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　　A企業(yè)是2006年初成立的新公司，其開(kāi)發(fā)推出的全新產(chǎn)品一品仙竹保健酒完全是山西汾酒集團(tuán)竹葉青保健酒的模仿品（之前市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有再存在過(guò)其他類(lèi)的竹酒產(chǎn)品）。但是，由于操作手法新穎，能夠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)心需求，2006年度，新上市的一品仙竹保健酒在山西省年銷(xiāo)量竟然突破3000萬(wàn)元，一舉成為山西省保健酒第二大品牌。尤其是作為起步樣板市場(chǎng)的臨汾市場(chǎng)去年銷(xiāo)量更是達(dá)到600多萬(wàn)元，一舉占據(jù)本市場(chǎng)保健酒市場(chǎng)份額的40%。
　　A企業(yè)何以成為山西保健酒行業(yè)市場(chǎng)的后起之秀，筆者直接主導(dǎo)負(fù)責(zé)了其山西樣板市場(chǎng)臨汾市場(chǎng)的策劃開(kāi)發(fā)操作全過(guò)程，今天，特將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)與各位共勉。
    　銷(xiāo)售渠道是絕大多數(shù)企業(yè)尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。A企業(yè)要想在本市場(chǎng)生存和發(fā)展，必須細(xì)分市場(chǎng)，在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，依靠當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，掌控終端，實(shí)施滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)與培育市場(chǎng)，找準(zhǔn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破口，先追求樹(shù)立品牌、擴(kuò)大知名度、建立網(wǎng)絡(luò)，隨著保健酒市場(chǎng)行業(yè)成熟，消費(fèi)者消費(fèi)瓶頸問(wèn)題的解決，再追求銷(xiāo)量的進(jìn)一步擴(kuò)大，以取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)臨汾市場(chǎng)近一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合A企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況筆者制定了如下運(yùn)作方案。

第一部分：
基本情況簡(jiǎn)述
    　臨汾市人口450萬(wàn)，下轄14個(gè)縣市，其中，臨汾市區(qū)人口70多萬(wàn)，侯馬市、霍州市人口各約30萬(wàn)，這三個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，因此，控制了這三個(gè)市場(chǎng)，也就等于拿下了整個(gè)臨汾市場(chǎng)。臨汾市場(chǎng)不僅擁有勁牌、鹿龜神、竹葉青三個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，而且擁有大紅袍、致中和、寧夏紅等幾個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌。
　　另外，市場(chǎng)上還時(shí)常有一些假冒偽劣的低價(jià)保健酒產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)。市場(chǎng)長(zhǎng)期為勁牌、鹿龜神、竹葉青三個(gè)品牌所壟斷，2003年以來(lái)，先后有致中和、龜齡集等企業(yè)對(duì)其發(fā)動(dòng)過(guò)大規(guī)模的進(jìn)攻，但收效甚微。 鹿龜神占據(jù)本市場(chǎng)近50％的份額，勁酒、竹葉青約各占據(jù)20％左右的市場(chǎng)份額，其它諸多品牌的市場(chǎng)占有率總和則在10％以下。
    　鹿龜神、勁酒在市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，125ml終端供貨價(jià)格5.5－7元/瓶，竹葉青終端零售價(jià)為每瓶9元左右（125毫升），大瓶裝暢銷(xiāo)產(chǎn)品一般在28元/瓶左右。各企業(yè)更高價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)量非常有限，主要局限于禮品或高檔酒店消費(fèi)。竹葉青大瓶產(chǎn)品價(jià)位混亂，16－200元/瓶不等且有一定量的假冒偽劣產(chǎn)品。
    　整體來(lái)看，竹酒產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)位比較理想，產(chǎn)品包由于是全新產(chǎn)品，一品仙竹產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有任何知名度，并且由于價(jià)位較同類(lèi)產(chǎn)品高、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)困難，產(chǎn)品銷(xiāo)量有限等原因而不受經(jīng)銷(xiāo)商青睞。
    　1.保健酒行業(yè)五力競(jìng)爭(zhēng)分析
    　消費(fèi)者分析：人們的保健酒認(rèn)識(shí)還停留在“藥酒”的意識(shí)層面，宣傳和引導(dǎo)不足成為保健酒發(fā)展的“瓶頸”。消費(fèi)人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多，男性消費(fèi)者的認(rèn)知要比女性消費(fèi)者清晰。
    　替代產(chǎn)品：保健品（如腦白金、黃金搭檔等）對(duì)各種藥酒在禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，概念性訴求成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
    　上游供應(yīng)商能力：中國(guó)是藥材市場(chǎng)大國(guó)，基礎(chǔ)材料的采購(gòu)沒(méi)有較高的壁壘，中低檔產(chǎn)品瓶型、包裝創(chuàng)新能力普遍。
　　較低，也成為消費(fèi)者對(duì)家飲、排檔類(lèi)保健酒接受度不高的重要原因。
    　新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)：行業(yè)外資本看中保健酒行業(yè)巨大的市場(chǎng)需求，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)整個(gè)行業(yè)會(huì)有不少影響。
    　另外，一品仙竹企業(yè)目前還沒(méi)有養(yǎng)生保健酒營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)實(shí)力尚且有限。同時(shí)，違規(guī)宣傳的不良企業(yè)，影響了整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象與口碑。
    　行業(yè)分析：在白酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整中，不少?gòu)S家向保健酒轉(zhuǎn)型，形成規(guī)模化的品牌保健酒不多，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
    　2.主要競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)分析
    　鹿龜神
    　優(yōu)勢(shì)：地方品牌，集天時(shí)、地利、人和以及地方保護(hù)，與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)品知名度、認(rèn)同率高，已形成習(xí)慣性消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)實(shí)力在當(dāng)?shù)鼐哂休^多的優(yōu)勢(shì)。
    　不足：企業(yè)產(chǎn)品包裝檔次低，價(jià)格已經(jīng)較為透明，缺乏對(duì)客戶的關(guān)心和了解，產(chǎn)品的利益分配不盡合理。
    　勁牌 
    　優(yōu)勢(shì)：企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品知名度高，市場(chǎng)促銷(xiāo)力度大，價(jià)位低，產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率較高。
    　不足：產(chǎn)品過(guò)于繁雜，廠商關(guān)系維護(hù)得不完善。
    　竹葉青
    　優(yōu)勢(shì)：企業(yè)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品知名度高，文化底蘊(yùn)深，產(chǎn)品品種較為豐富，渠道網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量較好。與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)發(fā)，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)品知名度、認(rèn)同率高，已形成習(xí)慣性消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度亦很高。借助其汾酒、杏花村白酒的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源深受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的歡迎。
    　不足：近兩年的價(jià)格上調(diào)使得不少消費(fèi)者、終端短期內(nèi)不會(huì)接受，客戶面臨流失的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)外包，更進(jìn)一步使得廠家缺乏管理和市場(chǎng)操作指導(dǎo)。
    　一品仙竹
    　優(yōu)勢(shì)：經(jīng)銷(xiāo)商可以與企業(yè)高層直接接觸，便于廠商溝通，增加客戶的自豪心理，經(jīng)營(yíng)靈活，行動(dòng)迅速，產(chǎn)品較具個(gè)性。新產(chǎn)品價(jià)格不透明,操作空間很大,產(chǎn)品包裝精美。擁有年輕的銷(xiāo)售隊(duì)伍和超前的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制迅速。
    　不足：沒(méi)有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，通路不暢，市場(chǎng)銷(xiāo)量、綜合利潤(rùn)等因素對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力還很有限。新產(chǎn)品知名度不高，難以迅速形成銷(xiāo)量,企業(yè)實(shí)力有限,難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面交鋒；經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的認(rèn)知還需要一個(gè)過(guò)程。另外，企業(yè)缺乏歷史文化根基，尚且為摸索中前進(jìn)；公司不具備地利、人和的優(yōu)勢(shì)。

第二部分：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
　　1.市場(chǎng)細(xì)分
　　按照地域關(guān)系，基本上按照一個(gè)縣一個(gè)客戶或一個(gè)特約二批的原則進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)渠道架構(gòu)，將市場(chǎng)分為十四個(gè)區(qū)域。在保健養(yǎng)生產(chǎn)品還沒(méi)有形成真正的市場(chǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)瓶頸還沒(méi)有突破之前，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要采取做樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以點(diǎn)帶面的開(kāi)發(fā)方針。其中，以臨汾、侯馬、霍洲三個(gè)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，逐步帶動(dòng)108國(guó)道沿線，進(jìn)而擴(kuò)大到臨汾整個(gè)市場(chǎng)，并作為公司的成功案例進(jìn)行其他市場(chǎng)的復(fù)制。
　　按終端性質(zhì)劃分為縣鎮(zhèn)二批、酒店和商店、城市社區(qū)、特殊渠道四個(gè)部分，其中將城市社區(qū)和團(tuán)購(gòu)特殊渠道作為市場(chǎng)滲透和擴(kuò)大知名度、影響力的重要突破口來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。
　　在市場(chǎng)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)管理戰(zhàn)略中，結(jié)合以上兩種細(xì)分情況做好市場(chǎng)的“二最、三控、五定、一統(tǒng)一”的管理指導(dǎo)思想。即在網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)中盡可能地實(shí)現(xiàn)終端最大化，人員最優(yōu)化；在產(chǎn)品的銷(xiāo)售流通過(guò)程中控制產(chǎn)品的流向、流量、和流速掌握市場(chǎng)操作主動(dòng)權(quán)；在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)管理中定好重點(diǎn)客戶，定好重點(diǎn)產(chǎn)品，定好重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，定好重點(diǎn)渠道，定好通路價(jià)差，打擊競(jìng)品最薄弱的環(huán)節(jié)，使得公司的人力、財(cái)力、物力最大限度地發(fā)揮效用。

    　2.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
    　鑒于是全新產(chǎn)品上市，公司資源有限，在不能取得強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商合作的情況下，選擇有意向、有經(jīng)營(yíng)思路，愿意全力合作的中小經(jīng)銷(xiāo)商。前期基本按照沿108國(guó)道一線合理布局重點(diǎn)選擇、重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的原則，在霍州、臨汾、侯馬各選取一個(gè)較合適的經(jīng)銷(xiāo)商，并且在有條件的市場(chǎng)盡可能利用其他互補(bǔ)公司的白酒網(wǎng)絡(luò)渠道或啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)渠道。
    　3.產(chǎn)品的選擇與市場(chǎng)定位
    　由于臨汾市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也較高，因此，在市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇上，大瓶500毫升產(chǎn)品定位為中、高檔產(chǎn)品，主要以A、B類(lèi)酒店，大中型商超為消費(fèi)場(chǎng)所；綠色小瓶的產(chǎn)品主要走C類(lèi)酒店和各個(gè)中小商超以及農(nóng)村市場(chǎng)。
    　另外，我國(guó)竹酒類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)并不清晰，這也給經(jīng)銷(xiāo)商的選擇帶來(lái)了一定的困難。因此，公司在之后的操作中結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際先后推出實(shí)惠禮品盒或裸瓶產(chǎn)品、常規(guī)禮品盒、主導(dǎo)禮品盒產(chǎn)品以及形象禮品盒四種包裝推廣市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。公司前期將產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品定位到“感恩禮品”、“政府招待用酒”、“單位團(tuán)購(gòu)”、“山西特產(chǎn)”上，重點(diǎn)突出其感恩禮品上，通過(guò)上半年的運(yùn)作，逐步在局部地區(qū)取得了很大的成功，2007年在山西省開(kāi)始進(jìn)行大面積推廣。
    　4.產(chǎn)品的導(dǎo)入及工作進(jìn)度（臨汾市區(qū)市場(chǎng)為樣板）
　　（一）導(dǎo)入期4個(gè)月左右
    　酒店、商超、商店、社區(qū)終端鋪貨
    　鋪貨目標(biāo)：A類(lèi)核心大店5—10家， B類(lèi)大店10—20家，C類(lèi)效益店30—50家，其他店100家。
    　酒店鋪貨制度：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，廠商共同研究制定完善的鋪貨制度，主要內(nèi)容包括：人員配備、車(chē)輛配備、車(chē)體廣告、分片負(fù)責(zé)、鋪貨目標(biāo)、鋪貨路線、產(chǎn)品陳列、POP陳列、售后服務(wù)、客戶拜訪等。
    　縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的鋪貨
    　鋪貨目標(biāo)：選取10個(gè)左右的縣鎮(zhèn)二批，縣鎮(zhèn)酒店100個(gè)，縣鎮(zhèn)商店100個(gè)。
    　二批選擇原則：盡可能挖掘競(jìng)品或者快速消費(fèi)品的二批，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。
    　分銷(xiāo)區(qū)域劃定：每個(gè)分銷(xiāo)商被劃定一個(gè)享有獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的保護(hù)區(qū)域，實(shí)行“小區(qū)域獨(dú)家代理制”劃片管理，不得跨區(qū)竄貨，違者予以重罰。
    　隨著鋪貨宣傳活動(dòng)的展開(kāi)，在產(chǎn)品造勢(shì)達(dá)到一定程度后，及時(shí)邀請(qǐng)市二批、各個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加公司組織的招商品鑒會(huì)。在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)也快速組建了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
    　導(dǎo)入期的基本要求及原則
    　鋪貨：配合POP張貼和公司的其他廣告活動(dòng)全面行動(dòng)，快速鋪貨，為各個(gè)流通環(huán)節(jié)制定好通路價(jià)差，將傳播誘惑和利益誘惑相結(jié)合；
    　企業(yè)形象塑造：重視企業(yè)與市場(chǎng)接觸人員在運(yùn)作市場(chǎng)過(guò)程中所展示出來(lái)的行為共性，以及由此長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的市場(chǎng)影響；
    　兌現(xiàn)承諾：準(zhǔn)時(shí)、足量、保質(zhì)地兌現(xiàn)承諾。
    　（二）培育成長(zhǎng)期6—18個(gè)月
    　在培育期的前兩個(gè)月完成目標(biāo)終端網(wǎng)點(diǎn)的60％鋪貨。依據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售反饋，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地進(jìn)行靈活的通路促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等的調(diào)整和管理。建立客戶終端檔案和客戶會(huì)員制制度。在這一階段，公司重點(diǎn)將工作放在塑造產(chǎn)品與企業(yè)形象，樹(shù)立名牌這一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃上，并且適時(shí)地制造事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大力開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)和禮品市場(chǎng)。
    　（三）成熟期18個(gè)月左右或者更長(zhǎng)時(shí)期
    　隨著企業(yè)形象的建立，產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度的提高，公司工作重點(diǎn)逐步由品牌樹(shù)立提升到品牌與銷(xiāo)量并重上來(lái)。通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大媒介傳播和口頭傳播，引導(dǎo)領(lǐng)袖消費(fèi)者帶動(dòng)大眾消費(fèi)，最終促成產(chǎn)品熱銷(xiāo)。靠自然滲透，網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)率得以大幅度提高，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)容量，有意識(shí)有計(jì)劃地做好對(duì)市場(chǎng)文章來(lái)源華夏酒報(bào)的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品流向、流速和流量的控制。

第三部分:
營(yíng)銷(xiāo)突破口的選擇
    　1.宣傳特色
    　對(duì)于臨汾市場(chǎng)消費(fèi)者而言，一品仙竹酒具有感恩、幽雅、綠色健康、個(gè)性突出的鮮明特色。感恩是指一品仙竹養(yǎng)生酒品牌本身易使人產(chǎn)生報(bào)答父母養(yǎng)育精神、使得父母身體健康的聯(lián)想。綠色健康是指一品仙竹產(chǎn)品作為我國(guó)竹酒行業(yè)的第二大綠色食品品牌，必將給消費(fèi)者的消費(fèi)觀念帶來(lái)一種全新健康的感受。個(gè)性突出是指綜合品牌、產(chǎn)品品種的一種企業(yè)文化形象，如一品生活、一品人生，君子感恩、竹林七賢等均給人一種雅而不俗的良好感覺(jué)。
    　2.填補(bǔ)缺口
    　盡管臨汾市養(yǎng)生保健酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但仍有一些網(wǎng)絡(luò)通路未引起人們的重視。如各地政府機(jī)關(guān)的黨代會(huì)，企業(yè)事業(yè)團(tuán)購(gòu)、福利，城市社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等通路，都有很多合作開(kāi)發(fā)的空間。將此作為公司營(yíng)銷(xiāo)突破口的又一重要選擇， 結(jié)果這一操作的成功大大帶動(dòng)了禮品市場(chǎng)，更進(jìn)一步樹(shù)立了良好的市場(chǎng)口碑，進(jìn)而帶動(dòng)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)消費(fèi)，突破了保健酒消費(fèi)的瓶頸。
    　3.廣告訴求
    　一品仙竹品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象與其他同類(lèi)企業(yè)相比，個(gè)性較為突出。因此，利用目標(biāo)市場(chǎng)集中滿足的策略，突出公司產(chǎn)品利于睡眠、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)的賣(mài)點(diǎn)，使公司的產(chǎn)品在該市場(chǎng)同樣獲得成功。針對(duì)工薪階層和多數(shù)市民，推出“一品好生活” “綠色健康養(yǎng)生酒”“送禮佳品”等宣傳活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。
    　富有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中老年群體作為養(yǎng)生保健酒消費(fèi)的主力軍，得此類(lèi)消費(fèi)者得天下，針對(duì)具有很強(qiáng)消費(fèi)力的企事業(yè)機(jī)關(guān)工作人員以及離退休的富有消費(fèi)群體，大力塑造一品仙竹企業(yè)感恩、健康、高尚的一品生活產(chǎn)品形象和禮品產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品的好感度和美譽(yù)度。
    　針對(duì)城市其他高收入者和高層次人士，大力進(jìn)行“一品生活” “一品人生”“君子感恩”“傲骨有節(jié)”“竹林七賢”等生活宣傳理念。使產(chǎn)品不但具有很強(qiáng)的親情、活力效應(yīng)，還突出了一品仙竹產(chǎn)品以人為本的高品質(zhì)形象。
    　創(chuàng)造適當(dāng)?shù)摹⒏缓H情化的促銷(xiāo)、廣告、宣傳手段；結(jié)合社區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)主要做好了以下幾個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：成立一品仙竹經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)；一品仙竹幸運(yùn)消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者的評(píng)選活動(dòng)；“萬(wàn)眾一心，感謝父恩”社區(qū)紀(jì)念品派送，口碑宣傳活動(dòng)；保護(hù)健康，全面養(yǎng)生綠色健康大行動(dòng)；一品仙竹產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者大酬賓活動(dòng)；舉行與“感恩”“祝福”有關(guān)的文娛活動(dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值，進(jìn)一步宣傳造勢(shì)。
    　通過(guò)這一系列深入人心的活動(dòng)，很好地解決了新產(chǎn)品鋪貨后的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。
    　通過(guò)以上產(chǎn)品突破口的選擇，不到半年時(shí)間，臨汾地區(qū)大部分市場(chǎng)招商成功，網(wǎng)絡(luò)渠道迅速組建起來(lái)，霍州市、臨汾市、侯馬市三個(gè)節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)也真正成為了臨汾地區(qū)乃至整個(gè)公司的亮點(diǎn)。2006年，產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到600多萬(wàn)元，2007年度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更是突飛猛進(jìn)，從3月份到目前臨汾市一品仙竹保健酒銷(xiāo)售量已經(jīng)突破500萬(wàn)元，形成了當(dāng)?shù)乇＝【菩袠I(yè)的領(lǐng)軍者。而與此同時(shí)，臨汾市場(chǎng)保健酒的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也很快被復(fù)制到公司的其他市場(chǎng)，為企業(yè)2007年度開(kāi)拓省外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。