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    “在北京市場(chǎng)，‘朝批’就好比小商品品牌的黃埔軍校，基本上所有的品牌都能在‘朝批’迅速成長(zhǎng)”。當(dāng)《東方酒業(yè)》把這個(gè)曾經(jīng)跟經(jīng)銷(xiāo)商聊天時(shí)的戲言告訴北京朝批商貿(mào)有限公司常務(wù)副總孫文輝先生的時(shí)候，他頓思片刻說(shuō)：“有這么一個(gè)感覺(jué)，但是‘朝批’又不是一兩句話就能說(shuō)清楚的。朋友在圈兒外看‘朝批’，說(shuō)實(shí)話，這給了我們很大的壓力”。但是什么神秘的力量支撐了“朝批”十余年的迅速崛起？又是什么讓孫文輝這個(gè)陽(yáng)光大男孩在幽默風(fēng)趣的背后掩埋著一絲沉重？如果要給“朝批”一個(gè)確切的定位，她應(yīng)該是什么？2007年?duì)I業(yè)額35個(gè)億，這是我們可以從數(shù)字上可以看到朝批在小商品零售行業(yè)中鮮能比肩的規(guī)模。

求證“朝批公式”

    商品種類(lèi)豐富。“朝批”在商品種類(lèi)方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，300多家供應(yīng)商，500多個(gè)品牌，1萬(wàn)多個(gè)品種，幾乎涵蓋幾大類(lèi)日用商品所有的品種，其中酒類(lèi)商品包括白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒、果露酒等各個(gè)酒種，而奶粉類(lèi)國(guó)際大品牌的覆蓋率達(dá)到80%。2007年7月，朝批兼并了北京一家年銷(xiāo)售額3億元的洗滌用品商貿(mào)公司，進(jìn)一步豐富了“朝批”洗滌用品領(lǐng)域的商品種類(lèi)，銷(xiāo)售范圍和規(guī)模。

    渠道的縱深管理。與“海煙”掌控上海名酒市場(chǎng)80%份額的成就相比，“朝批”的渠道掌控優(yōu)勢(shì)并不明顯。“海煙”在上海沒(méi)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且有煙草渠道可以順利嫁接，而“朝批”在北京不但不具備這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，而且還有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“京糖”。

    區(qū)域強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張是“朝批”近幾年采取的另一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。以北京為中心，方圓150公里為半徑，“朝批”正在緊鑼密鼓布局“全渤海灣商業(yè)圈”。到目前為止，“朝批”已經(jīng)在山東、河北、天津、山西等地建立了全資子公司，其中天津分公司的年銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到1.5個(gè)億，石家莊子公司起步較晚，但也有3,000萬(wàn)左右的年銷(xiāo)售額。唐山將是“朝批”下一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，“首鋼搬遷，發(fā)現(xiàn)大油田，唐山將來(lái)的消費(fèi)潛力是巨大的。目前我們已經(jīng)在唐山設(shè)立辦事處，積極籌備唐山的市場(chǎng)布局”。

    “在北京市場(chǎng)，‘朝批’就好比小商品品牌的黃埔軍校，基本上所有的品牌都能在‘朝批’迅速成長(zhǎng)”。

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編輯：張勇