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　　在甘肅這一塊酒市，世代沒(méi)有出過(guò)全國(guó)性的名酒，近年來(lái)在中國(guó)酒市上也沒(méi)有大的聲響和舉動(dòng)，一直低調(diào)的溫存著，但中國(guó)的酒水界營(yíng)銷(xiāo)人士沒(méi)有忘記她，卻反而都在關(guān)注著這一塊中國(guó)酒業(yè)珊珊來(lái)遲、含苞未放的處女地，因?yàn)榇蠹蚁嘈艜?huì)有奇跡將從這里開(kāi)墾出來(lái)。

　　一旦品牌的價(jià)值被確定，與品牌價(jià)值相關(guān)的品牌意義，與品牌意義相對(duì)應(yīng)的品牌個(gè)性即可較輕易地找出來(lái)。從近期多家白酒媒體開(kāi)辟的西部專(zhuān)欄就可以看出，隨著業(yè)內(nèi)對(duì)年份酒的討論和關(guān)注，隨著甘肅酒泉漢武御酒真8年的橫空出世，西北的酒市在低落中也已感到風(fēng)起云涌，一把氣貫長(zhǎng)天的利劍出正悄然出鞘。

　　漢武御真8年――中國(guó)白酒的一個(gè)革命性品種

　　漢武御真8年是對(duì)漢武酒業(yè)品牌和營(yíng)銷(xiāo)資源的一個(gè)系統(tǒng)整合和提煉而成的品種，是對(duì)當(dāng)今高端年份酒市場(chǎng)一個(gè)精準(zhǔn)定位、悉心洞察、恰到好處切入的結(jié)果。對(duì)漢武酒業(yè)，仍至中國(guó)酒市來(lái)說(shuō)具有革命性的意義，她就象一把利劍和尖刀，劍指高端白酒市場(chǎng)，一舉創(chuàng)造了一個(gè)西部高端白酒新銳領(lǐng)袖品牌。真8年的經(jīng)典和內(nèi)蘊(yùn)在哪里呢？讓我們來(lái)共同賞析真8年皇帝酒的內(nèi)涵和外延。

　　漢武御真8年皇帝酒內(nèi)涵：
1．真8年為酒中真命天子――秉承天命降世（注：年份酒很亂很雜的時(shí)候，橫空出世）；
2．中國(guó)年份白酒中的寡姓――真（注：姓真，名8年，皇帝姓氏為寡，天下同姓者誅）；
3．一言九鼎――-可考證的真實(shí)年份酒（注：皇帝說(shuō)話(huà) 金口玉言一言九鼎）；
4．九五之尊――中國(guó)歷史文獻(xiàn)記載2000多年前的皇帝御酒（注：魏晉壁畫(huà)釀酒圖、漢武帝于酒泉賜御酒犒勞霍去病將軍均有據(jù)可查）；
5．高貴血統(tǒng)、系出名門(mén)――源于“一眼神泉、漢代配方”、“龍馬寶穴”神秘穴藏，于風(fēng)水寶地龍馬寶穴中聚斂天地之靈氣、日月之精華；
6．王者之氣――一代漢武御、千年酒王朝（千年王者回歸）；
7．王者之體――漢代御酒（中國(guó)漢代御酒典型風(fēng)格酒品）；
8．王者之域――漢代國(guó)酒；
9．王者之座――龍穴，又稱(chēng)龍馬寶穴（注：皇帝座為龍椅）；

　　漢武御真8年皇帝酒外延：
1．促銷(xiāo)服――漢代宮廷服飾；
2．銷(xiāo)禮品――玉璽（臆形夜光杯）、尚方寶劍（鍍金）、漢代書(shū)簡(jiǎn)、微雕木書(shū)；
3．務(wù)禮儀――宮廷禮儀、歌舞；
4．酒令――詩(shī)歌辭賦；
5．具――酒爵；
6．獎(jiǎng)券――皇帝圣旨；

　　推波助瀾，中國(guó)可考證的真實(shí)年份酒

　　這里說(shuō)到真8年需要插入的一個(gè)話(huà)題是：龍馬寶穴。龍馬寶穴是臺(tái)灣著名堪輿大師、東南亞六經(jīng)學(xué)會(huì)董事長(zhǎng)，著名易學(xué)專(zhuān)家張淵量先生于1992年旅行敦煌路過(guò)酒泉上空時(shí)，從飛機(jī)上看到地面騰空升起二龍戲珠奇景，便斷定這塊地非同尋常，于是后來(lái)在敦煌辦完事后，專(zhuān)程驅(qū)車(chē)一路返程尋覓，最后找到了本塊龍穴之地。本塊龍穴之地位于懷茂鄉(xiāng)郊野，隔離漢武酒業(yè)廠區(qū)十八公里。風(fēng)水師（亦稱(chēng)“陰陽(yáng)家”）要找到真正的“龍穴”并不容易，在千山萬(wàn)水之間煉就一番“尋龍?zhí)っ}”的功夫，了解“來(lái)龍去脈”的規(guī)律，只有超凡的“慧眼”才能認(rèn)識(shí)藏寶的真穴。好的山水必有“真龍”、“真穴”，有“穴”則“龍”必居之。“龍”是“生機(jī)”和“活力”的象征，山高水長(zhǎng)，唯“龍”有靈，“龍”乃“氣”之甚也，“龍”之所在則山水歸之，“氣”之所聚則萬(wàn)物興焉！按風(fēng)水學(xué)的理論，凡“風(fēng)水寶地”都有“藏風(fēng)聚氣”的功能，此地能量聚集，磁場(chǎng)效應(yīng)強(qiáng)大，故對(duì)生命改良有極大作用。此地藏酒，自然非同尋常。1994年春，在張克勤市長(zhǎng)支持下，由臺(tái)灣張淵量先生指導(dǎo)和親自主持，將當(dāng)時(shí)尚未打開(kāi)市場(chǎng)的“漢武御酒”窖藏于精心選擇的“龍穴”之中，并預(yù)言三年之后“酒泉酒廠”必行大運(yùn)，財(cái)源滾滾，前途無(wú)量。

　　由于這種窖藏方法非常之考究，在中國(guó)白酒行業(yè)極其罕見(jiàn)，專(zhuān)家呼之“窖藏、洞藏之天文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)外天――穴藏”。現(xiàn)公司所有原酒均穴藏在十五年前建立的面積66000平方米的藏酒基地——龍馬寶穴。凡是好酒必有優(yōu)美的傳說(shuō)，必有豐富的文化背景和歷史沉淀。深厚的文化淵源、精湛的釀造技術(shù)、考究的玄妙方法，使酒質(zhì)具有非凡的效果。此藏酒基地經(jīng)地質(zhì)部門(mén)檢測(cè)，能量聚集，磁場(chǎng)效應(yīng)強(qiáng)大，可加速酒的熟化過(guò)程，對(duì)酒質(zhì)生命改良有極大作用。目前漢武酒業(yè)公司窖藏純糧釀造65度的原漿酒有6000余噸，其中漢武禮泉酒400余噸，穴藏年限最短的也達(dá)8年以上，是甘肅省內(nèi)窖藏原酒數(shù)量最多的企業(yè)。根據(jù)2006年3月份甘肅酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，全省原酒存量1萬(wàn)噸，而漢武就占到60%，漢武酒業(yè)也因此獲得了“隴上最大的年份原酒基地”的稱(chēng)號(hào)。

　　精銳縱橫憑深厚的營(yíng)銷(xiāo)積蘊(yùn)和敏銳的洞悉，建議漢武酒業(yè)在蘭州推出一款革命性的產(chǎn)品――真8年產(chǎn)品，以近期的真8年產(chǎn)品戰(zhàn)略為先導(dǎo)，奠定后期的主品牌戰(zhàn)略。逐步的完成一個(gè)立足、突圍、發(fā)展的路徑。也就是通過(guò)品牌副概念（中國(guó)可考證的真實(shí)年份酒+不是8年不出廠）的引導(dǎo)和深入，強(qiáng)化品牌主概念（一代漢武御、千年酒王朝）。意指通過(guò)此目的，打造中國(guó)真正的年份酒。

　　利用資源優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)上做文章

　　在傳統(tǒng)意義上，中國(guó)的名酒版圖上，甘肅是沒(méi)有名酒的，但沒(méi)有名酒的地方，并不代表沒(méi)有好酒。名酒是基于擁有工藝、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，是基于擁有原料、工藝、環(huán)境、氣候、歷史傳承、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。比如，甘肅漢武酒業(yè)擁有隴上最大的年份原酒基地，現(xiàn)基酒的貯藏年份均在八年以上，陳放最長(zhǎng)時(shí)間的已經(jīng)有三十年時(shí)間，而且是有得天獨(dú)厚的稀缺貯藏條件，中國(guó)唯一的龍馬寶穴循環(huán)“穴藏”；但大家想一想，一個(gè)在地底下，龍馬寶穴中存放了八年以上時(shí)間的酒，是不是好酒呢？

　　目前從甘肅酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，還是以拼力度的促銷(xiāo)為主，一般就是三板斧——買(mǎi)贈(zèng)，特價(jià)、抽獎(jiǎng)，企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌元素內(nèi)涵關(guān)注還不夠。對(duì)于地產(chǎn)酒來(lái)說(shuō)，目前必須做的功課是“區(qū)域?yàn)橥酰咧Α薄⒉⑶乙銎焚|(zhì)文化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，吧臺(tái)可以買(mǎi)斷、促銷(xiāo)可以賣(mài)斷、酒店也可以買(mǎi)斷，但是不能買(mǎi)斷消費(fèi)者。能買(mǎi)斷消費(fèi)者的是品質(zhì)、文化和時(shí)間。所以，隴酒關(guān)鍵還是要從品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)“破局”。

　　中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)了多個(gè)階段，最早的是作坊酒、接著是工業(yè)酒、廣告酒，然后是品牌酒、文化酒，現(xiàn)在則是品質(zhì)酒。年份酒的流行和名酒號(hào)召力增強(qiáng)都是品質(zhì)回歸表現(xiàn)。對(duì)于甘肅地產(chǎn)酒來(lái)說(shuō)，完全可以在品質(zhì)上做文章。現(xiàn)在的酒泉漢武酒業(yè)，就是從年份酒角度出發(fā)在省內(nèi)市場(chǎng)破局，尖刀產(chǎn)品就是“漢武御酒真8年”。我們?cè)谂嘤?xùn)漢武的促銷(xiāo)小姐時(shí)就告訴她們，你們?cè)诟櫩屯扑]時(shí)就問(wèn)顧客一句話(huà)：“您喝過(guò)真實(shí)的年份酒沒(méi)有？你知道目前中國(guó)的年份酒有哪一個(gè)是真的嗎？”。“真8年”的優(yōu)勢(shì)在于“可以考證的真實(shí)年份酒，甚至有極大的可能是目前中國(guó)唯一可考證的真實(shí)年份酒”，“中國(guó)的年份酒中，漢武御真8年是第一個(gè)站起來(lái)說(shuō)我是真家伙的”。真8年面對(duì)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品是“國(guó)家名酒”和“地方最好銷(xiāo)的酒”，漢武酒業(yè)能夠和他們抗衡的就是“唯一可以考證的真實(shí)的年份酒”。這同水井坊打造中國(guó)高尚生活元素有異曲同工之處，水井坊向世人說(shuō)：“世界上只有兩種方向，指引與被指引；世界上只有兩種力量，征服與被征服”，那么漢武御酒今天也告訴世人：“世界上只有兩種年份酒，真年份與假年份”。

　　漢武御真8年－中國(guó)可考證的真實(shí)年份酒的推出，不僅是我們對(duì)良莠不齊、暗流通動(dòng)的中國(guó)年份酒市場(chǎng)的一個(gè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)細(xì)心洞悉、研究的結(jié)果。通過(guò)恰到好處的機(jī)會(huì)點(diǎn)切入，漢武御酒一夜之間便脫穎而出，受到了白酒業(yè)內(nèi)人士和白酒愛(ài)好者的熱情追捧，甘肅省和酒泉市兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)均對(duì)這一款白酒的推出寄予了厚望。這也是中國(guó)白酒企業(yè)對(duì)社會(huì)對(duì)品質(zhì)對(duì)良心負(fù)責(zé)任的一次行業(yè)性宣言！在西北這一片淳樸、憨厚的土地上，年份酒“中國(guó)第一真”的橫空出世，僅一個(gè)真字，就在中國(guó)白酒行業(yè)劃出了一片藍(lán)海。漢武御品牌的成功，對(duì)現(xiàn)今很多中國(guó)地產(chǎn)白酒來(lái)說(shuō)，如何做大做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)是有很大的借鑒意義的！