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　　在構(gòu)筑白酒高端渠道上，不少酒類企業(yè)有一個錯覺：認(rèn)為高端品牌的推廣渠道可以與既有、成熟的中低端品牌的渠道分享共用，認(rèn)為這樣“風(fēng)險較小、省事省力、降低成本”。其實，這好比奔馳車跑鄉(xiāng)間“機耕道”，抑或是拖拉機上高速公路，隨時都會出現(xiàn)車禍的。“無區(qū)隔的渠道”導(dǎo)致“無區(qū)隔的產(chǎn)品檔次和品牌形象”，最終只能留給消費者“酒還是那瓶酒，只是包裝變了，價格高了”。
    　高端品牌要想成功啟動，包括渠道在內(nèi)的整個運作平臺都必須改變，甚至是重建。“全興”之于“水井坊”，“五糧液”之于“百年老店”，“沱牌”之于“舍得”，不只是品牌的改變，渠道乃至整個運作平臺都變了。

高端渠道甄選
    　白酒廠商可對原有高端白酒渠道進行整合甄選，收縮戰(zhàn)線，制止高端產(chǎn)品進入雜貨店、小百貨和無檔次場所，以真正提高品牌高端形象。
    　白酒高端渠道可采用以下主要網(wǎng)絡(luò)：大型商場的煙酒柜；高端白酒品牌專賣店；高檔名煙酒專賣店；社區(qū)便民店的煙酒專柜；星級賓館酒店的酒柜；大型流通商的酒類專賣店；高檔消費場所的購物中心，如機場、商會所、高爾夫球場的購物超市、展柜等。

高端渠道促銷
    　一個新的高端白酒品牌上市導(dǎo)入期為三個月左右為宜，如果渠道推廣費用、廣告投入非常有限，卻要分散投到電視、報刊、廣播、戶外招牌等方面，就會顯得零散，缺乏沖擊力。
    　筆者以為，不妨將有限資源集中用于布條巨幅廣告上，每個巨幅面積80平方以上，平均7千元/幅，每個城市每個主流酒店兩幅，懸掛期1個月，10多萬元就可拉20幅。通過可行性分析，這些巨幅可占領(lǐng)每個城市目標(biāo)區(qū)域市場80％的重要位置，視覺沖擊率、目標(biāo)接觸率均可達90%以上。
    　問題是如何掛？掛在哪里？如何確定高端白酒領(lǐng)導(dǎo)渠道？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超市、賣場只是酒類商品終端領(lǐng)導(dǎo)渠道的忠實跟隨者，只有酒店（樓）才是終端領(lǐng)導(dǎo)渠道。因此，可確定如下市場推進策略：選中目標(biāo)城市的重點酒店（樓）100家中的主打店14家，作為巨幅廣告終端店的懸掛推廣對象。其中，五星級酒店3家，四星級8家，三星級3家，可基本上把市民公務(wù)、商務(wù)和團宴常去的高端酒店都“一網(wǎng)打盡”。
經(jīng)銷商重新選擇
    　不少企業(yè)對經(jīng)銷商往往是“饑不擇渴”，來者不拒，大小通吃，而忽略其成長的條件及現(xiàn)在的狀況是否與企業(yè)渠道目標(biāo)相吻合。因此，重建白酒高端渠道要寧缺勿濫，精益求精。制定高端渠道、選定高端渠道商。

設(shè)立直銷專賣店
    　針對高端白酒企業(yè)而言，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計的是否合理直接決定著產(chǎn)品的成長和品牌的健康創(chuàng)造。單一的通路建設(shè)已經(jīng)不能再單獨地支撐起產(chǎn)品的發(fā)展。
    　鑒于總經(jīng)銷商的弊端——新產(chǎn)品推廣速度較慢、上市鋪貨難盡全力、多品牌經(jīng)營、容易竄貨壓價等現(xiàn)象，白酒企業(yè)應(yīng)從改變傳統(tǒng)的單一大區(qū)總經(jīng)銷制入手，在重點城市如廣州、上海設(shè)立直銷專賣店，作為對總經(jīng)銷制的補充。直銷專賣店“一司兩職”，既“直銷”又“專賣”。直銷使通路扁平化，短而窄，提高產(chǎn)品經(jīng)營利潤，更好幫助經(jīng)銷商拓展市場；專賣主要是提升高端白酒品牌形象，防止低價竄貨，同時建立起了高端品牌新型的主流營銷渠道，避開了傳統(tǒng)終端商的“高進店費，高促銷費、高好處費”的“壓制”，與其它酒品牌在傳統(tǒng)終端上的“鋒芒爭奪戰(zhàn)”。
    　為了保持利益協(xié)調(diào)，直銷專賣店銷售計量可實行“4：6”分成，4成銷量的獎勵劃給直銷店，6成則劃歸經(jīng)銷商。為防止直銷專賣店開得龐大，入不敷出，可把直銷專賣店開得像街市邊的報話亭，精致雅觀，面積不到6平方米，單店投入2萬余元，每城5店，總投入10萬元左右。

尋覓另類渠道商
    　專業(yè)酒類經(jīng)銷商由于在酒海中摸爬滾打多年，對白酒企業(yè)的品牌往往“看多看透”了，提不起精神，要么是“獅口大開”，伸手要錢；或是多品牌經(jīng)營，一心多用，把一些自認(rèn)為“不中用”的品牌“涼拌”；或是經(jīng)營手法單一、陳舊，無法適應(yīng)激烈市場競爭。
    　因此，跳出行業(yè)找經(jīng)銷商，往往能有“柳暗花明又一村”之獲。比如針對溫州民營經(jīng)濟發(fā)達，房文章來源華夏酒報地產(chǎn)商眾多龐大，可借助其力，與地產(chǎn)商合作，選其做浙江總經(jīng)銷商，共謀高端白酒在浙的推廣；針對廣州郵政物流網(wǎng)絡(luò)四通八達，配送便捷迅速，與郵政局談判尋求合作，采用OEM貼牌生產(chǎn)，由郵政局負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、配送，白酒企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工等等。