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　　聽到這些話，我不禁聯想到：常用電腦的人，都習慣了電腦中各種應用軟件的定期升級，特別是殺毒軟件，每年推出一個新版本，每個版本平時每周都在進行升級，來應對每天不斷產生的新病毒的侵襲破壞，以保證電腦系統安全良性運行。

　　做為一個酒水行業的經銷商，隨著整個市場營銷From EMKT.com.cn環境的變化，如：顧客消費需求的變化、購買習慣的變化、競爭方式的變化，你內部的系統，有沒有適時進行“升級”呢？經營理念、經營模式、員工管理模式，你用的是“老版本”，還是升級后的“新版本”呢？

　　有一個與我們合作過的客戶，經營酒水有十幾年的時間了，論資金實力、銷售網絡、倉儲運輸能力和在當地的口碑，也屬于當地市場的三大經銷商之一。多年前家族式的經營思想和管理方法，在創業初期及相當長的一段時間內，把效率高、決策快的特點發揮的淋漓盡致，加上經營者本人嫻熟的商業技巧、豐富的從商經驗和凡事親力親為的做事風格，她的事業蒸蒸日上，從而有了現在每年一千多萬的市場規模。但從近兩三年開始，隨著市場環境深刻的變化，競爭日益激烈，以前的經營方式不斷地遇到挑戰，延用以前的方法進行管理，越來越感到力不從心。反映到銷售上，近兩三年銷售額徘徊不前，產品利潤率持續走低。現在的狀況是：經銷商每天的銷售只知道賣了多少錢，不知道具體賣的是什么產品，賣了多少產品；對送貨業務司機的要求，每天完成特定的銷售額和保證必要的工作時間，但經銷商本人并不清楚具體的銷量分布和售點拜訪質量；市場管理、客戶管理沒有詳細的管理表格，所有的數據只是總體的銷售額，總體的毛利；品項、品種分類管理相當粗放；員工管理也還是沿用以前相對簡單粗暴的家族式管理，因而造成業務骨干跳槽到競爭對手那里，銷售旺季司機罷工、辭職現象頻繁出現，從而影響了經銷商的進一步發展。

　　那么，經銷商如何突破銷售增長的瓶頸，使事業更上一層樓呢？答案是：打造高性能的經營系統是必由之路。

　　五大步驟“升級”你的系統，使你擁有新的“版本”：

　　第一步：更新經營理念；

　　隨波逐流、小富既安、因循守舊、固步自封，沒有長遠的發展目標是經銷商不能“長大”的根本原因；樹立遠大的目標，順應行業發展的趨勢，自立自強，善于學習，謀變圖新，逐漸形成自己獨特的生長基因，是你整個系統升級的第一步 。如浙江商源公司，在企業發展初期就確定了圖謀華東酒水行業霸主的目標，確立了“共好”經營理念，與合作商家共同發展，共同做大，從而使伊力特酒成為杭州市乃至浙江省酒業的常青樹，同時取得了事業的飛速發展。

　　第二步：明確市場定位；

　　以滿足顧客需求為出發點，在終端售點（酒店、零售店、超市），批發商整個渠道鏈條中，結合自身的特長和資源，明確自己的功能定位，是高效率分銷？便捷物流？優質服務？市場推廣？品牌運營？還是深度掌控網絡？做為經銷商，務必做到市場定位明確。

　　第三步：打造核心競爭優勢；

　　在明確了市場定位后，一定要在自身的業務板塊中，提煉出哪些業務是你能提供，競爭者不能提供或暫時不能提供的，并不斷加強你的優勢，提高競爭者進入的門檻。從競爭戰略的角度講，要結合當地整個行業的市場機會點和經銷商自身的優勢資源，不做第一就做唯一，充分體現你的比較優勢或創新優勢。在酒水行業急劇變化的環境中，創新將是未來相當一段時間內不變的主題。

　　第四步：明晰盈利模式；

　　不斷強化你的優勢資源，梳理產品線，放大盈利產品銷售規模；不斷優化你的網點資源，重點鎖定高盈利的關鍵客戶，提供優質服務，不斷滿足關鍵售點、重點顧客的深層次需求，屏蔽競爭對手；調整一些非盈利產品及低效售點，降低整體經營成本，不斷提升市場運營效率，提升行業競爭力。順應市場需求，產品選擇吐故納新，不斷增加新的盈利增長點。

　　第五步：建立屬于自己的管理模式。

　　結合市場整體競爭現狀和經銷商自身情況，創新性地引入現代營銷的管理模式，比如建立完備、高效的拜訪系統，具體包括制定合理的拜訪線路，認真填寫日周報表，及時會議反饋，提升服務質量及市場應變力；建立優于當地同行業水平的適宜的薪酬激勵體系；加強公司文化建設，親情溝通，增強公司感召力和凝聚力；有針對性地展開內、外部培訓、交流，提升員工技能；從而鍛造出有極強戰斗力的銷售團隊。

　　總之：酒水經銷商事業要取得可持續發展，經營者的經營理念是根本，經營模式是關鍵，管理模式是保證。