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    10月、11月在全市大賣場銷售普降的情況下仍然實現同比增長

　　記者獲悉，華聯吉買盛門店轉型取得階段性進展，不僅使其抵擋了金融風暴對零售的影響，還帶動了銷售增長，今年銷售額可望接近20億元，同比增長10%以上。

　　莘莊店轉型 交通站點購物中心

　　據華聯吉買盛總經理蔣曉飛介紹，吉買盛在2005年年底前，整體狀況是小店不精，大店不強，設施陳舊，特色不明，競爭力低下。根據市調，華聯吉買盛門店價值猛跌了50%，購物者對于吉買盛門店的推薦和喜歡程度下降，供應商的影響力也大幅下降。為此，吉買盛決定從2007年年初開始，用3年時間，力爭一半門店改建轉型，籌劃在2009年內開出一個以“綠色、健康”為核心的概念店；到2010年切入細分市場，開出高端門店。

　　在門店轉型、改造方面，吉買盛的門店將逐步轉型為鄰里中心店和超級生活廣場兩種類型，今后還將根據大賣場百貨化的趨勢，探索百貨化大賣場新模式。

　　吉買盛鄰里中心店的面積在5000平方米以下，生鮮食品占經營面積從25%增加至30%-35%。去年開業的金山朱涇店首先按照鄰里中心店模式轉型。新村店自去年9月整體轉型后，商品檔次明顯提高，時尚品牌增多，購物環境改善，去年銷售額同比增長25.5%，客流增長3.87%，客單價增長20.77%；今年銷售額同比增長36%，客流增長5%，客單價增長29.75%。

　　吉買盛超級生活廣場的面積在5000平方米以上，門店招商區比轉型前明顯擴大，引進專業專賣店，豐富社區服務功能。今年新開業的超級生活廣場寶山月浦店開業后銷售額高于預算的73.63%。今年8月，吉買盛控江店成功轉型為超級生活廣場，二三兩個樓面全部為招商區，年租賃收入增加了300萬元；自營區面積縮小了三分之一，轉型后兩個月內銷售額同比增長54.20%，客流增長7.51%，客單價增長43.42%。明年，吉買盛同心店、莘莊店、大興街店都將轉型為超級生活廣場。據悉，莘莊店的自營面積將縮小至目前的五分之一，引進時尚餐飲、數碼、服飾等專賣店，將莘莊店打造成為適合交通站點消費特征的購物中心。

　　據介紹，門店轉型為鄰里中心店和超級生活廣場的投資分別為600萬元和900萬元，預計三年后即可收回投資。

　　首創個人護理專區　零售品牌“美鄰坊”

　　做強大賣場的商品模塊，也是吉買盛門店轉型的一項舉措。吉買盛與寶潔合作，于2007年在滬上大賣場內首創了個人護理專區零售品牌“美鄰坊”。“美鄰坊”根據賣場的大小，經營面積分別為450-500平方米或250平方米左右。目前“美鄰坊”已經進入了吉買盛半數賣場。最近，第一代“美鄰坊”又增加了健康保健類商品，創新了第二代“美鄰坊”，新“美鄰坊”今年年內將落戶江灣店。

　　吉買盛在門店內設立了融匯高檔白酒、系列紅酒、洋酒，面積在150平方米左右的“酒區”，目前已經進入了半數門店，增設“酒區”的門店，酒類銷售均增長40%以上。吉買盛還在門店內設立了由30節貨架組成的、供應12個國家和地區、近700種進口商品的“進口商品專區”。目前，“進口商品專區”已經落戶7家門店，今年吉買盛的進口商品同比增長了100%以上。此外，吉買盛的“家居用品專廳”正在籌備之中，準備明年年初落戶彭浦店；床品專廳也將落戶曹楊店。

　　據蔣曉飛介紹，除了做強大賣場的生鮮食品板塊外，做強大賣場的主打商品板塊，也是大賣場立于不敗之地的招數。今后，只要把做強的商品板塊，根據新的大賣場的地段、消費層次進行組合、拼裝，新的大賣場進入成熟期的時間就會大大縮短。

　　今年銷售額　近20億元同比增10%

　　面對金融危機對零售市場的沖擊、消費者消費意愿下降、食油等商品價格猛跌50%以上的疲軟市場，蔣曉飛表示，零售市場確實有“入冬”的感覺，在“如何過冬”的問題面前，華聯吉買盛選擇了“主動越冬”，而非就地躺倒。從梳理商品結構入手，發掘其他零售業態銷售的熱點，尋找物超所值的商品，豐富大賣場。

　　從今年下半年開始，吉買盛將家居、家電、建材、體育、汽配等專賣店內貼近居民消費的近百種商品陸續引進了大賣場。吉買盛多數門店的家居用品、體育用品銷售同比均猛增100%以上。由于準備充分，轉型及時，吉買盛今年10月份銷售額在全市超市、大賣場銷售普降的情況下仍然出現了同比1%的增長，11月份銷售、毛利同比均增長了7%，今年全年的總銷售可望接近20億元，在吉買盛走出經營低谷之后，實現了連續第二年同比增長10%以上的目標。

　　◇相關連接　百聯集團不會放棄華聯吉買盛

　　記者從消息人士處獲悉，百聯集團相關人士日前表示，百聯集團不會輕易放棄華聯吉買盛。所謂不會放棄華聯吉買盛，即有意重新擁有吉買盛的控股權。

　　港佳控股(00605.HK)2007年12月收購吉買盛股權，由原來的40%增加至60%，原與港佳控股并列為第一大股東的百聯集團由此失去控股地位。

　　據記者了解，持有華聯吉買盛60%股權的港佳控股，一直在與瑞寰資本洽談轉讓股權事宜。但是由于全球金融風暴的影響，瑞寰資本暫時無意收購，這樣就為百聯集團重新擁有控股權贏得了時機。