(duì)深圳、廣州消費(fèi)群體的特點(diǎn)，A品牌量身定做體現(xiàn)品味、實(shí)用的贈(zèng)品，贈(zèng)品促銷曾成功運(yùn)用過高檔酒具、威士忌、特制煙灰缸；針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，則以數(shù)碼相機(jī)為贈(zèng)品，激發(fā)了很高的消費(fèi)熱情。
    　為了使終端促銷更加有效，A品牌制定了“發(fā)揮終端價(jià)格穩(wěn)定一致的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步激活終端氣氛，使終端媒體化”的對(duì)策，搭建多功能終端，在旺季促銷的火熱高潮中達(dá)到非常好的效果。A品牌在酒店設(shè)立小型產(chǎn)品陳列柜，加上促銷品的烘托作用，利用聲、光、影等，使產(chǎn)品展示更生動(dòng)、更具多功能媒體的功用，從而吸引消費(fèi)者。
    　A品牌在開發(fā)終端上也有不少成功、動(dòng)人的細(xì)節(jié)。例如為高檔酒店制作的紅木工藝匾額，由知名的書法家書寫“A品牌”；還為大酒店贈(zèng)送一些制作精美的友情提示牌、自行設(shè)計(jì)制作的禮品袋、酒店酒水單等類的精美小物品，也深受酒店、消費(fèi)者歡迎。
    　在婚宴渠道，A品牌和高檔婚紗影樓聯(lián)合推出消費(fèi)優(yōu)惠卡，通過民政部門的關(guān)系為登記的新婚夫文章來源華夏酒報(bào)婦發(fā)放禮品和優(yōu)惠卡。A品牌還出臺(tái)客情關(guān)系方案，完善客情關(guān)懷制度，籌備成立了VIP會(huì)員俱樂部等。

重點(diǎn)突破，成功突圍渠道
    　A品牌根據(jù)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)的性質(zhì)，把A品牌高端渠道分為3類，以深圳、廣州、東莞為突破點(diǎn)、戰(zhàn)略要塞進(jìn)行突圍。
    　A類地：深圳、廣州、東菀等廣東主要城市；B類地：湖南、湖北、山東、江蘇、浙江等省的大城市；C類地：北京、上海等特大城市，對(duì)其它中小城市暫不予考慮。同時(shí)考慮發(fā)展計(jì)劃和時(shí)間因素，把此三類城市的攻略計(jì)劃分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。A類地為短期目標(biāo)（一至兩年），B類地為中期目標(biāo)（兩至三年），C類地為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（三至五年）。
    　深圳、東莞、廣州是白酒市場(chǎng)的黃金帶，其中深圳更是A品牌旺季營(yíng)銷的輻射中心，在這座平均年齡35歲的移民城市，主流白領(lǐng)階層占到了20%～30%，他們的平均年收入在5萬(wàn)元以上，高檔次、高價(jià)位的餐飲用酒和禮品用酒在廣東名列銷量第一，白酒銷量逾20億元，市場(chǎng)拓展空間大。推廣當(dāng)月，A品牌就斬獲不小，日見火紅，銷量節(jié)節(jié)攀升。A品牌占據(jù)要地，贏得旺季的先機(jī)，在深圳、東莞、廣州三地的影響下，在廣東逐漸聲名鵲起，從廣東輻射到全國(guó)其它地區(qū)。