1月28日，《華夏酒報》記者受邀到北京馨源偉通公司參觀，記者現場觀察到一瓶瓶包裝精美的婚慶葡萄酒，標示著“紙婚”“木婚”酒，北京馨源偉通公司經理程愛軍向記者介紹說，這是公司新推出的周年紀念酒
文章來源華夏酒報，銷售火爆。
在接受《華夏酒報》記者采訪時，程愛軍表示，隨著國內外對葡萄酒行業的普遍看好，國內越來越多的企業和個人開始涉足葡萄酒行業，市場上可見的葡萄酒品牌越來越多，競爭越來越激烈，公司經營的進口葡萄酒從產品本身到市場渠道都進行專業定制，以“定制”為突破口，以“深度定制”為優勢，打開了國內市場。
定制從產品開始
長期以來，眾多的葡萄酒進口和銷售企業，單純地打原裝酒的概念，忽略了國內外消費者在葡萄酒的消費口味和消費習慣上的差別。
程愛軍介紹說，正是認識到消費者消費習慣的不同，北京馨源偉通公司在企業管理層多為資深葡萄酒愛好者的基礎上，前期為了挑選優質產品，公司領導和專家多次遠赴海外酒莊考察，產品選擇過程十分精細，保證了產品更適合中國市場。
在實際選擇中，馨源偉通強調了“定制”和“深度定制”兩種策略，在葡萄酒品種和品牌選擇上進行了“定制化”選擇，在產品選擇上堅持“深度定制”。
在葡萄酒品種和品牌上，公司先后引進了多款世界各地的一線精品葡萄酒，確保不同消費者能夠尋找到適合自己的產品。
在此基礎上，在產品的選擇中，公司又進行了深度定制的選擇，在有世界紅葡萄酒“皇后”之稱的法國波爾多，公司特邀當地高級品酒師，精心挑選各種不同風味的葡萄酒，根據國內消費者的口味進行選擇，確保產品能夠為消費者接受。
打造服務和渠道“定制化”差異優勢 基于產品的優勢，再結合企業其他產業的運營經驗，北京馨源偉通公司將公司的主要營銷渠道限定于但不局限于酒店、餐飲、慶典、年會、婚慶、企事業單位禮品選購等對產品特殊性要求較高的渠道，在服務過程中也打上了“定制”標簽，實行“一站式”管家服務，將消費者所選擇的每一款葡萄酒從選酒、運輸、儲存直到送達消費者，都有專人負責跟進以確保葡萄酒的質量。
在慶典類葡萄酒消費領域，北京馨源偉通公司推出了系列周年紀念酒金牌服務，根據流行的“紙婚”“木婚”等概念，從結婚一周年到結婚十周年，根據周年的寓意將精選高質量、富有收藏價值的葡萄酒為消費者量體裁衣，同時搭配為消費者精心制作的創意葡萄酒紀念標簽及精美的禮品酒盒，推動了產品的銷售。
在談到企業營銷推廣方面，程愛軍表示，當下國內普通消費者對于葡萄酒認知程度較低，對葡萄酒選購較為保守，仍集中于國內知名品牌，這需要整個行業的共同努力推廣葡萄酒相關知識，提高消費者對葡萄酒的認知水平。
程愛軍同時表示，目前單純的市場營銷和企業推廣不能滿足企業提升產品知名度的要求，企業將加大在國內酒行業協會和媒體中的推廣力度，通過行業媒體建立在行業內的榮譽和地位，建立無形品牌優勢，推動企業的營銷工作。
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編輯：施紅
