北京市糖業煙酒公司根據市場情況，調整了以前購銷企業產品的經營模式，與廠家進行深度合作，并與數個名企聯合開發產品，深耕市場，目前，這種與廠家聯合開發產品的合作模式已被廣泛應用于行業。
在計劃經濟時期，為了保證供應，北京市糖業煙酒公司根據國民經濟發展的形勢及商品組織和儲備情況，在職責范圍內制定“瞻前顧后、計劃銷售、先緊后松、留有余地”，以及“全面照顧、重點投放、內部掌握、天天有糖”等供應原則和方針，對專賣管理做到有松有緊、有起有落、有寬有嚴，讓專賣政策最大限度地促進首都市場繁榮。
然而，隨著市場經濟的發展，計劃經濟體制阻礙了企業的發展，為了生存與發展，打造核心競爭力，北京市糖業煙酒公司與茅臺酒廠鼎力協作，共謀發展，參與發起成立了茅臺股份有限責任公司，并成功地推出了33°茅臺酒；與五糧液酒廠強強聯合，率先開發、推出了京酒；與劍南春酒廠成立了股份公司，共同拓展北京市場。
在聯合開發產品的同時，北京市糖業煙酒公司還與其它全國或區域性知名酒廠保持著緊密的業務關系，不斷探尋新的商機；與紅星、牛欄山、京都、燕京和順興葡萄酒等北京市酒廠共同打造品牌；與全國各大制糖企業保持著數十年的良好業務關系，相互關心、相互支持；與保樂力加、人頭馬、浤豐等國際洋酒行合作，成為其華北一級經銷商；以市場為導向，與長城、張裕等知名葡萄酒企業不斷提升合作水平；以擴大市場經營規模為目標，與歐萊雅、露得清、雀巢等國際品牌建立了總代理、總經銷關系；以深化合作、共建共榮為出發點，與上海南浦集團公司形成了戰略合作關系，進一步擴大了食品經營規模；以品牌經營為支柱，與北京市大型商場、國際大賣場、連鎖超市、批發市場和酒店、
文章來源華夏酒報餐飲娛樂，以及分布于各地的二級批發經銷商等各種終端，通力合作、全面服務，構建了全方位、全天候的網絡渠道，為搶占商機、提高市場占有率奠定了堅實的基礎。
通過創新廠商合作關系，北京市糖業煙酒公司經營網點由起初的3家發展到遍布京城，市場網絡由北京擴展到全國，總資產由“白手起家”增加到最高時的21.7億元，職工由145人發展到最高峰時的6000人，由市場專賣到“批發為零售服務”再向零售延伸，從產銷分開到幫助建廠、從投資酒廠再向生產延伸，該公司僅用12年的時間就成功地轉換了市場角色，擁有了自己的品牌，實現了由批發經營向品牌經營、由經銷商向運營商的轉變，實現了由計劃管理向參與競爭、搶占市場的轉變。
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編輯：王玉秋
