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　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年1-5月，中國進(jìn)口葡萄酒8,489萬升，比2007年同期增長10.3％；增長49.1％。進(jìn)口葡萄酒這幾年增幅明顯，這是否意味著“進(jìn)口葡萄酒”的黃金時代已經(jīng)來臨？國內(nèi)葡萄酒面臨怎樣的競爭？進(jìn)口葡萄酒的銷售模式出現(xiàn)了哪些變化？龍程酒業(yè)總經(jīng)理趙利斌、一位資深的葡萄酒行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，對此有自己的獨到看法。

　　記者（下簡稱記）：近幾年進(jìn)口葡萄酒大幅增長，對國內(nèi)的葡萄酒產(chǎn)生了哪些影響？目前中國的葡萄酒市場格局如何？

　　趙利斌（下簡稱趙）：目前進(jìn)口葡萄酒市場品牌、種類繁多，進(jìn)口葡萄酒增多一方面對消費者有好處，大家一起培育市場；另一方面，也有亂的一面，這個“亂”指的是假冒、價格虛高等，但“亂”后是“治”，最終市場還是會朝著良性的方向發(fā)展。

　　從目前的情況來看，國產(chǎn)葡萄酒仍是消費主流，盡管進(jìn)口葡萄酒每年都有增長，但進(jìn)口葡萄酒經(jīng)過這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在只占到20％的市場份額。我個人認(rèn)為，未來10內(nèi)之內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒仍是消費主流，市場將呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。

　　記：金融海嘯對中國實體經(jīng)濟(jì)的影響逐漸顯現(xiàn)，對酒類行業(yè)有哪些影響？龍程會否因此調(diào)整市場策略？

　　趙：中國的金融市場還未完全開放，應(yīng)該說，對金融市場沒有太大的沖擊。對酒類行業(yè)而言，受金融海嘯影響最大的是出口型貿(mào)易，但中國的葡萄酒出口不到6000萬人民幣，而今年1至5月份進(jìn)口葡萄酒3.1億美元。

　　從我了解到的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)至今未受到大的影響，今年1-8月，幾個葡萄酒巨頭長城、張裕都有30％的增幅。在未來半年到一年之內(nèi)，政府政策將以拉動內(nèi)需為主，酒類行業(yè)本身也屬于內(nèi)需型，消費者收入減少影響消費的只是表象。

　　今年中秋，金蝴蝶的中高端產(chǎn)品銷量沒有下降，低端產(chǎn)品稍有減量，也就是說，受到影響的是最底層的消費者，注重生活質(zhì)量的白領(lǐng)階層消費習(xí)慣并沒有改變。到目前為止，金蝴蝶已經(jīng)接近完成今年的目標(biāo)。

　　記：龍程目前把金蝴蝶作為主推品牌，這會否削弱其他代理產(chǎn)品的推廣？未來兩到三年，對金蝴蝶有怎樣的預(yù)期？

　　趙：龍程定位是酒類公司，精確地說，是側(cè)重于葡萄酒銷售的公司，龍程與長城合作多年，長城是我們排在首位的推廣產(chǎn)品，不管是品牌建設(shè)還是渠道合作，我們都是長城的重點客戶，因此，我們不會削弱長城代理產(chǎn)品金裝長城的銷售和推廣力度，我們最近還在探討更多的金裝長城銷售模式。

　　金蝴蝶是我們長期運作的品牌，我們短期不會急于從金蝴蝶身上獲得高利潤，而是對它采取精心培養(yǎng)的策略，未來幾年還是以廣東市場為主，深耕細(xì)作廣州、深圳、東莞等城市。

　　在產(chǎn)品策略方面，我們下一步將著重提高產(chǎn)品質(zhì)量，將有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品全面提升一個檔次，包括從酒瓶木塞和產(chǎn)品質(zhì)量。我們對銷售團(tuán)隊有業(yè)績考核，，但更多的是放在品牌建設(shè)上。

　　記：代理進(jìn)口葡萄酒的酒商很多，銷售模式也呈多樣化，也有代理商創(chuàng)建了自有品牌，但像金蝴蝶這么成功的不多見，癥結(jié)何在？

　　趙：在瓶子上貼上標(biāo)簽不代表就是自有品牌，我們對金蝴蝶采取的是品牌運營的模式，從產(chǎn)品包裝設(shè)計到產(chǎn)品質(zhì)量都要把關(guān)，真正的品牌是長久的，要賦予品牌內(nèi)涵。

　　據(jù)我所知，目前做自有品牌的代理商并不多，市場上大多數(shù)僅是進(jìn)口葡萄酒品牌代理商，而我們是品牌運營商。