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　　目前中小酒企很大一部分仍未從個體經濟中脫離出來，經營管理仍處于小生產階段，疏于確立企業產品的個性與理念，在旺季營銷容易陷入“旺而不銷，銷而不旺”的尷尬境地。
    　旺季營銷不夠主動，亦步亦趨跟著大企業大品牌，鉆進市場成熟產品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應。要不就是營銷策略不夠靈活，抱住拼價格、拉關系、找客戶、搞回扣的老皇歷不放，與現代企業營銷信息化、網絡化步伐不夠合拍。
    　作為弱勢的中小酒企應如何利用企業十分有限的物力、財力，去應對這一場競爭激烈、關系企業生存的旺季之爭呢？

打造差異化概念
    　在產品日益同質化的今天，弱勢中小酒企要立足市場，首先要有吸引消費者眼球的產品，必須在開發產品時就立足創新，不斷推出獨具特色的新產品，尋求新的“顧客”增長點。
    　對產品本身屬性、概念的創新：在每年白酒旺季到來之際，全國一些地方就會出現豐富多樣的產品、富有個性化的品牌的景象，趕上當時市場需求，撩得了眼球搶了頭彩，其中不乏是中小酒企之力作。
    　對產品使用、包裝方法的改進創新：手雷裝的紅星二鍋頭、利樂裝的新天葡萄酒、三角形的金鵬城白酒等，開創酒類包裝新視窗，大大提高酒本身的吸引力，延長產品旺季生命線。而從其它行業看，金龍魚率先推出小包裝食用油，海爾針對四川等地農民的習慣推出既可以洗衣服又可以洗地瓜的“紅薯洗”洗衣機等，這些也都是根據使用方法的創新而創造出的獨特產品概念，對中小酒企頗具啟發意義。
    　同時，一個獨特的產品概念還是加強同經銷商和零售終端談判進場的重要“砝碼”。由此可見，中小酒企如果能夠創造出與眾不同的新產品概念，將是贏得旺季營銷優勢的重要法寶。

制定有力的價格體系
    　中小酒企在旺季營銷中制定產品價格體系時，不能沿用幾年如一日的老價格了。在目前價格杠桿作用明顯、零售餐飲終端價格高度一致的狀況下，酒類廠商所制定的價格策略，要么使是自己淪于平庸，難于脫穎而出，要么讓人覺得高不可攀，無人問津。
    　目前，多數中小酒企都沿用傳統的渠道定價模式，都是按照廠家“自我”的意愿來設計渠道中間環節的利益分配，這是嚴重的計劃經濟手段，大大削弱了中間商、零售商的自主性和獨特性，其結果自然是大大影響這些中間商、零售商的積極性，其主推性也就大大降低。就時下酒類廠商而言，在價格體系的制定上趨于同化，有特色的很少，難有競爭力。
    　因此，中小酒企產品價格競爭力應要體現在兩個層面：一是能夠給批發商、零售商（終端）帶來高于競品的經濟利益。沒有這樣的前提，經銷商對經營這種產品的積極性、主動性就談不上。二是對消費者要具有超越競品的吸引力。在產品無明顯差別的前提下，價格是吸引消費者購買的一個重要手段。
    　在制定出適合旺季營銷的新的零售價、批發價以及給予經銷商的扣率等價格體系后，整體的價值鏈理順了價格也就變得極具競爭力了。這一點在新品上市、旺季營文章來源華夏酒報銷尤為明顯。中小酒企要把握好這個時機，制定一套有梯度價差、有吸引力的價格體系。需要注意的是，在旺季營銷如要搶先機，中小酒企的產品價格優勢應體現出要比市場上相對成熟、知名品牌的產品的大一些，也就是價差在高于行業的平均利潤的同時，還要高于同類競品的價差。
    　中小酒企制定好價格后，也要關注競爭者的反應。比如同類產品的定價采用跟隨政策（即相同品質的產品比對手定價略低），那么競爭對手會不會迅速降價或者大規模開展讓利促銷，企業如何應對？當然，中小酒企制定價格后也要進行適當的廣告、促銷配合，配套推動。
    　在四川，一些基酒生產企業，自己只管生產，只注意生產成本，比如說該酒每瓶的成本是9元錢，他給經銷商的價格就是10元錢，而宣傳拓市、渠道建設、營銷運作，企業全不管。這種生產與銷售分離的OEM貼牌經營策略，看似極其簡單，收益卻不錯。

提前搶市，善后護市
    　必須告誡中小酒企，提前搶市、善后護市也是旺季營銷成功的必要意識、策略。早起的鳥兒有蟲吃，旺季永遠是“搶”出來的。做好了旺季提前準備，全年的銷售量就有保證，做不好可能整年銷售額都要歇菜了。尤其是對中小酒企而言，決不能與知名品牌、大型企業并步同行，否則只能永遠落伍。只有提前開跑才能跑得快些遠些。
    　每年10月至次年4月是白酒、紅酒的旺季，中小酒企不妨把準備工作、熱身提前一兩個月，方能忙而不亂、捷足先登。同時歷經近半年的旺季大戰，必產生、遺留下相關的廠商關系、客服關系、公關關系、貨款結算、質量技術等一大批問題亟需妥善處理，維護正常市場秩序，樹立企業良好形象，以為下年旺季營銷掃除障礙打好良好基礎，而不能以為旺季結束，就匆忙了結拍拍屁股不管了，如此只能留下后遺癥。中小酒企也不妨把旺季適當延長一個月，后期集中部分力量妥當處理一些“善后問題”。