朱曉影，黑龍江省哈爾濱市盛夏果實經貿中心總經理，在哈爾濱的食品圈里以“美女”著稱。朱曉影入道就做自己的品牌，“盛夏果實”從藍莓飲料做起，到酒、到水。為了推廣自己的品牌，她索性以自己為原型，做成卡通人物形象，為自己的品牌代言。
從藍莓飲料到藍莓酒
就像她對自己的品牌“盛夏果實”解釋為“剩下的都是果實”一樣，朱曉影對品牌的理解是做別人的不如做自己的。
當然，這是因為她和很多經銷商一樣，受過一個白酒牌子剛做起量就因為企業易主而不得忍痛割愛的傷。
朱曉影選擇了飲料行業，并最終確定了內蒙古一家老字號藍莓酒企業。雙方經過協商，她可以在這家企業OEM自己的“盛夏果實”飲料，同時總代了這家企業的一款高檔藍莓酒——萬山利口酒。
僅僅一年，“盛夏果實”就通過“VIP”模式在哈爾濱有了一批固定消費者。當萬山利口酒的締造者——李華博士聽說自己的“作品”在哈爾濱被高端消費者叫響后，應邀來到了哈爾濱，在酒博士面前，朱曉影憑自己的理解介紹了萬山利口酒，李華說，我要有這么一位經銷商學生就好了。就這樣，朱曉影成為了李華博士的第一位經銷商“學生”。
從地產酒到地產水
因為做高端產品的緣故，朱曉影跟哈爾濱的A類現飲老板們有了很好的客情。
文章來源華夏酒報2003年前后，哈爾濱地產白酒面臨新一輪洗牌，敏感的她馬上與即將引領哈爾濱白酒市場的某地產品牌簽訂了一個子品牌的代理。
這時，哈爾濱餐飲的進店費已經看漲，經銷商和廠家同樣面臨很大的風險，很多經銷商都替她捏著一把汗。當然，朱曉影也知道這其中的利害關系，但她對自己代理的這個地產品牌有信心。最終，通過她的介紹，一批A類店的老板跟她簽訂了包銷合同，她用現金支付一半的進店費，對方完成合同后年底再支付另一半費用。直到現在，她代理的這個品牌依舊在哈爾濱賣得“風生水起”。
“朱曉影做啥，咱們就做啥。”這是黑龍江省分銷商對她的評價。正因為看重了這一口碑，本地一家水商又找上門來，請她做總代。她的條件也很簡單，我可以做，但也要產一款“盛夏果實”水。
雙方一拍即合，僅僅一個月“盛夏果實超氧蘇打水”就鋪進了朱曉影省內分銷商的終端。
其實，哈爾濱本土水也開始了注重品牌宣傳，對于朱曉影來說，她的水不僅僅得到了本土品牌的宣傳之勢，更提前收獲了終端之“能”。
朱曉影說，品牌是靠文化提煉出來的，更是靠終端打磨出來的。二者缺一不可。
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編輯：王玉秋
