一個白酒品牌的誕生，除了要有好的產品品質、優秀的領軍人物和好的機制外，
文章來源華夏酒報還必須有一個適合品牌發展及市場特點的營銷模式。2008年，中國白酒行業經歷了原材料價格上漲、經濟形勢突變、消費結構改變等一系列考驗，2009年，行業之變近在眼前。一個新品牌在這樣的行業背景下，要如何創新、突破，如何打開市場？帶著這些疑問，《華夏酒報》記者采訪了“小酒人生”酒總策劃、上海運摩實業公司董事長、上海易佰國際酒業有限公司副董事長陶可鑫。
《華夏酒報》：“小酒人生”酒在2008年進入市場，作為中國白酒行業的一個新星，“小酒人生”酒有哪些優勢？
陶可鑫：2005年，公司重金收購了四川省瀘州市的四川蜀大酒廠。四川蜀大酒廠生產基地擁有40年以上的老窖池200余個，每年釀造2000余千升各種優質濃香型、五糧型基礎白酒以及各種調味酒。
小酒人生系列酒采用獨特古法釀造，純糧固態發酵，汲取600年明初古窖之底蘊精心陳釀，萃取了高粱、大米、糯米、小麥、玉米、竹蓀等原料精制而成，酒體通透，酒質純甜凈爽，回味悠長。
《華夏酒報》：現在，市場上白酒產品品類眾多，“小酒人生”系列酒在品牌策略和包裝上有哪些創新和突破？
陶可鑫：小酒人生系列酒有兩大品牌——小酒人生酒、小酒王酒。小酒人生系列酒打造的是“小酒文化”，喝喝小酒，談談人生，這既是普通大眾的追求，也滿足了高品位人士享受人生的追求。“品品小酒，享受人生”，快樂人生，品味人生。
“小酒人生”酒是為百姓大眾量身定做的，這種理念本身就是一種創新和突破。“小酒人生”酒外形典雅、高貴，其包裝設計采用經典的色調，統一的品牌形象，其價格定位不同于其他白酒產品，中低價位的搭配，符合老百姓的消費需求，讓消費者感受到一流的包裝、高檔的享受和合理的價位。
《華夏酒報》：營銷渠道是構建企業價值鏈的網絡，小酒人生酒在營銷渠道上有哪些創新和獨特之處？
陶可鑫：渠道就像一盤棋，下得好，滿盤皆活。作為營銷人，就必須是一個落子的高手。市場營銷的根本任務是要創造并滿足顧客需求，要完成這一任務，營銷渠道就不可或缺。
從TCL的自建網絡，格力與經銷商的合作模式，康師傅的渠道精耕，“王老吉”與火鍋店合作，“康師傅綠茶”與“芝華士” “熱戀”等在中國市場具有象征意義的、產生過一定影響力的渠道創新案例中可以看出，現在的主流渠道，曾經也被“邊緣”過，現在的非主流渠道，都有可能在不遠的將來成為主流渠道。小酒人生酒拋開了傳統的經銷商路線，以地市縣為重點招商單位，渠道扁平化，這非常有利于品牌的落地生根，對特殊渠道（如政府采購、單位團購等）給予特別的重視，針對團購建立了VIP事業部，安排專人負責，“避開大路，占領兩廂”，前期暫不進入競爭激烈、費用高的特大型賣場，而進入夜場、煙酒專賣店、中型超市和酒店。
《華夏酒報》：受國際金融海嘯的影響，中國白酒消費市場發生了變化，面對這樣的市場變幻，作為小酒人生的總策劃，您如何預測今后白酒市場的消費趨勢？
陶可鑫：市場調查顯示，2008年年底，很多單位紛紛把年夜飯上的高檔白酒換成了價格稍低的品牌。春節期間白酒的銷售情況也大致相同，中國高端白酒銷售正遭遇一場“寒流”。
我認為，中國的高端白酒市場將會繼續呈現萎縮的態勢，白酒消費需求向下轉移，呈現出高端消費減少，趨低消費增加的態勢，中低檔酒銷量將會表現良好。
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編輯：王玉秋
