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　　“突出貢獻獎”、“優秀經銷商獎”……在黑龍江省哈爾濱金超食品有限公司總經理高淑珍的辦公室里，陜西西鳳酒營銷公司授予她的榮譽稱號可不少。從西鳳開完經銷商大會，乘廠家包的經銷商專機到成都開完全國春季糖酒會回來，她就風風火火地忙起西鳳黑龍江各地專賣店的事情來。

　　“我這歲數了，西鳳的領導一開經銷商會就拽我坐前邊。其實相比其他省的經銷商，我還差不少呢，河南新鄉的，這次就把轎車開回去了。”她說。

　　在黑龍江省，在東北地區，用西鳳東北公司總經理韋偉的話說，高淑珍大姐不管哪方面都是最優秀的，“每個廠家都會遇到發展中的起起伏伏，可高大姐始終執著于西鳳這一品牌10幾年，這在經銷商中是少見的”。

　　說起跟西鳳的緣分，高淑珍告訴《華夏酒報》記者，1995年，在學校當了8年教師的她，受姐姐的影響，踏進了酒水的圈子，被大家親切地稱為“高老師”至今。

　　西鳳酒是名酒，鳳兼香是大香型。因為兼香的原因，一直受東北消費者喜愛。但1995年的西鳳酒，卻沒有今天銷售額15億的規模，只有1.5億，在東北的份額可想而知。

　　高淑珍還在大學念中文時就知曉了西鳳酒。酒必須有文化，這是成為品牌的前提。一個文化人對酒文化的認識，讓她毅然選擇了西鳳。

　　說起經營的訣竅，高淑珍說，把握機會固然重要，但更重要的是實實在在地靠時間積累做人、做事的資本。“一個人做一件好事不難，難的是一輩子做好事；一個經銷商不賣假酒不難，難的是一輩子不賣假酒。”

　　在節慶前，往往差一天發貨就影響平時一個月的文章來源華夏酒報銷量。而西鳳至今是一個傳統的國企，“計劃”工作慢半拍就當行事謹慎了，按照西鳳財務要求，必須是見款發貨。經銷商從銀行打款了，但到西鳳的賬上總要幾天，即使你把打款憑據復印件傳真到廠家，人家也不為所動。但高淑珍是個例外，只要見到了她的傳真，財務的任何一個人都愿意在傳真件上簽字為她擔保發貨。

　　高淑珍的實在，在員工中也是有口皆碑。27歲的于智慧，中專畢業找的第一份工作就是在她這里賣酒。如今，不僅成為了她的得力助手，還和家人在家鄉開起了西鳳的專賣店。

　　他跟《華夏酒報》記者講了一件小事，做銷售的員工，一年總有0.5個點的提成是在年后算完賬再發的，銷售人員一般在這個時候變動頻繁，有些企業和經銷商也以此為借口停發這塊提成。但高淑珍卻不同，總是把這塊提成準時打到每個人的卡上。“別小看0.5個點，這可不是小數目，幾萬塊呢。”于智慧說。

　　高淑珍說，根深才能葉茂。因為產品文化是企業塑造的，而品牌文化卻是經銷商支撐的，經銷商的品牌，更是靠渠道商和分銷商來成就的。