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　　“先讓我抽根煙。”都說煙酒不分家，做酒的吳向東同樣愛好抽煙，而就在參加“2009安永企業家獎”發布會的間隙，他會晤了上海煙草集團的高層，商談渠道的合作問題。

　　吳向東在酒業盛名崛起，源自金六福。中國白酒行業的領軍者，基本都有歷史文化的傳承，而金六福不僅沒有引以為傲的歷史，甚至沒有工廠，借助五糧液(23.13,-0.28,-1.20%)的產能，打造了全新的白酒品牌，銷售超過20億元，成就了“酒類NIKE”（編者注：意喻輕資產）的經典案例。

　　然而，金六福近年來的增長已趨于穩健。吳向東考慮的是，白酒行業毛利豐厚，現金流充沛，但如何做大卻是個行業難題。過去幾年，大量酒類品牌紛紛踐行“非相關多元化”，結果多半折戟沉沙。失敗的案例看得太多，吳向東更愿意聚焦在酒類領域，但是，酒類行業，如何做到不把所有雞蛋放到一個籃子里？

　　從2001年起，吳向東開始延伸產業鏈，陸續收購了湖南湘窖、陜西太白等10余家地方白酒生產企業，“我青睞的標的物一定在當地有歷史、有品牌，有當地的渠道網絡”，吳向東表示，“并購完成后，收購的企業采購、生產、銷售三塊職能進行拆分，生產基本維持原班管理人員，銷售則會與金六福的網絡共享。”

　　這樣一來，全國性品牌與區域品牌已基本形成良性的“資源對流”：金六福借助這些區域通路，不斷向下滲透；區域品牌則可借鑒金六福的營銷與渠道管理經驗，持續深耕區域市場。“一旦地方表現優異，我們就會穩健地將其推向全國市場?！?/P>

　　在華澤集團的酒業版圖中，華致酒行目前是最具成長性的板塊。華致酒行主營國內外高端名酒的零售，輔助分銷批發、網絡銷售、高端客戶團購等手段。吳向東說，酒行的想法非常簡單，“針對高端酒市場，首先是打造一個不賣假酒的地方。買家電大家都會選擇國美、蘇寧，但是要說買酒，卻沒有能夠想到去哪買，并且到哪買大家都覺得不放心。”

　　酒業“國美”的設想已初步得到市場認可，2008年，華致酒行的銷售額突破10億元，利潤高達2億元，目前終端店面數量接近400家，成為中國最大的高端名酒銷售系統。五糧液陳釀年份酒、香格里拉高端葡萄酒等產品憑借這個網絡，每年的銷售增速達到50％以上。按照目前酒類銷售每年1000多億元的市場份額以及其成長性，如果吳向東試水專業渠道獲得成功，則華致酒行將可能最終成為專業酒業連鎖終端的領導性品牌。

　　如今，酒行從華澤集團正式剝離，華澤集團仍持有其19.8％的股份，“我們希望華致酒行以酒類連鎖機構身份出現，以后能在A股上市?！眳窍驏|說。

　　涉足酒業十余年，吳向東白手起家，產業整合與資本運作兩手并進，奠定了一個酒業帝國的版圖?！俺蔀橹袊牡谝毁u酒商”現在是吳向東行動的新坐標，傳統白酒業諸侯混戰的亂局是否會收斂？“茅五劍”這樣的強勢供應商與“第一酒商”是否將重演家電業的博弈？未來中國的白酒業也許會因吳向東而有所不同。