說茅臺賺錢的經(jīng)銷商和說茅臺不賺錢的經(jīng)銷商，其實都賺錢。應(yīng)該說，2005年后，尤其是茅臺最近幾年來價格不斷攀升，做茅臺的經(jīng)
文章來源華夏酒報銷商，只靠茅臺也就賺大錢了。之前，做茅臺的，還要靠茅臺品牌外的其它品牌掙錢，就酒來說，是“夫榮妻貴”，或者叫“筑巢引鳳，鳳歸凰來”。
圈子里的人說，“投資茅臺就是投資未來”。
以前，沒有資金實力的經(jīng)銷商有點吃不消，而現(xiàn)在，卻比炒股票還賺錢，因為說不上哪天茅臺還漲價，而且只漲不跌。茅臺拿經(jīng)銷商的錢賺錢，經(jīng)銷商拿茅臺的“紅頭文件”賺錢，兩情相悅，長長久久。
“做茅臺就是做品牌，做茅臺就是做未來?！惫枮I金泉糖酒經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理楊東輝的話，讓人感覺他看得更長遠。
到今年，金泉已經(jīng)和茅臺結(jié)緣10年了。
此前的10年，楊東輝賣了10年的藥。治病救人須好藥，好藥要做好牌子。這一經(jīng)營理念，讓楊東輝入行就與北京同仁堂、廣藥集團等知名制藥廠打起交道。
楊東輝賣名藥，與他之前的職業(yè)有關(guān)系。1982年到1986年間，楊東輝司職黑龍江足球隊右后衛(wèi)。踢球踢到省隊，也算一種高度。
黑龍江足球在上個世紀五六十年代曾是中國的一只“東北虎”，此后便“虎”寂“球”林，要從這樣一支足球隊踢進國家隊，只能寄希望于奇跡，楊東輝很清楚自己的實力。雖然入不了國家隊，但楊東輝卻明白了“做啥都要做最好的”道理，從藥中挖到第一桶金，自然也就不是難事了。
上世紀90年代后期，白酒傳統(tǒng)的渠道和渠道商逐漸被多渠道和多經(jīng)銷商所取代，這讓楊東輝看到了生意中的“第二桶金”——做酒。
1998年，金泉糖酒經(jīng)銷有限公司在哈爾濱大成街186號建起了自己的第一家具有一般納稅人資格的公司，并開設(shè)了第一家名煙名酒店，當時是黑龍江最早的專業(yè)名煙名酒店。
楊東輝對《華夏酒報》記者說：“當時就想做茅臺酒，盡管想直接做茅臺的經(jīng)銷商，但茅臺是很挑剔的?！?BR> 金泉做起了自己的名煙名酒店后，首先做起了二級經(jīng)銷商，到當年年底的時候，金泉就已經(jīng)在哈爾濱有了自己直供的近300家終端，當時的哈爾濱秋林公司、遠大購物等諸多大賣場，都成了金泉的客戶。
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