從1999年大專畢業離開哈爾濱來到長春，一晃已經10年了。
初到長春，我和兩個同學一起進入一家專賣魚油保健品的公司，做起了“業務員”。當時的工作談不上任何的銷售技巧，就是拿著產品挨家藥店、保健品商店推銷，人家不要就走人，接著去另一家。
兩年的“業務員”工作，使我對社會有了初步的認識，明白了業務并不是你情我愿就可以完成的。
2001年3月，一次偶然的機會，我通過朋友介紹來到了長春市藍綠經貿有限責任公司工作，這是一家綜合性代理公司，當時也就五六個員工。
最初的一筆業務使我至今難忘，我沒有想到，這么小的一家代理公司居然會和日本三菱商社大連嘉陵物流一起合作方便面項目。在與我們的老總程誠的交流中，我覺得我一輩子的轉折可能就會發生在這個只有五六個員工的小公司里。
文章來源華夏酒報做店面業務員只要熟悉產品，熟悉市場和貨源，會報價就可以了。到了新公司后，具體業務的談判并不需要我做什么，我只需要跟著領導去，之后與商超的聯系基本就是程序化的一些業務流程，并沒有復雜的人際關系需要處理。
這樣的業務我一做就是兩年。然而，經過兩年的發展，公司員工已經達到20多人，3臺配送車輛，我也靠自己的努力，開始負責超市里的所有業務。這其中最重要的任務就是超市的進店談判及促銷活動的談判，很多時候我交上方案，領導基本不會提出異議，這使我對工作有了更大的信心。
2001年，公司代理了吉林省地產名酒“榆樹王”，由于這個品牌并不是非常知名，無法與日系的方便面相比，所以進店有較大難度，但我意識到這是一次考驗，因為完全由我獨立組織人員鋪貨及進店談判。
1個月的時間，我記不清去過恒客隆超市、華聯超市的采購辦公室多少次。那段時間里，我每天只吃一頓飯，四處奔波。經過多方的公關與溝通，最后所有超市的采購員幾乎說了同一句話：“我真服你這個勁了，你們的產品進店沒有問題。”
就這樣，通過一系列的促銷活動，我們代理的第一個白酒品牌“榆樹王”在超市里“火”了。
2003年，公司又代理了“榆樹錢”，通過兩年的運作，2005年的“榆樹錢”在整個長春市掀起了銷售狂潮，幾乎達到了桌桌都喝“榆樹錢”，進店就買“榆樹錢”的程度，我們公司也發展到了擁有員工60余人，5臺配送車輛。
如今，我們公司已經代理了吉林省內的榆樹錢、洮南香、龍泉春、吉久王、大泉源等所有的地產白酒，以及古井貢、豐谷、張裕、華夏長城、龍徽中華紅酒、甘肅莫高冰酒、法國卡斯特進口干紅等一系列國內外知名酒類品牌。
在10年的工作經歷中，我總結出了幾條工作原則：以平常心對待一切，以實干來闖未來，用汗水耕耘成績，多點勤奮就多一分成功的可能。
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編輯：王玉秋
