面對強大的競爭對手，處于弱勢地位的企業不可能采取正面進攻，需要找到一條對挑戰者來說更有利的捷徑。
有專家把市場營銷分成三個時代：短缺經濟時代（即供不應求時代）、過剩經濟時代（即大眾化消費時代）和豐饒經濟時代（即小眾化消費和個人化消費時代）。
短缺經濟時代，顧名思義，就是只要產品能生產出來，就不愁賣不出去；而大眾化消費時代的營銷可以定義為“營銷1.0”；而小眾化消費和個人化消費時代的營銷定義為“營銷2.0”。我們正在經歷著一個小眾化的2.0時代。在不懂得小眾化市場的人看來，全國有多少多少人，每一個人或者每兩個人只要買了我的產品，盈利就會很好。其實，這恰恰違背了市場細分這一市場經濟原則。
作為中國經濟最重要、最廣泛的基礎和支柱，中小企業的發展和文章來源華夏酒報壯大以及創新，一直都令人關注。但沒有行業領先地位的光環，沒有最廣泛的市場和渠道，沒有足夠強大的話語權和制定標準的號召力，缺乏資金、缺乏模式、缺乏成熟的團隊，后院薄弱前方還可能遭遇大企業的排擠和打壓，再把自己的奮斗目標定為做某某老大，趕超某某，成為中國的某某企業，不次于以卵擊石，為自己樹立難題。
追趕未必要跟隨，中小企業能否尋找到劣勢企業的創新取勝之道？著名營銷專家高建華認為，面對強大的競爭對手，處于弱勢地位的企業不可能采取正面進攻，需要找到一條對挑戰者來說更有利的捷徑。
把握大環境的脈動，圍繞為客戶創造價值，一批中小企業的嘗試和實踐告訴人們，位處弱勢而又不甘久居人后的挑戰者，打破均衡、改變地位不僅可能，而且可行。
在大眾化消費時代，因為產品高度同質化，隨著競爭加劇，很多企業不得不靠“賣產品，送服務”來維持生存，但是到了小眾化消費時代，這種做法就開始失靈了，因為這與整個市場營銷的大趨勢截然相反。由于對市場經濟理解有限，絕大多數中國企業還停留在商品經濟階段，價格戰、廣告戰成為必然。
在大眾化消費市場上，企業已進入了微利時代。發現大眾化市場上尚未被滿足的需求，是中小企業翻身和發展的大好機會，但小眾市場缺少了“廣大”的客戶和消費者，如何才能保證利潤？一個產品想賣出好價錢，一定要讓小眾群體感到物有所值，既可以是在核心產品上有優勢，也可以在外圍或外延產品上有優勢。
在價格戰愈演愈烈的時代，反其道而行之的優質優價產品卻在部分消費者心目中占據了一定的地位。比如普通雞蛋賣3元錢每斤，但德青源雞蛋可以賣到7元一斤的高價，而消費者卻不斷地增長，并成為穩定的消費群體。德青源雞蛋的營銷人員會告訴你，如何區分品牌雞蛋與普通雞蛋：品牌雞蛋上有標識，是何時下的蛋；把雞蛋磕在碗里之后，普通雞蛋的蛋黃是淺黃色，品牌雞蛋的蛋黃是橙黃色；放到鍋里炒，普通雞蛋沒有香味，而品牌雞蛋有那種雞蛋的香味。
對于眾多的中小企業來說，面對市場上比自己強大的大型企業和跨國公司，規模效益是市場競爭的唯一途徑嗎？在以往的大眾化時代也許是，但是在小眾化時代就不是！
克萊頓·克里斯坦在《困境與出路》中最早提出“不對稱”概念，他認為，不對稱動機就是一個公司想做的事情恰恰是另一個公司不想做的事情。其實，這也恰恰是形成空白點，形成不同的機會。
對于大企業而言，營銷和渠道模式基本都已定型，這些企業既缺乏營銷創新的動力，也容易限于自己的成功模式。這就為一些中小企業打破行業營銷方式的慣例提供了絕佳的機會。
中國有句俗話：尺有所短，寸有所長，對于不同的領域、不同的時機、不同的情景下，優勢可能轉化為劣勢，劣勢也可能轉化為優勢。也就是說，所謂的優勢，都是針對具體的環境而言的，沒有超越環境之上的絕對優勢。換言之，大企業和中小企業的差距，在全新的時代背景下，變得越來越小。網絡化、碎片化、個性化等環境的變化，必然催生全新的營銷模式和手段，這讓大企業和小企業站在了同一起跑線上。
未來的企業沒有大小，只有強弱，未來的戰略和營銷，讓企業的競爭力和贏利能力成為衡量成功企業的最重要標準。 轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：尹貴超
