據《經濟觀察報》報道 2009年的最后一個白酒銷售旺季也將過去，巨人集團旗下的上海黃金搭檔生物科技有限公司發現，原先預計的黃金酒銷售過于樂觀。
黃金酒承載了這家公司保健品業務未來上市融資、給“勞苦功高的高管們一個交代”的期望。這個產品在2009年春節前后足足火了3個月，成功招商7億元。但據接近黃金搭檔公司人士表示，公司原計劃在2009年沖刺12億元，現在看來，全年銷售額在8億—9億元。
一些去年銷售較好的經銷商表示不打算再賣黃金酒，這是黃金搭檔公司原來沒有想到的，接下來公司可能重新招商，并重新規劃產品價格體系。
重新招商
史玉柱聲稱對保健酒經營和業務不再過問，但巨人集團仍是黃金搭檔公司的股東，而黃金酒也不僅限于為巨人集團產品線一個延伸。
“黃金搭檔公司認為問題出在經營酒的渠道上。做了十幾年保健品，但在酒方面沒有經驗，出現了一些失誤，比如價格空間設計過窄等，給經銷商的利潤太低了。”上述人士表示，這家國內保健品標桿企業已經在總結原因，并且考慮重建渠道。
史玉柱一直在尋找除征途和保健品以外巨人集團的第三個增長點，最終他將目光投向保健酒，而五糧液一直產能過剩，可以為黃金酒提供20噸基酒。2007年10月，史玉柱委托成美營銷顧問有限公司做品牌規劃，黃金酒定位為送長輩的禮品酒。
2008年4月，黃金搭檔公司選擇在山東青島和河南新鄉進行樣板試銷，兩者終端分別以大賣場和煙酒店為主。
隨后的父親節成為黃金酒切入市場的一個契機。最終結果是，在青島，黃金搭檔公司5個月投入了300萬廣告費用，回款1600萬。新鄉投入46萬元廣告費用，回款近350萬元。
黃金搭檔公司認為新鄉不好是執行不到位，青島屬于正常現象。
當年10月中旬，公司啟動黃金酒全國市場。2008年10月28日，巨人投資和五糧液保健品銷售有限公司在北京宣布，雙方簽署長達30年的戰略合作，由五糧液負責生產和研發，巨人投資擔任黃金酒全球總經銷。
黃金搭檔公司公共事務中心的數據顯示，到2009年春節，黃金酒總共在7萬多家大終端（大城市和大賣場）鋪貨，在三線以上的城市，有商超、賣場、煙酒店等27萬個終端。
短短3個月內，黃金酒已成為功能性白酒的領軍品
文章來源華夏酒報牌，銷售按終端零售額計已超過7億元，基本達到銷售預期，總經理劉作偉給這個成績的評價是“良好”，但還沒有達到他想要的“優秀”。
經銷商退出
黃金酒在全國正式投放之際，史玉柱公開表示，黃金酒要在3個月投入3億元廣告，使黃金酒銷售額達到10億元。巨人集團副總裁程晨預言，兩三年后黃金酒年銷售額能做到25億元。
一年之后，從目前業績來看，黃金酒離這個目標較遠。黃金酒在渠道、價格及定位上和實際運作存在差距，且由于渠道價格體系不合理，部分經銷商未能從黃金酒享受到實惠。
黃金搭檔公司也表示，2009年對于黃金酒，最重要的是隊伍和渠道建設，這是一個摸著石頭過河的階段。
黃金搭檔公司原先的構想是，打造一個全國性酒品牌所需要的營銷資源，與黃金搭檔公司所擁有的營銷優勢和力量，十分切合。因此，黃金酒由黃金搭檔公司的團隊運作。黃金搭檔公司在每個地區設有辦事處，同時運作黃金搭檔、腦白金及黃金酒三個產品，人員按不同比例搭配。
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編輯：王玉秋
