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　　被困的湘酒

　　湘酒也有過輝煌的歷史，先不說令世人仰慕的古代湘酒，就說現代湖南的名優特產，誰人不知，“王煙酒鬼君山茶，湖南三絕走天下”。其實，湖南酒業中除了酒鬼酒外，武陵、德山、湘窖、開口笑等很多湘酒品牌都讓人耳熟能詳。毛主席一生中唯一命名的酒--白沙液，也是湖湘大地的特產。

　　湖南酒類產品的年消費量約150萬噸，其中白酒（包括散裝酒）約45萬噸，啤酒約95萬噸，黃酒等其他酒約10萬噸；酒類年銷售額約135億元，其中白酒占據了半壁江山，約80億元，處于全國的前列。由此來看，湖南是名副其實的酒類消費大省，而且消費潛力還非常大。然而，湖南本土的酒業生產卻不盡如人意，僅處于全國的中下游水平。在本地市場還沒占到三分之一的份額，特別是公務用酒、商務用酒等高端酒市場，大多被四川、貴州等地的酒所把持，這不得不令湘人反省深思。

　　自上世紀九十年代中期開始，隨著湘酒中白沙液的沉寂、德山大曲、武陵酒業的艱難度日、特別是酒鬼酒的重組失敗等，均沉重挫傷了湖南人的情感，更令各方愛酒之人扼腕嘆息。至九十年代末期，湘酒幾乎到了崩盤的邊緣地帶，而此時川、黔、豫、皖、蘇、鄂等“酒業板塊”迅速崛起，乘機對湘酒形成了包圍之勢。令人欣慰的是，今天仍處在各方諸侯包圍之中的湘酒，已經在謀取突圍之劍。

　　湘酒的機遇

　　湘酒經歷了較長時間的沉寂和痛苦的煎熬之后，或許否及泰來！人們終于發現，湘酒突圍的機遇就在眼前，既有“天時”、又有“地利”、更有“人和”！

　　先說“天時”。現在我國正處于經濟高速增長的大好形勢之中，特別是黨的十七大提出的“全面建設小康社會”和新一屆省委、省政府提出的“工業強省”的奮斗目標，無疑將極大地促進我省酒業的發展。隨著國民經濟的快速發展，人民群眾的生活水平不斷提高，老百姓對酒這樣的奢侈品的消費能力也在不斷提升。而且，這種趨勢將在較長時期內保持下去，只是結構將會發生一定的變化，朝著健康、營養、優質的方向發展，因此，名優白酒還會顯著增長，低檔、散裝白酒的消費將會逐漸減少。而啤酒、黃酒等酒類消費也會隨之增速。

　　再說“地利”。湖南屬亞熱帶季風濕潤型氣候，雨量充沛、氣候濕熱，非常適宜各種釀酒微生物的生長和繁殖，且三湘大地水質優良，更有數千年釀造技術的傳承，加上湖湘文化的深厚底蘊，湘酒人不僅釀成了醬香型代表酒之一的武陵酒，濃香型代表酒之一的德山大曲、湘窖酒，兼香型代表酒的白沙液，米香型代表酒的瀏陽河小曲等，而以“神秘湘西、魅力酒鬼”廣而告之的酒鬼酒更是以其馥郁香型獨步中國酒林。可以說，湘酒盡得天下之“地利”！

　　三說“人和”。有了天時和地利，人和也隨之而來。幾經沉浮的湘酒人已經知道，只有聯手集群，才能真正把湘酒做大做強。所以，首先有各種資本大鱷已相繼進軍湖南酒業，如金六福收購邵陽市酒廠、衡陽迴雁峰酒廠，并投入巨資新建了現代化的萬噸曲酒釀造基地；中糖集團巨資收購酒鬼酒，重塑酒鬼新形象；瀏陽河酒業花巨資讓瀏陽河酒榮歸故里；瀘州老窖控股武陵酒業；洞庭水殖注資德山酒業；民間資本重組白沙液等；青啤集團、燕啤集團、重啤集團、華潤集團等啤酒巨鱷也紛紛在湘投入巨資；特別是世界第一大啤酒集團英特布魯公司全資收購湖南華獅啤酒、并在望城新建40萬千升生產基地；還有古越龍山與我省優秀民營企業合作，組建了中西部地區最大的黃酒生產基地……；其次是各種精英人才紛紛加盟湘酒行列，這其中不僅有藝術大師黃永玉，酒體設計大師吳曉萍等，還有營銷專家，管理精英團隊；更有省委、省政府及各級領導的關心和支持，以及本土新聞媒體的推波助瀾……。

　　隨著新資本和人才的進入，各主要湘酒品牌已基本完成重組和改制，并且重新確定了戰略目標。如白沙液、德山大曲的復興戰略；金六福、瀏陽河酒業的本土化戰略；武陵酒業的強強聯合戰略等等，特別是酒鬼酒公司的聚焦戰略，通過“主業聚焦、品牌聚焦、市場聚焦”，重新定位自己，專心致志打造“酒鬼”和“湘泉”兩個核心品牌，將市場的首攻方向定在本土，以實現重點突破。

　　湖南白酒市場風起云涌之時，啤酒、黃酒等都在自我反思，尋找符合自己的發展戰略，重塑品牌形象，因此，湘酒面臨著前所未有的發展機遇。

　　湘酒突圍，路在何方？

　　湘酒，作為全國最有代表性的酒業板塊之一，曾經的輝煌和后來的沉寂同樣令人難以忘懷。痛定思痛，只有奮起反擊。但湘酒突圍，路在何方？

　　筆者認為，首先應加大政策扶持力度。他山之石，可以攻玉。四川省政府多年來將白酒業作為支柱產業扶持，實現了穩步增長，今年1至8月，該省實現酒類銷售收入283.59億元，同比增長30.99%，實現利稅73.85億元，同比增長28.21%，其中凈利潤41.87億元，同比增長38.80%。提起湘煙，大家可能都知道，那是名聲在外，響當當的煙草湘軍，可20年前的“湘煙”和“湘酒”也是不相上下的一對兄弟。而如今，湘煙已成“滇、滬、湘”三足鼎立之勢，剛剛重組一年的湖南中煙工業有限責任公司，在去年完成銷量300萬箱，實現銷售收入290億元、利稅216億元的基礎上，今年1至10月又分別增長了50.6%、21.2%、28.56%，驗證了“1加1”大于2的發展法則。所有這些，除了湘煙人的不懈努力外，政策的傾斜和扶持是功不可沒的。因此建議省委、省政府借鑒“湘煙”、“湘菜”的經驗，專題研究湘酒發展工作，像扶持湘煙和湘菜發展一樣扶持湘酒的發展。

　　其次，要文化興酒，重塑湘酒品牌。雖然湘酒并不缺品牌，也不乏好品牌，但湘酒品牌在近年來的沉寂中慢慢被人們遺忘了，其中重要的一條就是湘酒的文化宣傳不夠。因此，湘酒突圍，必須以文化為內涵，加強湘酒文化的宣傳，重塑品牌形象。“酒好也得會吆喝”，深度挖掘悠長的湘酒文化并予以弘揚，既可以滿足消費者的物質要求，又可滿足消費者的心理需求，從而使湘酒得到廣大消費者的認可。要對現有的湘酒品牌、產品結構和產業結構進行整合，重點培育“酒鬼”、“湘窖”、“武陵”、“德山”、“白沙液”、“瀏陽河”等白酒品牌和“青啤”、“燕啤”、“重啤”、“白沙”、“雪津”、“雪花”等啤酒品牌以及“古越樓臺”等黃酒品牌，以品牌為核心整合湘酒資源，形成拳頭，集中優勢，提升自己的核心競爭力！

　　酒鬼與大師重新對話、湘窖定位高端、白沙液與偉人文化對接、瀏陽河酒榮歸故里……都是湘酒品牌建設的大手筆。品牌建設除了內在質量外，形象宣傳必不可少。首先湘酒企業自身，要通過各種形式和途徑對企業和品牌進行不斷的宣傳，提升知名度；其次政府、媒體和社會各界要以發展湘酒為己任，利用自身的優勢為湘酒鼓與呼；同時政府還應該扶持行業組織，搭好宣傳平臺，組織一系列的活動，把市場請進來，讓湘酒走出去。

　　第三，舉全省之力，共同做大做強。湖南酒業前些年的落伍，與思想保守、自我封鎖不無關系。釀酒行業是一個傳統行業，每一個湘酒企業都有一份歷史責任，要取長補短、加強團結，龍頭骨干企業應擔當起龍頭的責任，通過交流，相互得到啟發，開拓思路，形成共識，從而促進整個湘酒的發展。要像湘煙那樣，做逆水而上的典范。論湘煙，與云南相比，沒有資源優勢，與上海相比，沒有市場優勢，也沒有資金優勢，但硬是以自己的優秀表現贏得了對手的尊敬。湘酒只有在內外品質贏得消費者口碑的同時，深挖湖湘酒文化的內涵，使之“自然生香、天賦醇和”。要通過舉辦“振興湘酒高峰論壇”、“中國湘酒博覽會”、“湘酒產業發展論壇”等形式，激發全湘酒人乃至全體湖南人的智慧和力量，推動湘酒產業的發展。要發表《振興湘酒宣言》，以這種形式布告天下，共謀湘酒發展的大業。要在全省營造良好的消費氛圍，讓湖南人民知道，湖南有自己的好酒，湖南人應該喝自己的好酒，特別是各有關部門更要帶頭喝自己的好酒，在自己的家園建立根據地，營造出“湖南人以喝湖南酒為榮”的良好消費氛圍。只要全省人民都來喝自己的酒，就不愁喝不出湘酒的天下來。

　　我們相信，只要有各級政府部門的強力支持和我們湘酒人的共同努力，湘酒突圍、湘酒成軍就指日可待！再過兩三年時間，全省就可實現名優白酒產量達到4萬噸左右、銷售收入15~20億元，利稅6億元；啤酒產量達到80~90萬噸，銷售收入15~20億元，稅收3億元；黃酒產量達到1萬噸，銷售收入達到4~5億元；進而實現湘酒銷售收入50億元、利稅10億元的小康目標。

　　數年后，“湘酒”與“湘煙”、“湘菜”，定將齊頭并進！共鑄輝煌！