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經銷商要想得到長久的發展，那就必須要考察市場，發現市場新機會，并引進有市場潛力的產品到自己手中，從而實現新老產品的更替。原先自己手中的產品終歸要步入產品成熟期到衰退期，產品價格透明度越來越高，自己的利潤也逐步步入微利時期，經銷商要想每年多收入些銀子，引進新鮮的血液也是維持利潤的一種有效方法。如果將自己的命運只唯系在某個廠家那里，安全系數就不會太高，當然若這個廠家在新品研發能力方面較強，能及時根據市場推出特色產品來進行產品的更替還好，那若廠家對市場敏感度不高，推出的新品不適合自己的區域市場，那對于經銷商來說是非常不利的。所以，對于經銷商，有選擇的引進新品那是企業贏利的保障，對于新品的選擇不能隨便看看一個廠家的商品感覺還不錯，廠家給的毛利空間還可以，就忙于引進，經銷商對于新品的引進也要講究方法，不要因為新品是引進了，市場沒做起來，即浪費了時間又占用了公司有限的資金，而影響到其他產品的市場推廣，經銷商如何引進新品需注意以下幾點：
　　一、 在充分了解區域市場的基礎上，做出選擇

　　經銷商的市場說白了就是自己家門口的一畝三分田，這個田地就是經銷商的飯碗；如果經銷上對自己的一畝三分田適合種植什么作物？如何耕種都不是很清楚，那來年一定會欠收，甚至是顆粒無收，區域市場的重要性對經銷商來那是不言而喻的。

　　區域市場的GDP、人口數量、消費習慣、市場結購、區域內有 多少大型終端、多少零售小店、多少酒樓等一些基本資料都應該能一一牢記下來，這些就是你選擇新品時可以參考的數據。

　　有一安徽的經銷商朋友，先前手上代理了蒙牛牛奶、一個礦泉水和其他一些小的品牌，在當地也算的上是一實力非常強的經銷商，最近又代理了某品牌的牛肉粒，該品牌牛肉粒走的是中高端品牌。原先這位經銷商朋友心想自己的渠道健全，有一定的資金實力，在說這品牌的牛肉粒毛利空間可比做牛奶大多了，他決心代理這個品牌，很快他就拿到了這個品牌在該地區的經銷權，根據自己的渠道也將首批貨物進到倉內，前期利用自己的渠道優勢很快就將貨物鋪到終端，，這個經銷商看到了市場動的還不錯，就又進了一大批貨進倉；經過近半年的市場運做，這個經銷商朋友就再也笑不起來了，那是因為倉文章來源中國酒業新聞網庫里放了一大堆的牛肉粒貨物，現在終端也在要求退換貨，前期鋪到市場的貨物基本沒動，這下可急壞了老板了，馬上到市場上看原因，經過幾天的終端摸排，原來是這個牛肉粒價格定位太高，在當地，普通工人工資每月也只有400-500元，而一包牛肉粒一般在15-30元，這怎叫人們消費的起呢。這就是典型的新品引進不對當地的消費水平的案例。

　　牛奶在當地能夠銷的動，那是因為市場教育的好“每天一杯奶，強壯中國人”；而牛肉粒對消費者來說并不陌生，關鍵是在當地熟牛肉才15元一近，你一代半斤就要近20元，在消費者的心中吃牛肉和吃牛肉粒到底有多少區別，心中沒有概念的。我可以說至少這段時間中高檔的牛肉粒不適合這個市場，除非你能高訴消費者牛肉和牛肉粒區別在那里，是營養還是其他情節。

　　現在有很多企業在開發新品時都會參考一個數據，那就是目前我國的GDP、人口數和發達國家的GDP、人口數來進行比較，來看該產品在市場上的容量，這個數據沒錯，但也不能將這數據用到每一個區域市場。中國幅員遼闊，區域市場經濟發展不平衡，這個是事實，在一個省級市場，還出現在某個地級市場銷的很好的商品在另一個地級市場銷的非常差勁的情況，這就是目前的區域市場實情。值得經銷商朋友思考。