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　　2009年2月下旬，《華夏酒報》記者住在黑龍江省哈爾濱市安國街上的如家快捷酒店，結識了酒店內一家洋酒屋里的大男孩，他叫于文龍，25歲，所在公司是哈爾濱海景酒業公司，從事銷售洋酒這個工作才1年多的時間。

　　賣酒

　　“哈爾濱人太懂洋酒了，我老板把店開在這里，并非把洋酒賣給住店的客人，真正買酒的是送客人來住的哈爾濱人。”于文龍一語道破天機。

　　于文龍說，平時買酒的女士多一些，買了回家喝，這些人一般都是老板或職業經理人。逢年過節，買酒的男士就多了，有的問得很細，有的只問價格。今年春節，就有一位先生進來，問有沒有世界頂級的葡萄酒，問了一下價格，說下午來取兩支，下午準時取走了。

　　“兩萬多人民幣呢！”看的出來，他在為自己的這次銷售自豪，“其實，這款酒可以賣得更貴，我從網上查過，但我們公司進的比較早，還是按照原來的價格，我猜是因為那位先生了解那款酒的市價。”

　　喝酒

　　“我最先賣酒時，有點緊張，因為我不懂洋葡萄酒，所以我就扮演‘傾聽者’。”

　　于文龍記得一位常來買酒的女士說，喝洋酒缺少了音樂就失去了一半的味道。“我開了一款法國酒，售價120多元。那位女士品了一口，說這款酒的味道‘介于果汁和醋之間’。后來，我又開了一支，她品了說，那款酒就像‘美麗而不張狂的女人’。”

　文章來源華夏酒報　于文龍說：“我當時就服了，賣洋酒，你必須要懂洋酒。所以有時間我就上網查資料，硬著頭皮背，背熟了，再找一款便宜的酒來品（于文龍的老板每月都配給一定量的品嘗酒，但這種酒不是免費的，自己也要承擔一部分成本價）。后來，每到周末，我就在黑龍江的一個網上論壇發一個帖子，找3個人來一起鑒賞酒。就在我這小屋里，費用4個人來分攤，我還能賺點錢。就這樣，我建了自己的QQ群，開始有了自己的vip會員。”

　　學會傾聽，學會品酒，然后尋找各種機會，接近你的目標消費群體，生意就做成了。于文龍說得很輕松，其實做起來并不容易。

　　于文龍是大慶人，中專畢業到了哈爾濱。“第一份工作是推銷電話黃頁內的名片廣告，一個50元。跑了10天沒有推銷出去一個。在失敗中我發現了客戶需求才是洽談的前提，所以我不再沒有目的地跑，而是買來報紙研究信息，主要是新產品上市信息。結果，50元的名片廣告我賣到500元，很快，我就開始賣整頁的廣告了。”

　　于文龍說，他經商的天賦是被生活“壓”出來的。為了一個單子，他能從廣州買來一款剛上市的“薰衣草”，讓女客戶感動得“直暈”。

　　生活

　　于文龍比一般的公務員賺得多。賺了錢怎么花？他說和女朋友上網、唱歌、看電影。于文龍欣賞網上流行小說《壞蛋是怎樣煉成的》的主人公謝文東，“他很暴力，但我能控制自己”。

　　當天采訪結束后，于文龍打開了一支他很喜歡的洋葡萄酒，“何老師，我給您表演一下吧，您別笑話我，我是真心請您一起享受這瞬間浪漫，但您放心，絕不是AA制。”

　　4月2日，記者接到于文龍的電話。他在電話中說，他生了一場病，剛剛病愈，休息時間他還在網上賣洋酒，又問了一些洋酒的近況，說廣東幾家洋酒公司想請他做黑龍江的銷售經理。