繼2008年底福建鑫海源酒業(yè)公司董事會將市場推廣定位確立為“將伊力特打造成2009福建白酒新主角”以來，鑫海源酒業(yè)不僅全面地完善了管理體系，也再次確立了專業(yè)的營銷機(jī)制，并且付諸實施。
可喜的是，經(jīng)過一系列的深度運營，鑫海源酒業(yè)在2009年6月這個白酒淡季里，月回款量突破百萬，并且在7月、8月呈現(xiàn)出了快速遞增的好局面，因此，將伊力特打造成09福建白酒新主角的目標(biāo)不再是夢。
在金融危機(jī)中，鑫海源酒業(yè)高歌猛進(jìn)，逆風(fēng)飛揚。自2008年12月5日，鑫海源酒業(yè)在福州食品經(jīng)銷商論壇正式亮相以來，一路攻城略地，僅僅半年時間，就攻占了福建大多數(shù)市場，先后在寧德、三明、廈門、漳州、龍巖、福州，尤其是泉州市區(qū)、安溪、永春、晉江、石獅等地建立了20多家重點市場，甚至還深入到廣東深圳、佛山、廣州等市場。
鑫海源的逆風(fēng)飛揚其實不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，更在于其整體性成系列的深度營銷，為伊力特福建英雄路奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2000萬元打開市場
金融危機(jī)使各行各業(yè)都受到巨大影響，物價大幅回落，但是白酒的價格不跌反升，這是鑫海源董事會自信心的最關(guān)鍵來源。鑫海源酒業(yè)股東決定把酒業(yè)作為戰(zhàn)略投資的重要選擇，并全新定位和設(shè)計了伊力特福建英雄路的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
鑫海源酒業(yè)計劃2009年度投入2000萬元，在5年內(nèi)投入5000萬元，以先進(jìn)的理念引導(dǎo)市場，以強(qiáng)大的資本打開市場。2009年，1000萬元用于品牌建設(shè)，1000萬元用于市場建設(shè)。
以誠信求發(fā)展
鑫海源酒業(yè)一直以誠信待人，和任何經(jīng)銷商簽約，都提供嚴(yán)密、詳細(xì)的合作條約，絕不做任何模糊不清的、今后會出現(xiàn)爭執(zhí)的承諾。凡是鑫海源承諾的，就一定做到，甚至給予更多的服務(wù)。
誠信，源于實力。鑫海源董事會之所以敢于做出這樣的決策，首先是源于自身的實力。鑫海源酒業(yè)的股東主要來自于福建，基本上都在外投資經(jīng)營。現(xiàn)在的投資人主要從事房地產(chǎn)、五星級大酒店、裝飾建材、水暖設(shè)備等產(chǎn)業(yè)，投資人團(tuán)隊具有比較強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，擁有資產(chǎn)達(dá)到30多億元。房地產(chǎn)項目除泉州外，在北京、烏魯木齊都有上10億元規(guī)模的投資。把酒業(yè)作為投資方向之一，鑫海源有充足的資金，足夠的實力。
自去年12月5日在福州梅峰賓館亮相以來，鑫海源酒業(yè)開展了一系列的市場建設(shè)行動，他們先后舉辦了老客戶特別約見會、保衛(wèi)消費者3·15見證品質(zhì)活動等活動，這一系列活動高調(diào)亮相，使鑫海源由原來的地方性區(qū)域性貿(mào)易公司轉(zhuǎn)向了福建省最有潛力的、最大投入的品牌營運商。
成功來自于專業(yè)化的營銷
一個企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，求得生存并健康發(fā)展，必須擁有其競爭對手所不及的核心競爭力。“鑫海源”能夠取得成功，是因為它擁有強(qiáng)大的核心競爭力。這個核心競爭力就是專業(yè)化的營銷。
鑫海源和中國最資深的營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入合作，花費高薪聘請了行業(yè)頂級經(jīng)營管理專家鐘良擔(dān)任總經(jīng)理，并且以總經(jīng)理為核心，建設(shè)專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊，形成頂尖的專業(yè)營銷能力。
金融危
文章來源華夏酒報機(jī)不算什么，這反而給鑫海源帶來了機(jī)遇。鑫海源人將攜手“喝一瓶好酒，打一片天下”，將新疆第一酒“伊力特”白酒打造成福建2009白酒的新主角。
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編輯：王玉秋
