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　　以前，形容一戶人家日子過得好，最恰當?shù)脑捠恰案坏昧饔汀薄？梢姡坝汀边@個東西的珍貴。在中國東北，也有這么一個地方富得流油，這個城市叫“大慶”。如果你對大慶沒有什么印象，鐵人王進喜，總該有吧。
    　大慶人富得流油，的確跟“油”有關系。這里消費水平高，生意比較好做。但做生意不是揀錢，商機往往稍縱即逝，關鍵在于自己把握。
    　袁樹林，在大慶做了9年酒，不算最大，但是比較成功的一個，《華夏酒報》記者歸納他成功的原因：把握商機，三“種”全會。

創(chuàng)業(yè)初，走“流通”
    　袁樹林說，他和妻子王麗娟一起選擇做酒，首先是逼出來的，因為他們夫婦雙雙下崗了；其次是親朋好友圈子里已經有做酒的，有路可循，最起碼可以少走彎路。
    　1999年，從齊齊哈爾糖廠雙雙下崗的袁樹林和王麗娟，揣著買斷工齡和從親戚朋友那里湊來的錢，到了大慶。6萬元租了一個110平方米的臨街門市房，10萬元買了一輛金杯車，開始了做酒生意。
    　公司的名字，叫大慶太陽遠望經貿有限公司。袁樹林說，自己的親戚在齊齊哈爾開了一家太陽食品經銷站，當時在齊齊哈爾很有名，他租門市的地方，叫遠望小區(qū)，到當?shù)毓ど滩块T注冊工商執(zhí)照時，人家說那是小區(qū)的名字，不能直接叫，想來想去，就叫“太陽遠望”了。
    　袁樹林說，剛開始做酒生意的時候，準確的形容應該叫“倒騰”。好在圈子里有做酒人，圈子擴圈子，一直就擴到了哈爾濱。什么快賣什么，什么便宜進什么，誰的好賣就拉誰的，反正是替人消化庫存，然后再送下去，錢賺得少，但循環(huán)得快。袁樹林有車，還有門市，他做生意，兩頭不賒賬，見錢就走。夫婦創(chuàng)業(yè)雖然辛苦，但信譽就這樣做起來了，第一桶金就這樣賺回來了。
    　2001年，袁樹林的批發(fā)做出了模樣，齊齊哈爾富裕老窖酒廠的城市經理，就來找他這個老鄉(xiāng)商量，做一款富裕老窖新開發(fā)的白酒。當時，袁在流通市場做富裕老窖的“綠馬車”，走的很好。這次，新上的一款叫“五星”，每件價格在168元，每瓶有5元的空間。
    　袁樹林說，這款酒最先應該切入酒店，在酒店賣上一段時間后再推向超市，產品的市場生命預期應該更長一些，但他擅長于做流通，加上富裕老窖有品牌底子，富裕老窖五星很快賣火了。回頭再做餐飲，價格已經透明，餐飲的老板們就沒有那么大的興趣了。
    　“當年的銷量，超過了200萬，如果從餐飲做起，可能會突破400萬，餐飲是做酒品牌的首選渠道，這是屢試不爽的硬道理。”
求發(fā)展，靠文化
    　2004年，對于大慶太陽遠望經貿有限公司來說，是一個轉折年。
    　這年5月，袁樹林接手了第一個啤酒大品牌——青島啤酒。當時，青島啤酒在大慶已經有兩個經銷商，一個做淡爽，一個做純生，每件（12支）的價格前者是36元，后者是88元。上市不久，區(qū)域經理認為兩個產品單薄，在價位上很容易給競爭對手創(chuàng)造機會。于是，大慶又開發(fā)出了第三款產品，68元的青島醇厚，這是一個尷尬的價位，當很多經銷商還在對這個產品進行市場評估的時候，袁樹林已經開車往餐飲店里送貨了。
    　當年底，68元的青島醇厚，已經在大慶的800家餐飲店里叫響了。
    　這年8月，袁樹林出手接過了一個東北很有名氣的山葡萄酒牌子——長白山。當時，山葡萄酒市場的第一桶金已告結束，想再次切下這塊蛋糕，不僅僅需要資金，更需要耐力。
    　袁樹林說：“有很多比山葡萄酒掙錢賺更快、更多錢的產品，但葡萄酒的文化，折服了我。酒一開始可能享受的是酒的度數(shù)，但最終講究的肯定是文化。這是一個趨勢，也是一個潮流，只是時間早晚而已。”
    　第一年，他只賣了10萬元，庫里還有一大半；第二年，賣到了80萬元；從第三年開始，每年都穩(wěn)定在100萬元。這個數(shù)字，對于大慶所有的國內葡萄酒品牌來說，可以穩(wěn)居前4位。
    　袁樹林說，大慶的消費的確高，國內外叫得上名字的名酒，幾乎都有市場。但大慶的餐飲，卻對葡萄酒不感冒。他所銷售的葡萄酒，幾乎都是從大慶37家大型賣場和4個批發(fā)市場走出去的。
    　“因為有過假葡萄酒泛濫的情況，所以餐飲老板們無論價格高低都不愿意推。很多消費者直接來買，然后拿到酒店文章來源華夏酒報喝，這說明大慶葡萄酒市場還有相當大的潛力，餐飲去渠道做好了的那天，就是大慶葡萄酒的春天。”袁樹林胸有成竹地說。