12月13日，山東昌邑乾隆杯酒業(yè)有限責任公司2009年商務(wù)年會在山東濰坊舉行。據(jù)悉，今年乾隆杯酒業(yè)將打破區(qū)域內(nèi)召開年會一貫制，還將移師高密、昌邑、即墨等城市舉行營銷工作會議，充分凸顯乾隆杯酒業(yè)依靠市場促發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略思想。
乾隆杯酒業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理王廷波在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，今年的年會之所以
文章來源華夏酒報分別在不同區(qū)域舉行，除了有利于多點營銷，還有一個現(xiàn)實狀況是，隨著經(jīng)銷商隊伍的擴大，區(qū)域年會有利于與經(jīng)銷商對該區(qū)域內(nèi)的市場狀況進行點對點的溝通與交流，提升經(jīng)銷商的軟實力。
談到金融危機是否會給銷售帶來阻力時，王廷波認為，“越是在金融危機時期，與經(jīng)銷商的溝通越重要。在酒類產(chǎn)品的營銷體系中，經(jīng)銷商處于終端銷售環(huán)節(jié)，其銷售狀況如何，與生產(chǎn)商戰(zhàn)略營銷體系是息息相關(guān)的，因為經(jīng)銷商雖然對代理的產(chǎn)品可從戰(zhàn)略營銷層面推進市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，應(yīng)對金融風暴的能力有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產(chǎn)企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的支持。”
乾隆杯酒業(yè)還邀請了營銷策劃專家丁敬波與經(jīng)銷商研討“金融危機下經(jīng)銷商如何運作中小型酒店終端”。王廷波表示，金融危機對白酒行業(yè)來說是一次很好的機會，在生存未受到根本性影響的前提下，要度過危機的最好辦法就是各個企業(yè)苦練內(nèi)功，夯實所在市場的基礎(chǔ)，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定賺錢的產(chǎn)品，順應(yīng)潮流和市場趨勢。
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編輯：魏琳
