史文堂出生于1967年，高中畢業后進入民權供銷社工作。 1986年，年僅20歲的史文堂在民權開了一家小賣部。憑著他的人緣、公平的價格，第一年他賺了5000元，第二年，他有了自己的店鋪，當年創造了2萬多元的利潤，挖到了第一桶金，這為以后在生意上再上臺階打下了堅實的基礎。
1986年，在他代銷點開業后的前幾個月，為了多掙錢，史文堂把“貨全”和“薄利多銷”作為經營理念，只要能賺錢的貨他都進，只要能賺錢的酒他都賣。
有一次史文堂下鄉送貨，在林七鄉某村，看到一家待喜客的農家，因喝了假酒十幾人出現酒精中毒，當時的情景讓史文堂很震驚。
隨著市場經濟的深入，社會產品豐富了，消費者消費趨向多樣化，品牌化趨勢非常明顯。史文堂審視度勢改變了自己經營的方向，忍痛砍掉了手中的幾個不錯的產品，專心做起了張弓酒，當時因家人不理解還吵了一架。
談起張弓酒，史文堂興致很高。他說和張弓打了十幾年交道，培養了十幾年的感情，歷經酒廠興衰，中間換了五任領導，他一直和酒廠保持了良好的合作關系，從小到大，從少到多，尤其是張弓改制后的這幾年一年一大步，一年一個臺階，張弓酒在民權縣成了響當當的品牌，受到消費者推崇，“喝酒喝招待，待客有氣派”，“張弓酒好，張弓人好”成了史文堂做張弓酒的理由。
說起做張弓酒還有一段小插曲。十幾年前他一直在縣城開店，當時市場上能見到零星的張弓酒，還是通過公家渠道進入的，當時的“張寶林”張老大是緊俏商品，很難買到，他就留意這方面信息，觀察張弓酒的動向，一直在尋找做張弓的機會。他多次深入市場調研，發現張弓大曲在當時的村莊非常流行，他又專程跑到張弓酒廠實地參觀，從工藝流程，到原酒用料；從原酒儲藏，到成品酒勾兌，史文堂都一一看在眼里記在心里，這些更堅定了他做張弓酒的信心。
隨著改革的深入，原有的經營體制發生了翻天覆地的改變，國有壟斷經營被打破，個體經營發展迅速，史文堂拿著多年的積蓄趕到張弓，簽了經銷合同做起了張弓酒。事后，酒廠領導和他談起做民權市場時說，在他來到酒廠的當天，另外一個民權經銷商也到了張弓，正和領導談條件，最后他們看中了史文堂的思路，才讓他做了張弓酒的經銷商。
“開發快人一步，方能勝人一籌”，正是他超前的營銷策略，為他今后的白酒專營帶來了無限的生機和活力。
談起做張弓酒，他說費盡了艱辛，現在的每個網絡都有故事，都是自己的汗水澆灌出來的，三天三夜也說不完。為了開發一個商超客戶，他先后去了5次，詳細介紹張弓酒的歷史文化，把張弓酒的特點說了一遍又一遍，商超經理就是不同意，并提出超過其他品牌的苛刻條件，后來有人說動用關系，讓領導給他打招呼，史文堂始終沒同意這么做，最后還是通過自己的努力，張弓酒成了商超銷量大戶并和這個客戶成了好朋友。
商人趨利，下面的經銷商把這一塊看得更重。史文堂針對產品設計不同政策，針對市場狀況把穩定一批商，讓
文章來源華夏酒報利二批商，擴展三批商作為主攻方向。精耕細作抓細節做網絡，進一步挖掘網絡潛力。
事實證明，他的思路是正確的。通過幾年的精耕細作，史文堂把張弓酒一步步滲透到民權的每一個角落，形成了“張弓酒”獨特的銷售網絡。連續幾年銷量不斷攀升，史文堂用自己的特有的營銷模式打出了一套漂亮的“組合拳”。
俗話說：“商品本身的聲譽并不重要，重要的是商品的聲譽能給顧客帶來什么?！睆埞凭瀑|好、品牌好，史文堂的人品更好！說起與張弓酒的合作，民權林七鄉經銷商曹祥德感觸很深。
48歲的曹祥德有30多年的經商經驗，說起與史文堂的第一次合作，他說：“史文堂人好，心細，能把握顧客心理，他有敏銳的觀察力和細密的思維，第一次給我配貨，他不急、不煩。更不是要急于把產品賣出去，而是把張弓酒的知識‘背’給我聽，還幫我有針對性地選一種適合于我的產品。為我及時提供‘體貼入微’的幫助與服務， 不管我家里有大事小事他總是不請自到。我和史文堂不僅僅是商業上的關系，而是像親兄弟的關系，是他的真情打動了我。”
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編輯：王玉秋
