對于酒水經銷商來說，它們存在著較大的不平衡性。這中間既有營業額逾億元的大型經銷商，也有“幾個人、幾桿槍”甚至“夫妻店”的中小經銷商，并且絕大多數都是發展中的中小經銷商。借用外腦，快速發展，他們不是沒有想過，不過，多數經銷商也僅僅是想想而已。
首先，經銷商應學會把企業作為自己的“第一外腦”，把廠家的銷售人員當成自己的營銷顧問。作為經銷商，如果能夠與他們建立一種定期的高層互訪，或者主動到企業“拜師學藝”，就可以學到很多自身不具備的管理技能、領導水準等。另外，與企業其他職能部門的溝通，也可以提升自己配送、服務、財務預算、決算、安全庫存等方面的管理技能，從而借助廠家的規范，來水漲船高地達到自己的規范。
近年來，很多企業在發展過程中，都會不斷地聘請一些外腦，即咨詢公司來為企業做規劃與提升，這對于經銷商來說，確實是一個千載難逢的好機會，通過外腦咨詢公司服務企業、服務市場的間隙，作為經銷商就可以采取“拿來主義”政策，見縫插針地把咨詢顧問請到自己家中來，讓他們為自己的企業及市場運作把脈和診斷，虛心傾聽他們的建議，更多地學到咨詢公司系統、規范而創新性的東西。筆者在服務一家啤酒企業時，一個年輕的經銷商利用筆者做訪談的間隙，邀請筆者去給他們的營銷人員做一場有關營銷和市場的培訓，培訓結束后，這個經銷商還不罷休，除了讓筆者跟他們的業務員進行互動，解答他們遇到的實際問題外，還讓筆者為他分析未來市場趨勢，如何進行企業化管理，如何進行定位及轉型方向等等。這就是一個非常精明的經銷商，通過企業聘請我們做外腦咨詢，他也借渠澆水，實現了自己幾乎不花錢就能達到自己目的的效果。
同時，經銷商要想得到大的發展就必須走出去，主動接觸外腦。如今，各
文章來源華夏酒報種各樣的針對經銷商的培訓課程以及論壇層出不窮，這都是一個非常好的學習交流平臺。
總之，在資源不足的情況下，經銷商利用外腦為自己的發展推波助瀾，確實是一門學問，通過把企業當外腦，巧用企業的外腦，以及自己主動走出去等等形式，作為經銷商都可以實現自己少花錢甚至不花錢而借用外腦的目的，其實，很多事情不是不可能，關鍵是你想不想，要不要，只要你想，你要，你就可以做得到。
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編輯：尹貴超
