在當(dāng)今酒行業(yè)，建設(shè)一個(gè)獨(dú)立品牌的酒商俱樂部渠道可謂模式新穎，但在董曙光看來，他的“徽老大”創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟VIP俱樂部還志在打造100名酒業(yè)新富豪。
作為白酒的職業(yè)經(jīng)理人，精心研究渠道多年的董曙光從業(yè)10多年來，歷任安徽古井集團(tuán)安徽古井野太陽酒業(yè)銷售有限公司營銷總監(jiān)，安徽沙河酒業(yè)投資有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)在，他的身份是安徽皖酒集團(tuán)安徽徽老大酒業(yè)投資有限公司董事長、總經(jīng)理。
安徽皖酒集團(tuán)具有50多年釀造白酒的歷史，“皖”系列白酒中的“皖酒王”產(chǎn)品在珠三角地區(qū)市場創(chuàng)造了白酒營銷史上的經(jīng)典案例。如今，皖酒集團(tuán)聯(lián)合著名的白酒實(shí)戰(zhàn)營銷專家董曙光等精英團(tuán)隊(duì)投入巨資注冊的“安徽徽老大酒業(yè)投資有限公司”攜其重點(diǎn)打造的“徽老大”白酒品牌將乘勢而出，重塑安徽白酒市場新的競爭格局。
源起“徽老大”
過去，稱當(dāng)鋪里接生意的店員為“朝奉先生”，與“紹興師爺”一樣，“徽州朝奉”是全國聞名的專有職業(yè)。名聲響了，大家見到了徽州商人，甚至徽州的士紳，就一起把他們稱為“徽州朝奉”了。江南人則將典當(dāng)業(yè)的頭柜朝奉，稱之為“徽老大”。
作為徽商文化代表的白酒品牌，“徽老大”從出生就刻上了徽商精神審時(shí)度勢的隱忍和出奇制勝的進(jìn)取。
今年，徽老大酒還在與眾多品牌的較量中，獲得第四屆中國國際徽商大會(huì)指定用酒的榮譽(yù)稱號，在傳承徽商文化上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
據(jù)悉，徽老大酒是安徽皖酒集團(tuán)2008年打造的扛鼎新品，2009年，公司計(jì)劃在安徽市場投入3000萬元重點(diǎn)打造
文章來源華夏酒報(bào)100位VIP會(huì)員，以成為行業(yè)新富豪。
“徽老大”創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
“第一次系統(tǒng)性、專業(yè)性地提出了終結(jié)盤中盤模式，建立雙終端模式——通過推廣終端來建立產(chǎn)品和品牌價(jià)值，通過銷售終端來實(shí)現(xiàn)銷售利潤。這是徽老大品牌市場開拓中的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也是新徽酒的戰(zhàn)略思考。”董曙光在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
徽老大創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟核心目的在于讓高端人群感受徽老大品牌的魅力，并成為品牌人際傳播的起點(diǎn)。
而“徽老大”創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟VIP俱樂部成立的初衷就是服務(wù)于推廣終端戰(zhàn)略，用系列的推廣終端工具，讓意見領(lǐng)袖、目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可徽老大酒作為中高檔酒的品質(zhì)和價(jià)值，基于這種價(jià)值的認(rèn)可，拉動(dòng)銷售終端，尤其是核心終端的快速動(dòng)銷，最終產(chǎn)生自然銷售。
同樣，在銷售終端上，“徽老大”也意圖通過對每一個(gè)利基市場的掌控來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速提升。
據(jù)悉，在徽老大創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟VIP俱樂部，所有的會(huì)員將被授權(quán)加盟全國統(tǒng)一連鎖的“徽老大中外名酒城”，并由“徽老大”公司負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用。同時(shí)，一次性投入價(jià)值50萬元的徽老大酒支持會(huì)員發(fā)展區(qū)域市場，俱樂部VIP會(huì)員自動(dòng)成為徽老大酒產(chǎn)品本地經(jīng)銷商，享受廠方提供的VIP顧客服務(wù)方案、體驗(yàn)式營銷方案和不間斷性的培訓(xùn)、境內(nèi)外考察等系列“徽老大俱樂部”成員成長計(jì)劃。
“市場永遠(yuǎn)為挑戰(zhàn)者留下了足夠的生存空間，我們首先尋找的就是安徽整體市場下的單個(gè)利基市場，用若干個(gè)局部市場的‘老大優(yōu)勢’來累積，成為真正的‘徽老大’。”董曙光認(rèn)為，雖然目前安徽酒市競爭激烈，但作為后來者的“徽老大”依然有很大的發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報(bào)》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報(bào)》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
